Anuncio en una parada de autobús en una ciudad. Concept: qué es el marketing de guerrilla
Maja Mirosavljevic
Por: mmirosavljevic
Leelo en 9 minutos

¿Qué es el marketing de guerrilla?

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¿Qué pasaría si en tu camino a casa te encontraras en la calle una taza de café gigante o una paleta derretida del tamaño de tu sillón?

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¿Estarías intrigado?

Claro.

¿Te detendrías y mirarías?

Por supuesto que lo harías.

¿Le contarías a tus amigos y familiares sobre esta fantástica campaña de marketing de guerrilla para la empresa de servitoallas Bounty?

Sin duda.

¿Qué es el marketing de guerrilla?

El marketing de guerrilla es una estrategia de mercadotecnia para promocionar productos o servicios de una manera no convencional, tiene el elemento sorpresa y no cuesta una fortuna.

Suena genial, ¿no? Es precisamente lo que una pequeña empresa necesita.

Entonces, conozcamos mejor el marketing de guerrilla y descubramos sus características:

Por supuesto, no todas las campañas de marketing de guerrilla toman la forma de productos gigantes en la calle, como la campaña de Bounty. Más bien, el marketing de guerrilla implica esfuerzos creativos, inusuales, más baratos que las campañas tradicionales y, lo más importante, memorables.

Para entender bien este término, debemos volver en el tiempo a 1984.

¿Por qué se llama marketing de guerrilla?

Jay Conrad Levinson, escritor, profesor y ex vicepresidente senior y director creativo de J. Walter Thompson Advertising y Leo Burnett Advertising, introdujo el término en su libro “Guerrilla Marketing”.

El concepto está inspirado en las guerrillas, que no utilizan las técnicas convencionales de guerra, sino que estos civiles armados usan tácticas más pequeñas pero igual de efectivas.

Guerrilla MArketing by Jay Conrad Levinson. source: amazon.com

En su libro, Levinson propuso que las campañas deben ser únicas, impactantes, inteligentes y escandalosas. La idea principal y el propósito del marketing de guerrilla es utilizar tácticas poco ortodoxas cuando se tienen presupuestos pequeños.

Hoy en día, en la cuarta edición actualizada y ampliada de “Guerrilla Marketing”, podrás encontrar muchas ideas prácticas y económicas sobre cómo comercializar tus productos o servicios exitosamente. Asegúrate de incluir este título en tu biblioteca.

Ahora, después de entender el concepto de marketing de guerrilla, es hora de ver qué tan efectiva es esta estrategia y cómo funciona en la práctica.

¿Qué tan efectivo es el marketing de guerrilla?

La mejor manera de verificar la efectividad de este tipo de promoción es conocer un ejemplo real.

Hill Engineering es una empresa que fabrica productos de seguridad para el sector de la construcción. Ellos querían crear una campaña para su nuevo producto y fomentar nuevas consultas comerciales.

La compañía invirtió £3,000 en la creación de 500 USBs que tenían la forma de su producto, luego se los regalaron a clientes potenciales.

Creative advertising, guerrilla makreting. Source: smallbusiness.co.uk. Concept: what is guerrilla marketing

Del mismo modo, aprovecharon las redes sociales para publicar fotografías de su producto en lugares populares y conocidos.

Como resultado, Hill Engineering firmó un contrato por un valor de £100,000 anuales. Además, proyectaron £300,000 en ventas.

Bastante efectivo, ¿no crees?

La razón por la que el marketing de guerrilla es tan exitoso es que dada su creatividad, la mayoría de las personas no lo ven como la publicidad tradicional que puede llegar a ser molesta. Además, la imagen se queda en la mente del espectador y no la olvidarán. 

Ejemplos de marketing de guerrilla

Te compartimos algunos ejemplos del marketing de guerrilla que te ayudarán a entender este concepto.

  • Frontline, una empresa que vende productos anti-pulgas para perros, decidió adornar el piso de un centro comercial de varios niveles con una imagen de un perro rascándose la oreja. Es una idea brillante, ya que para quienes ven este anuncio desde los niveles superiores, las personas que caminan sobre la fotografía parecen pulgas. Es tan creativo que nadie podría olvidarlo.Guerrilla marketing ad, creative ad, fronline marketing, dog, fleas. Source: marketingideas101.com. Concept: guerrilla marketing
  • Tyskie utilizó el marketing de guerrilla para promover su cerveza de una manera atractiva. Instalaron calcomanías de tarros de cerveza detrás de las manijas de las puertas de pubs, restaurantes, tiendas y otros lugares. De esta manera, cuando la gente abre la puerta, es como si estuvieran disfrutando esta refrescante bebida.Creative ad, guerrilla marketing, tyskie beer ad. Source: creativeguerrillamarketing.com. Concept: guerrilla marketing
  • Toyota aprovechó el marketing de guerrilla para lanzar un coche muy pequeño. Este modelo de automóvil es tan pequeño que se puede estacionar en prácticamente cualquier lugar. Por ello, colocaron un recorte del automóvil Toyota iQ en estacionamientos para bicicletas alrededor del centro de la ciudad con el mensaje “Aparca en el centro de atención”.Creative ad, toyota iq car, guerrilla marketing. Source: creativeguerrillamarketing.com. Concept: guerrilla marketing
  • Tomemos, por ejemplo, los carteles que se cuelgan en los postes de teléfono. Todos los hemos visto. Pero si te vuelves lo suficientemente creativo, atraerás a más personas a tu póster y todos esos ojos curiosos serán clientes potenciales.

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  • ¿Alguna vez has visto grafiti promocionando un concierto, una tienda o una marca? Bueno, eso es marketing de guerrilla también. (Por supuesto, si lo intentas, ¡asegúrate de no hacer nada ilegal!)

    Creative advertising, marketing, guerrilla marketing. Source: thisisidiom.wordpress.com. Concept: what is guerrilla marketing Creative advertising, marketing, guerrilla marketing. Source: braincandybooks.wordpress.com. Concept: what is guerrilla marketing

  • Distribuir productos gratis es también un marketing de guerrilla, al igual que el ejemplo anterior de Hill Engineering.

Como puedes ver, estos ejemplos varían en cuanto al costo que debieron haber tenido, pero definitivamente fueron más baratos que una campaña de marketing tradicional.

Cómo hacer marketing de guerrilla

Después de conocer la teoría sobre el marketing de guerrilla, es hora de ayudarte a crear marketing de guerrilla por ti mismo. Esto es lo que debe hacer:

  1. Conoce a tus clientes potenciales. ¿Quién usa o necesita tu servicio? ¿Cuáles son los hábitos de esas personas? Identificar a tus clientes ayudará a que sepas qué los sorprenderá y les interesará.
  2. Encuentra la ubicación perfecta. Una vez que sepas cuál es tu audiencia, identifica el lugar ideal para tu anuncio. Por ejemplo, si tienes un taller de reparación de coches, la gasolinería podría ser el lugar correcto.
  3. Sé original y creativo. Inventa conceptos interesantes que atraigan la atención del espectador. Tal vez otras campañas de marketing de guerrilla puedan inspirarte a crear algo nuevo y auténtico.
  4. Crea un mensaje sincero. No te olvides de hablar con el cerebro y el corazón. Si es posible, intenta involucrar a tus clientes en tu mensaje haciéndolo interactivo. Si tus esfuerzos de marketing son lo suficientemente buenos, incluso puede que tomen una foto y publicarla en las redes sociales.
  5. Mide los resultados. Realiza un seguimiento del rendimiento de la campaña y cómo se refleja en tus ventas y ganancias.

Con un poco de creatividad y coraje, puedes lanzar tu primera campaña de marketing de guerrilla.

Usa tu creatividad para crecer

Como puedes ver, el marketing de guerrilla no es una táctica de marketing común. Es una herramienta poderosa que puede ayudarte a promocionar tu negocio más rápidamente, además de llegar a más clientes potenciales, lo que resulta en más ventas y mayores ingresos.

Para ejecutar una de estas campañas correctamente, necesitarás un poco de creatividad, audacia y, por supuesto, algo de presupuesto. A pesar de que las campañas de marketing de guerrilla no son necesariamente caras, aun así necesitarás recursos para financiarlas.

En caso de que necesites dinero para llevar tu creatividad el límite, obtén un préstamo para pequeñas empresas en Camino Financial y alcanza tus metas de marketing. Como dice nuestro lema: “No dejar de lado a ninguna pequeña empresa”, lo que significa que ayudaremos a todos los negocios a alcanzar sus sueños.

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