El marketing de guerrilla consiste en llamar la atención sobre tu producto o servicio de forma inesperada.

Esta es una forma estupenda de hacer que la gente hable de tu empresa, y puede ser mucho menos costoso que los métodos de marketing tradicionales.

En este artículo, definiremos qué es exactamente el guerrilla marketing, te compartiremos algunos ejemplos y te diremos cómo hacer tu propia campaña.

¿Qué es el marketing de guerrilla?

El marketing de guerrilla es una estrategia de mercadotecnia para promocionar productos o servicios de una manera no convencional, sorpresiva y económica.

Consiste en utilizar métodos no convencionales para promocionar su producto o servicio. Esto puede incluir cualquier cosa, desde espectáculos callejeros y flash mobs hasta extravagantes maniobras de relaciones públicas.

Cuál es el objetivo del marketing de guerrilla?

El objetivo del marketing de guerrilla es llamar la atención de los clientes potenciales de forma creativa e inesperada. Busca sacar el máximo partido a tu dinero y es una forma estupenda de diferenciarte de la competencia.

Uno de los principales objetivos del marketing de guerrilla es crear una impresión fuerte y memorable que haga que la gente piense en el producto o servicio mucho después de ver el anuncio.

Características del guerrilla marketing

• Es un tipo de campaña que no necesita un presupuesto alto.
• Este marketing busca sorprender a la audiencia.
• La originalidad es la clave, por lo necesita creatividad.

Es decir, el guerrilla marketing implica esfuerzos creativos, inusuales, más baratos que las campañas tradicionales y, lo más importante, memorables.

Riesgos del marketing de guerrilla

El guerrilla marketing puede ser arriesgado, ya que implica asumir riesgos para llamar la atención. Algunos de los riesgos son:

• Dañar la marca con campañas mal concebidas o mal ejecutadas.
• Gastar más dinero del que se recupera en las campañas, lo que puede provocar inestabilidad financiera.
• Puede ser perturbador y molesto para personas que no son el público objetivo.
• Puedes llegar a incurrir en alguna actividad ilegal o perjudicial para tu compañía.

¿Por qué se llama marketing de guerrilla?

Jay Conrad Levinson, escritor, profesor y ex vicepresidente senior y director creativo de J. Walter Thompson Advertising y Leo Burnett Advertising, introdujo el término en su libro “Guerrilla Marketing”.

El concepto está inspirado en las guerrillas, que no utilizan las técnicas convencionales de guerra, sino que los civiles usan tácticas más pequeñas pero igual de efectivas.

En su libro, Levinson propuso que las campañas deben ser únicas, impactantes, inteligentes y escandalosas.

La idea principal y el propósito del marketing de guerrilla es utilizar tácticas de marketing poco ortodoxas para aprovechar presupuestos pequeños.

Hoy en día, en la cuarta edición actualizada y ampliada de “Guerrilla Marketing”, podrás encontrar muchas ideas prácticas y económicas sobre cómo comercializar tus productos o servicios exitosamente. Asegúrate de incluir este título en tu biblioteca.

Beneficios del marketing de guerrilla

Las ventajas de lamercadotecnia de guerrilla son, entre otras, las siguientes

• Mayor conocimiento de la marca.
• Mayor alcance que los métodos publicitarios tradicionales.
• Es más rentable que los métodos publicitarios tradicionales.
• Crea emoción e interés por su producto o servicio.
• Le ayuda a diferenciarse de la competencia.

¿Qué tan efectivo es el marketing de guerrilla?

La mejor manera de verificar la efectividad de este tipo de promoción es a través de un ejemplo real.

Hill Engineering es una empresa que fabrica productos de seguridad para el sector de la construcción. Ellos querían crear una campaña para su nuevo producto y fomentar nuevas consultas comerciales.

La compañía invirtió £3,000 en la creación de 500 USBs que tenían la forma de su producto, luego se los regalaron a clientes potenciales.

Del mismo modo, aprovecharon las redes sociales para publicar fotografías de su producto en lugares populares y conocidos.

Como resultado, Hill Engineering firmó un contrato por un valor de £100,000 anuales. Además, proyectaron £300,000 en ventas.

La razón por la que el marketing de guerrilla es tan exitoso es que dada su creatividad, la mayoría de las personas no lo ven como la publicidad tradicional que puede llegar a ser molesta. Además, la imagen se queda en la mente del espectador y no la olvidarán.

Tipos de marketing de guerrilla

Marketing de emboscada

Consiste en “secuestrar” un evento o una oportunidad de patrocinio de otra empresa para promocionar tu propia marca.

Por ejemplo, si eres una empresa de ropa en un evento deportivo importante, puedes intentar tender una emboscada regalando camisetas con tu logotipo a todos los asistentes.

Marketing de calle o street marketing

Este tipo de marketing de guerrilla implica llevar su campaña de marketing directamente a la gente, a menudo en lugares públicos como parques o centros comerciales.

Puede consistir en cualquier cosa, desde repartir folletos hasta realizar actuaciones callejeras improvisadas.

Flash mobs

Un flash mob es un grupo de personas que se reúnen repentinamente en un lugar público y realizan una acción inusual o interesante durante un breve periodo de tiempo.

Suelen utilizarse como forma de generar expectación y entusiasmo por el lanzamiento de una marca o producto.

Marketing viral

El marketing viral es un tipo de marketing que anima a la gente a compartir un mensaje o producto con sus amigos y seguidores.

El objetivo es crear un “buzz” o marketing “boca a boca” que se extienda como un reguero de pólvora, llegando a una audiencia mayor de la que los métodos tradicionales podrían esperar.

Hay muchos tipos diferentes de contenido viral, desde vídeos divertidos y memes hasta artículos informativos y entradas de blog.

Ambient marketing

El marketing ambiental puede adoptar muchas formas, pero suele utilizar métodos creativos e inesperados para captar la atención.

Por ejemplo, colocar un producto en un lugar inesperado o utilizar materiales inusuales para crear imágenes pueden ser estrategias de marketing ambiental.

La clave del éxito del ambient marketing es crear algo que detenga a la gente en su camino y les haga fijarse en él.

Ejemplos de marketing de guerrilla

Te compartimos algunos ejemplos del marketing de guerrilla que te ayudarán a entender este concepto.

Frontline: ¿pulgas o personas?

Frontline, una empresa que vende productos anti-pulgas para perros, decidió adornar el piso de un centro comercial de varios niveles con una imagen de un perro rascándose la oreja.

Es una idea brillante, ya que para quienes ven este anuncio desde los niveles superiores, las personas que caminan sobre la fotografía parecen pulgas. Es tan creativo que nadie podría olvidarlo.

Tyskie: ¡un bríndis!

Tyskie utilizó el marketing de guerrilla para promover su cerveza de una manera atractiva. Instalaron calcomanías de tarros de cerveza detrás de las manijas de las puertas de pubs, restaurantes, tiendas y otros lugares.

De esta manera, cuando la gente abre la puerta, es como si estuvieran disfrutando esta refrescante bebida.

Share a Coke de Coca Cola

La campaña “Share a Coke” de Coca Cola tuvo éxito porque aprovechó el hecho de que a la gente le gusta compartir cosas con sus amigos y familiares.

Al imprimir nombres comunes en sus latas de refresco, Coca Cola pudo crear un sentimiento de nostalgia y comunidad entre sus clientes.

Kit Kat: bancas de “chocolate”

A lo largo de los años, la empresa ha utilizado diversas técnicas de marketing para promocionar sus productos, incluido el marketing de guerrilla en la calle. Un ejemplo de ello es el uso de bancos diseñados para que parezcan barras de Kit Kat.

Estos bancos se encuentran en varios lugares del mundo, como Londres y Singapur. Suelen colocarse en zonas muy transitadas, como calles y estaciones de tren, para atraer la atención de los transeúntes.

Los bancos están hechos de madera y metal y están pintados de color marrón con el logotipo de Kit Kat bien visible.

Los postes de teléfono están por todas partes

Tomemos, por ejemplo, los carteles que se cuelgan en los postes de teléfono. Todos los hemos visto. Pero si te vuelves lo suficientemente creativo, atraerás a más personas a tu póster y todos esos ojos curiosos serán clientes potenciales.

¡Mira al suelo!

¿Alguna vez has visto grafiti promocionando un concierto, una tienda o una marca? Bueno, eso es marketing de guerrilla también. (Por supuesto, si lo intentas, ¡asegúrate de no hacer nada ilegal!)

¿Cómo hacer marketing de guerrilla?

Conoce a tus clientes potenciales

¿Quién usa o necesita tu servicio? ¿Cuáles son los hábitos de esas personas? Tienes que saber qué tipo de personas estarían interesadas en tu producto o servicio y cómo llegar a ellas.

Una buena forma de conocer a sus clientes potenciales es realizar un estudio de mercado. Se trata de estudiar su mercado objetivo, sus necesidades y deseos, y sus hábitos de compra.

También puede utilizar encuestas, grupos de discusión, entrevistas y análisis de las redes sociales para recopilar esta información.

Encuentra la ubicación perfecta

Una vez que sepas cuál es tu audiencia, identifica el lugar ideal para tu anuncio. Por ejemplo, si tienes un taller de reparación de coches, la gasolinería podría ser el lugar correcto.

Es necesario un lugar donde haya mucho tráfico y donde la gente pueda ver el material de marketing. También quieres un lugar en el que sea legal instalarse, así que asegúrate de consultar a las autoridades locales antes de empezar a colocar folletos o poner mesas.

Sé original y creativo

Inventa conceptos interesantes que atraigan la atención del espectador.

Una de las mejores formas de hacer mercadotecnia de guerrilla es ser realmente creativo y aportar ideas que a nadie se le hayan ocurrido antes. Esto puede implicar pensar fuera de la caja, ser inesperado e ir en contra del statu quo.

Igualmente, puedes mirar la experiencia de otras campañas que puedan inspirarte a crear algo nuevo y auténtico.

Crea un mensaje sincero

No te olvides de hablar con el cerebro y el corazón. Si es posible, intenta involucrar a tus clientes en tu mensaje haciéndolo interactivo.

Si tus esfuerzos de marketing son lo suficientemente buenos, incluso puede que tomen una foto y publicarla en las redes sociales.

Mide los resultados

Realiza un seguimiento del rendimiento de la campaña y cómo se refleja en tus ventas y ganancias.

Lo más importante es establecer objetivos cuantificables antes de empezar la campaña y hacer un seguimiento de esos objetivos con regularidad a lo largo de la misma. De este modo, podrá ver si sus esfuerzos están dando resultado.

Guerrilla marketing y la nueva economía

Todos estamos conscientes que la pandemia de coronavirus afectó a todo y a todos, y la economía no fue la excepción.

Si bien permanecer en cuarentena ayudó a todos a mantenerse saludables, también significó que las tiendas tuvieron que cerrar, muchos otros perdieron su trabajo y no pueden gastar tanto dinero como antes.

Y todo esto afecta a tu negocio, las ventas pueden estar cayendo, al igual que tus ganancias. Lo más probable es que no tengas el dinero para pensar en una campaña de marketing.

Pero esa es la belleza del guerrilla marketing, que tiende a ser más barato que el marketing regular. Si bien esto puede ser ideal para la situación en la que vivimos, también debes asegurarte de que los productos o servicios que vendes tienen un precio adecuado.

Afortunadamente, incluso si tus clientes no compran lo que estás vendiendo, el guerrilla marketing tiene la ventaja de que puede ayudar a que tu campaña de marketing se vuelva viral, esto te ayudará a llegar a nuevos clientes potenciales y aumentar tu base de seguidores.

Usa tu creatividad para crecer

Como puedes ver, el marketing de guerrilla no es una táctica de marketing común.

Es una herramienta poderosa que puede ayudarte a promocionar tu negocio más rápidamente, además de llegar a más clientes potenciales, lo que resulta en más ventas y mayores ingresos.

Para ejecutar una de estas campañas correctamente, necesitarás un poco de creatividad, audacia y, por supuesto, algo de presupuesto. A pesar de que las campañas de guerrilla marketing no son necesariamente caras, aun así necesitarás recursos para financiarlas.

En caso de que necesites dinero para llevar tu creatividad el límite, obtén un préstamo para pequeñas empresas en Camino Financial y alcanza tus metas de marketing y tus sueños.

¡Solicita un préstamo!