billetes de cien dólares. concept: ingreso bruto
Chad Morris
Por: chadmorris
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Qué son los ingresos brutos y cómo calcularlos

Tener una pequeña empresa significa tener que realizar cálculos constantemente. Para tener un negocio próspero, debes saber la mayor cantidad posible de datos: tus operaciones, tus ganancias, tus ingresos, tus porcentajes… casi como si fuera un buffet de métricas.

Esto no solo te permite comprender con claridad cómo le está yendo a tu negocio, sino también te permite mejorar y saber qué camino tomar. En definitiva, te sirve para alcanzar el éxito.

Uno de los números más importantes en la administración de empresas es  el de los ingresos brutos. Los ingresos brutos son el punto de partida para todas las métricas que una empresa debe llevar a cabo. 

Por suerte, calcularlo no es nada complicado. 

¿Qué son los ingresos brutos?  

Los ingresos brutos son la suma total de los productos o servicios (o ambos) que vende una empresa. A veces, se los denomina ventas brutas. A diferencia de las ganancias, no se efectúan deducciones para calcular los ingresos brutos. Es simplemente la suma de todas las ventas de una empresa, grande o pequeña. 

Cualquier negocio usa los ingresos brutos para analizar cómo le está yendo. Como cualquier otra métrica, los ingresos brutos pueden analizarse y compararse para ver si las ventas están aumentando o disminuyendo.

Ingresos brutos versus otras métricas

Para entender bien qué son los ingresos brutos, es importante saber lo que no son. 

#SabíasQue
Los ingresos brutos solo evalúan la capacidad de una empresa para impulsar las ventas, no miden cómo genera las ganancias. 

Además, difiere de muchas otras métricas:

  • No son ganancias brutas. Las ganancias brutas son los ingresos brutos menos las devoluciones y los descuentos menos el costo de los bienes vendidos. 
  • Las ganancias operativas son los ingresos brutos menos los gastos operativos (incluso la amortización y la depreciación). 

Podríamos decir que los negocios necesitan saber sus ingresos brutos para calcular cualquier otra métrica o porcentaje. 

Shop keeper counting money in shop. concept: gross revenue

¿Y los ingresos por inversiones? ¿Son parte de los ingresos brutos?

Un negocio puede recibir, asimismo, ingresos a partir de acciones, bonos y cuentas de depósito que creen intereses. No obstante, todos estos tipos de ganancias no califican como ingresos brutos. 

Solo los ingresos por ventas se consideran parte de los ingresos brutos. 

Los ingresos por inversiones son una entrada aparte en la declaración de ingresos. De esta forma, es más fácil ver cuánto dinero le dejan a un negocio las operaciones únicamente. 

Cómo calcular los ingresos brutos

Para calcular los ingresos brutos, lo único que tienes que hacer es sumar todos los ingresos provenientes de ventas. 

Por ejemplo:

Supongamos que un taller mecánico vende $570,000 en piezas y mano de obra, recibe $8,000 en devoluciones y gasta $300,000 en costo de bienes vendidos (o COGS por sus siglas en inglés). ¿Cuáles son los ingresos brutos en esta situación? 

Son simplemente los $570,000 de ventas. No se precisa realizar ningún cálculo (salvo sumar todas las ventas). 

Las otras cifras se usarán para calcular otros índices comerciales.  

Ingresos brutos y contabilidad

Aunque señalamos lo fácil que es calcular los ingresos brutos, falta abordar un asunto fundamental. El tipo de contabilidad que uses en tu negocio podría afectar cuáles ventas deberían estar incluidas y cuáles no. 

Para comprender qué son los ingresos brutos y cómo calcularlos, debes comprender los dos principales métodos de contabilidad: contabilidad de caja y contabilidad acumulativa. 

En el método de contabilidad de caja, un negocio registra las ventas cuando recibe el dinero del comprador. En cambio, en el método de contabilidad acumulativa, un negocio registra una venta cuando se realiza, lo cual, en algunos casos, podría ser antes de recibir del pago. 

Por lo tanto, los ingresos brutos podrían diferir si el negocio usa contabilidad de caja en vez de contabilidad acumulativa, o viceversa. 

Close-up Of A Businessperson's Hand Calculating Invoice At Workplace. concept: gross revenue

La importancia de los ingresos brutos

Los ingresos brutos no son tan importantes o significativos para todos los tipos de empresas o industrias. 

A pesar de que posiblemente necesites saber tus ingresos brutos para calcular otras métricas, asegúrate de concentrarte en las cifras correctas.

  • Como los ingresos brutos no consideran el impacto que las devoluciones del producto tienen sobre la cantidad de ventas generadas por una empresa, son más importantes en las industrias de servicios. Como es de suponer, estos tipos de empresas tienen menos devoluciones. 
  • Los negocios que venden bienes experimentarán un mayor volumen de devoluciones. Y esto llevará a menos ganancias brutas. En consecuencia, las ganancias brutas indican con más exactitud que los ingresos brutos cómo le está yendo a un negocio que vende productos. 
  • A veces, los analistas comerciales calculan el valor de un negocio como un múltiplo de las ganancias brutas registradas. Esto es cierto particularmente en el caso de las empresas nuevas o emergentes. 

Ten cuidado con los ingresos brutos: no son la respuesta para todo

Al juzgar un negocio, es posible fiarse demasiado de los ingresos brutos, lo cual podría ser un error. Por ejemplo, un negocio podría tener ingresos brutos altos, pero no ser muy rentable. 

  • La gerencia de una empresa podría tratar de aumentar las ventas brutas y, a la vez, pasar por alto otros factores importantes para incrementar el valor de la empresa. 
  • Asimismo, una empresa podría lanzar al mercado nuevos productos para elevar las ventas (y así, los ingresos brutos). Sin embargo, si el margen de ganancias es pequeño, el negocio podría no ganar suficiente dinero. O si los nuevos productos son defectuosos, la reputación del negocio podría verse dañada.  

Ingresos brutos vs. ingresos netos

Ahora que sabes bien qué son los ingresos brutos, veamos qué son los ingresos netos. 

Los ingresos netos son simplemente los ingresos brutos menos los descuentos y las devoluciones. Trasladando esto a una ecuación, obtenemos lo siguiente:

Ingresos netos = ingresos brutos – devoluciones – descuentos

Un comercio minorista que vende ropa y suele ofrecer descuentos y tener devoluciones tendrá una gran diferencia entre los ingresos brutos y los ingresos netos. 

En cambio, una empresa de servicios (como una empresa de limpieza o un negocio de reparación de teléfonos inteligentes) que no ofrece muchos descuentos ni tiene muchas devoluciones obtendrá cifras similares en cuanto a ingresos brutos e ingresos netos. 

Ejemplo de ingresos netos

Volvamos al ejemplo del taller mecánico en el cálculo de los ingresos brutos. Obtuvo $570,000 en ventas de piezas y mano de obra, $8,000 en devoluciones de piezas y $300,000 de COGS. Los ingresos brutos fueron $570,000. 

Pero, para calcular los ingresos netos, debemos descontar los $8,000 de las devoluciones. El total da $562,000. Los ingresos netos no consideran el costo de bienes vendidos. Por lo tanto, omitimos esa cifra.

La ecuación se vería así:

Ingresos netos = $ 570,000 – $ 8,000 = $ 562,000

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Mejora el rendimiento de tu negocio

Los ingresos brutos son muy importantes. Junto con otras métricas, te darán una idea clara de dónde está tu negocio y qué necesita para lograr sus objetivos. 

Asegúrate de añadir esta métrica a tu repertorio existente, de modo que te transformes en un exitoso empresario.

Para aprender más sobre cómo utilizar los activos para generar ventas, te invitamos a que sigas leyendo: 

Cómo calcular los activos totales de tu empresa

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