Jordan Schneir
Por: jordan_shneir
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Margen de ganancias en las industrias más comunes

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Aumentar tu margen de ganancias debe ser tu objetivo final como empresario. Tu margen de ganancias mide la rentabilidad de tu negocio y es un excelente indicador de la salud financiera de tu empresa.

Pero incluso si has calculado tu propio margen de ganancias, puede resultar difícil saber si es lo que debería ser. ¿Es tu margen de ganancias lo suficientemente bueno? ¿Deberías obtener financiamiento en forma de un préstamo comercial para aumentar el margen de ganancias?

Para responder esas preguntas, primero debes hacer algunas indagaciones y comparaciones. Al saber el margen de ganancias promedio en la industria a la que perteneces puedes ver cómo tu negocio se compara con otros en su mismo sector. Esta información te ayudará a determinar si tu empresa está o no en buena forma. También te hará saber qué industrias son las más rentables.

Antes de seguir, usa las preguntas a continuación para refrescar tus conocimientos básicos sobre el margen de ganancias:

Margen de ganancias de un vistazo

  • ¿Qué es el margen de ganancias? El margen de ganancias es una medida de la rentabilidad de una empresa. Se calcula como un porcentaje de los ingresos. Representa qué porcentaje de las ventas se ha convertido en ganancias. En pocas palabras, el porcentaje indica cuántos centavos de ganancia ha generado el negocio por cada dólar de venta. Por ejemplo: si una empresa reporta un margen de ganancias del 25% durante el año pasado, significa que tuvo una ganancia neta de $0.25 por cada dólar de ventas generado. Existen varios tipos de márgenes de ganancias, pero el término generalmente se refiere al margen de ganancias netas.
  • ¿Cuál es la diferencia entre ganancias y margen de ganancias? Las ganancias se miden en dólares y centavos, mientras que el margen de ganancias se mide como un porcentaje.
  • ¿Qué se considera un buen margen de ganancias? Como regla general, un margen de ganancias neto del 10% se considera promedio, un margen del 20% se considera bueno, y un margen del 5% se considera bajo. Pero cabe aclarar que lo que se considera un buen margen de ganancias varía ampliamente según la industria. En la industria de la construcción, por ejemplo,  tener márgenes de entre 1.5% y 2% se considera normal. Y según una encuesta online de Building magazine, dos tercios de los encuestados consideran poco probable alcanzar márgenes de 5% en el futuro cercano.
  • ¿Cómo se calcula el margen de ganancias? Divide las ganancias netas (net income) entre los ingresos (revenue). Para convertir este margen en porcentaje, multiplica el resultado por 100. Usa esta fórmula para calcular primero tus ganancias netas y luego tu margen de ganancias:

Ahora ya estamos listos para meternos de lleno en materia. Veamos en detalle qué es exactamente el margen de ganancias, cuál es el margen de ganancias promedio de las industrias más comunes para las pequeñas empresas y cómo puedes aumentar el margen de ganancias de tu negocio.

Tipos de margen de ganancias

Como ya lo explicamos, el margen de ganancias es una relación que mide la rentabilidad de tu negocio. Te indica la cantidad de ganancias que obtuviste por cada dólar recibido de tus ventas.

Hay dos tipos principales de margen de ganancias con los que debes estar familiarizado: el margen de ganancias neto y el margen de ganancias bruto.

  • El margen de ganancias neto mide la cantidad de ganancias que tu negocio generó como porcentaje de tus ingresos totales. Esto generalmente se conoce como la “línea de fondo” de una empresa, ya que aparece en la última línea de tu declaración de ingresos.
  • El margen de ganancias bruto, por otro lado, mide el ingreso restante después de sustraer el costo de los bienes vendidos (cost of gods sold en inglés o simplemente COGS por sus siglas). El COGS son los gastos directamente asociados con la creación de productos. El margen de ganancias bruto excluye los gastos generales como el alquiler o los servicios públicos.

¿Qué se considera un buen margen de ganancias?

Lo que se considere un margen de ganancias “bueno” dependerá de una variedad de factores. ¿en qué industria se encuentra tu empresa? ¿Es una nueva? ¿Cuáles son tus metas a largo plazo?

Todos estos factores pueden afectar tu margen de ganancias ideal. Una de las mejores maneras de determinar tus objetivos de margen de ganancias es observar el margen de ganancias promedio en tu industria.

Los restaurantes, por ejemplo, deberían apuntar a un margen de ganancias de aproximadamente 6-9%. La construcción reporta márgenes del 5%. Otros sectores empresariales pueden rondar el 40%.

Si bien es normal asumir que las pequeñas empresas tienen márgenes de ganancia más bajos, no suele ser siempre el caso. Aunque las pequeñas empresas tienen volúmenes de ventas más reducidos, también tienden a tener menos empleados y menores gastos, lo que contribuye a obtener mayores márgenes de ganancias.

¿De qué depende el margen de ganancias?

Los márgenes de ganancias ideales de tu empresa dependen en gran medida de tres factores: tipo de industria, objetivos de expansión y tamaño.

Industria

El margen de ganancias de tu industria es un factor que debes considerar al establecer los objetivos de tu empresa.

Las empresas en la industria de los restaurantes y la comida, por ejemplo, generalmente observan márgenes de ganancias más bajos debido a que también tienen mayores gastos.

Otras industrias tienden a obtener mayores márgenes de ganancias debido a que tienen menos gastos. Por ejemplo, un consultor de negocios probablemente tendrá un margen de ganancias muy alto debido a los bajos gastos generales.

Si las empresas en tu industria tienden a tener bajos márgenes de ganancias, eso no significa que debas cambiar de industria. El margen de ganancias no mide cuánto dinero gana tu negocio, sino que mide qué porcentaje de tus ingresos se convierten en ganancias.

Objetivos de expansión

También debes considerar tus metas futuras en lo a referente a la expansión de tu empresa.

Si planeas expandirte, necesitarás aumentar tus ganancias y tu flujo de efectivo para financiar tus nuevos objetivos.

Sin embargo, si actualmente no planeas expandir tu empresa, puedes centrarte en mantener un margen de ganancias saludable en lugar de aumentar tus ganancias e ingresos.

Tamaño

El tamaño de tu empresa también es un factor muy importante al determinar tu margen de ganancias ideal.

Como hemos mencionado, las empresas más pequeñas a menudo tienen mayores márgenes de ganancias debido a que tienen menos gastos. Esto, por supuesto, no significa que las pequeñas empresas ganen más dinero que las grandes empresas. Simplemente significa que una gran proporción de sus ingresos se convierte en ganancias.

A medida que tu negocio crezca, probablemente agregarás gastos como la contratación de nuevos empleados y la compra de más equipos. Estos gastos pueden reducir tu margen de ganancias si no aumentas de manera proporcional tus ventas y tus ingresos.

Margen de ganancias en las industrias más comunes

Estos son los márgenes de ganancias promedio en algunas de las industrias más comunes entre los propietarios de pequeñas empresas en Estados Unidos: 

Industria Margen de ganancias neto Margen de ganancias bruto
Reparación y mantenimiento de vehículos 12% 21%
Construcción 5% 19%
Hotelería 8% 76%
Servicios de mantenimiento 10% 30%
Restaurantes 10% 67%
Tiendas 7% 22%
Servicios de impuestos 20% 90%
Transporte 19% 47%

Fuente: financialrhythm.com

¿Necesitas hacer ajustes para llegar al margen de ganancias ideal?

Si tu margen de ganancias no coincide con el promedio de otras empresas en tu industria según los resultados que has visto en la tabla, debes comenzar a tomar medidas para aumentarlo.

Estos son algunos métodos que puedes utilizar para aumentar tu margen de ganancias:

  • Solicita financiamiento: solicitar un préstamo comercial hará que obtengas los fondos necesarios para poner en marcha nuevas iniciativas comerciales. Esta es una de las formas más recomendables de aumentar tu margen ganancias: puedes usar el capital proporcionado por un préstamo para aumentar tu inventario, contratar a personal o implementar una campaña de marketing que diferencie a tu empresa de la competencia, por solo mencionar algunos posibles usos.
  • Reduce gastos: cada centavo cuenta. Reducir gastos innecesarios, por pequeños que sean, te ayudará a aumentar tu margen de ganancias.
  • Revisa tus precios: cambiar los precios puede ayudarte a aumentar las ventas de ciertos productos o servicios.
  • Revisa tu plan de negocios: revisar tu plan de negocios te ayudará a identificar formas de reducir gastos y aumentar tus ventas.
  • Revisa los métodos de contabilidad de tu empresa: mejorar tus métodos de contabilidad puede ayudarte a ahorrar dinero para maximizar tus ganancias. Considera realizar una auditoría interna para revisar en profundidad tus prácticas de contabilidad.

Al seguir estos pasos, comenzarás a aumentar tu margen de ganancias de inmediato, para alcanzar el promedio en tu industria.

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