Kenny Salas
Por: kennysalas
Leelo en 3 minutos

Una Combinación Perfecta: Pequeñas Empresas y Bancos Comunitarios

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Luego de trabajar con dueños de pequeñas empresas (DPE) por más de un año, me he dado cuenta que hay más recursos disponibles para ellos de los que pensaban originalmente. Desafortunadamente, muchos de estos recursos son provistos por organizaciones locales que tienen diminutos presupuestos de marketing en comparación con los competidores; y por lo tanto, pasan inadvertidos. Los bancos comunitarios son un ejemplo de organizaciones que ofrecen varios servicios de valor agregado para los DPE. A pesar de que los bancos comunitarios cuentan con menos sucursales que los grandes bancos nacionales, hay algunas diferencias fundamentales que hacen de los bancos comunitarios una opción más conveniente para los DPE.

Banca Masiva vs. Relación bancaria

Los grandes bancos nacionales están dispuestos para servir a un grupo masivo y diversos de clientes de la manera más eficiente posible. Como resultado, utilizan tecnología para automatizar sus servicios, especialmente con los clientes pequeños. Los bancos comunitarios compiten con los grandes bancos nacionales al concentrar sus esfuerzos en proveer servicios en base a cada cliente. Robert Villaseñor, Vice Presidente de ProAmerica Bank, explica “Tengo una relación personal de consulta con mis clientes. No son solamente un número. Mis clientes hasta me cuentan cuando tienen dificultades con algo.”

Trabaje con un Banquero experimentado

Los bancos comunitarios confían fuertemente en las relaciones de sus banqueros para lograr ventas. Como resultado, los bancos comunitarios son más propensos a invertir en banqueros experimentados para servir y conseguir clientes. Los banqueros de bancos comunitarios no solamente aconsejan a los clientes sobre servicios bancarios, sino que también conectan a los DPE con recursos y gente fuera del banco para ayudar a sus clientes a tener éxito. Además, los banqueros canosos han experimentado varios ciclos económicos y están mejor equipados para brindar consejos de negocios a sus clientes.

Mayor Probabilidad de Obtener un Préstamo

Obtener su primer préstamo de negocios puede ser más un arte que una ciencia. Un consejo acerca de cómo mejorar sus chances es crear una relación con la gente que le dará el dinero. Según la encuesta de crédito para pequeños negocios de la Reserva Federal de 2014, los bancos comunitarios aprobaron el 59% de las solicitudes de préstamos, comparados con la tasa del 31% de los grandes bancos nacionales.

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