Flechas en poste de madera indicando direcciones. Concept: Ganancias brutas, ganancias netas y ganancias operativas
Por: rkapur
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Ganancias brutas, ganancias netas y ganancias operativas

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Todos los dueños de pequeñas empresas deben entender al menos lo más básica de los estados financieros de sus empresas. No es necesario ser un experto, pero es importante que conozcas las principales reglas y fundamentos contables.

También es muy bueno familiarizarse con algunos conceptos que utiliza tu contador. Uno de ellos es la diferencia entre las ganancias brutas, las ganancias netas y las ganancias operativas.

Los emprendedores siguen de cerca las ventas de sus empresas. Conocen sus ingresos diarios, semanales y mensuales. También mantienen una cuidadosa vigilancia en su efectivo.

La mayoría de los dueños de negocios saben la cantidad exacta que tienen en su cuenta bancaria. Sin embargo, el nivel de conocimiento que tienen sobre las ganancias de sus empresas no es tan preciso.

Sus conocimientos se vuelve aún más confusos cuando se dan cuenta que sus estados financieros brindan tres tipos de ganancias diferentes: ganancias brutas, ganancias operativas y ganancias netas.

¿Qué significan estos números?

¿Cuál es la diferencia entre las ganancias brutas, las ganancias netas y las ganancias operativas?

¿Es uno más importante que el otro?

¿Cuál es la relación entre ellos?

Averigüémoslo.

¿Qué es la ganancia bruta?

La ganancia bruta es la cantidad que queda después de restar el costo de los bienes vendidos de tus ventas netas.

Aquí está la fórmula del beneficio bruto:

Beneficio bruto = Ventas netas – Costo de los bienes vendidos

Las ventas netas son lo mismo que los ingresos. Las ventas netas se calculan restando descuentos del monto total de las ventas. También debes restar el monto de las ventas en las que los clientes hayan devuelto algún producto.

Para calcular tu ganancia bruta también necesita saber el costo de los bienes vendidos. Estos son los costos en los que incurres directamente para producir los bienes que hayas vendido. Algunos de estos costos son:

  • El costo de las materias primas que has utilizado para fabricar bienes.
  • Los salarios pagados a los trabajadores que trabajan directamente en el proceso de producción.
  • El costo de los productos terminados que se compran para la reventa.
  • Embalaje y gastos de envío.

¿Cómo saber qué costos se deben considerar para calcular el costo de los bienes vendidos? Recuerda que la cuestión crítica es si el costo se puede atribuir directamente a la producción de bienes. Los costos indirectos generalmente no se toman en cuenta.

Una ganancia bruta más alta le brinda a tu empresa más dinero para cubrir otros gastos. Si bien el beneficio bruto es una medida importante de rentabilidad, también existen otras medidas que debes tener en cuenta.

Debes saber cómo calcular la tasa de ganancia bruta de tu empresa. Este es el porcentaje de ventas que excede el costo de los bienes vendidos. Si tus ventas son, digamos $100,000, y el costo de los bienes vendidos es de $60,000, tu tasa de ganancia bruta es del 40%:

$100,000 – $60,000 = $40,000

($40,000 X 100) / $100,000 = 40%

Una vez que tengas este cálculo, puedes usar la tasa de ganancia bruta para estimar la ganancia bruta que obtendrías con un aumento en las ventas. Mientras mayor sea el porcentaje, mayores son tus ganancias

¿Qué es la ganancia operativa?

La ganancia operativa te indica la cantidad que tu empresa está obteniendo de tus operaciones comerciales.

Aquí está la fórmula de la ganancia operativa:

Ganancia operativa = Ingresos – costo de bienes vendidos – gastos operativos – depreciación – amortización

¿Qué gastos se consideran al calcular el beneficio operativo? Debes tomar en cuenta todos los costos en los que se incurre por tus actividades comerciales. Estos son algunos de estos costos:

  • El alquiler que pagas por las instalaciones de tu oficina.
  • Tus costos de utilidad.
  • Publicidad y costos de marketing.
  • Depreciación y amortización. **

** La depreciación se aplica a los activos tangibles (como plantas y maquinaria), y la amortización se aplica a los activos intangibles (como los costos del contrato de franquicia).

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Recuerda que al calcular la ganancia operativa, no debes considerar el costo del interés incurrido en los préstamos. Tampoco es el impuesto que paga tu empresa.

En consecuencia, las ganancias operativas también se conocen como ganancias antes de intereses e impuestos.

¿Qué es la ganancia neta?

La ganancia neta es la cifra de las ganancias finales para tu empresa. Es la cantidad que te queda después de contabilizar todos los gastos.

Aquí está la fórmula de la ganancia neta

Ganancia neta = Ingresos totales – gastos totales

Cuando analiza la diferencia entre la ganancia bruta de tu empresa y la ganancia neta, el tema crítico que debes recordar es que la ganancia bruta solo tiene en cuenta el costo de los bienes vendidos. La ganancia neta, por otro lado, son las ganancias después de que se hayan considerado todos los gastos. Esta es la diferencia esencial entre la ganancia bruta y la ganancia neta.

#CaminoTip
No asumas que la ganancia neta y el efectivo que genera tu negocio son lo mismo. De hecho, son bastante diferentes.

Al momento de obtener las ganancias netas, después de restar tus ingresos y gastos durante un período específico, también puede que tengas que restar las ventas a crédito. Del mismo modo, es posible que no hayas pagado al proveedor por algunos de los gastos que se contabilizan.

Ambas transacciones afectarán tu ganancia neta, pero no tendrán un impacto en tu saldo de caja.

Como dueño de un negocio debes saber que un aumento en las ganancias netas no necesariamente significa que tu efectivo aumentará.

Comprendamos este punto con la ayuda de un ejemplo:

Diego dirige un pequeño taller de reparación de automóviles. Al final del año financiero, él hace una factura a un cliente por $1,500. El pago lo realiza el cliente a Diego después de dos semanas. En esta transacción, la venta se realizó antes de fin de año, pero el efectivo se recibió en el nuevo año financiero. 

Es decir, Diego realizó una venta a crédito en el AÑO 1 y recibió el dinero que se le debía en el AÑO 2.

En el AÑO 1, los ingresos de la compañía de Diego aumentarían en $1,500, pero no habrá ningún efecto en el saldo de caja ya que el efectivo se recibió en el AÑO 2. En otras palabras, en el AÑO 1, la ganancia neta sería mayor sin un aumento correspondiente en el saldo de efectivo.

Joven mecánico trabajando en taller con uniforme. Concept: Ganancias brutas, ganancias netas y ganancias operativas

Sin embargo, hay formas de convertir tus ganancias en efectivo. Una de las formas de hacerlo es enfocarse en recolectar el dinero que se te debe de las ventas a crédito.

También hay otras medidas que puedes usar para aumentar tu ganancia neta.

Podrías reducir el costo de intereses que pagas por los fondos prestados. Camino Financial ofrece,para préstamos para pequeñas empresas a tasas de interés razonables. Tomar un préstamo de nosotros podría reducir la cantidad que pagas por intereses.

Ganancias brutas vs ganancias netas vs ganancias operativas: las principales diferencias

Cuando se hace referencia a las “ganancias” de una empresa, ¿cómo puedes saber si se trata de las ganancias brutas, las ganancias netas o las ganancias operativas?

¿Hay alguna forma de determinar la diferencia entre la ganancia bruta y la ganancia neta?  ¿O cómo puedes hacer la distinción entre ganancia operativa y ganancia neta?

Toma en cuenta que la cantidad por sí sola no te ayudará a diferenciar de cuál tipo de ganancia se está hablando. Tienes que averiguar cómo se ha calculado la cifra.

Aquí hay una tabla que compara cómo se calculan los tres tipos de ganancias.

Ganancias brutas Ganancias operativas Ganancias netas
Cómo se calcula Ingresos – costo de los bienes vendidos Ganancia bruta – gastos operativos ** Ingresos totales – gastos totales
¿Qué gastos se consideran para calcular este tipo de ganancia? Costos de materia prima, mano de obra directa, costos de envío, costo de bienes comprados para reventa Todos los costos considerados para calcular el beneficio bruto más costos como alquiler, gastos en servicios públicos, costos de publicidad, depreciación y amortización Todos los gastos incurridos por la empresa
Por qué se utiliza Revela tu eficiencia operativa. Te informa sobre el desempeño financiero de tu actividad comercial principal. *** También conocido como ingreso neto, te ayuda a conocer la rentabilidad general de tu empresa

** Los gastos operativos incluyen depreciación y amortización
*** Las ganancias operativas no incluyen la ganancia de actividades que no están relacionadas con tu negocio principal

Ganancias brutas vs ganancias netas vs ganancias operativas en la vida real

Usemos un ejemplo para entender mejor todos los tipos de ganancias.

Este es el estado de resultados de Cathedral Bakers para el año 2018.

Estado de resultados de Cathedral Bakers para 2018
Monto en $
Ingresos 50,000
Costo de bienes vendidos 30,000
Ganancia bruta 20,000
Costos de empleados (no incluidos en el costo de bienes vendidos) 4,000
Alquiler y servicios públicos 2,000
Publicidad 1,000
Gastos operativos totales (4,000 + 2,000 + 1,000) 7,000
Ganancia operativa (Ganancia bruta – gastos operativos) 13,000
 Costo de intereses 1,000
Impuesto 1,000
Ganancia neta (13,000 – 1,000 – 1,000) 11,000

¿Qué le dice el estado de resultados de Cathedral Bakers para 2018 acerca de sus ganancias?

La ganancia bruta de la empresa es de $20,000.

Sin embargo, después de deducir todos los costos en los que ha incurrido, esto cae a una ganancia neta de $11,000.

¿Conoces todas tus ganancias?

Estudiar tus ganancias brutas frente a las cifras de ganancias netas puede proporcionarte la información que necesitas para mejorar el rendimiento de tu negocio.

El monto de la ganancia bruta te informa sobre tu eficiencia operativa. La ganancia neta es el beneficio final que tu negocio ha obtenido para el período contable correspondiente.

Los dueños de negocios deben monitorear estas cantidades cuidadosamente para poder alcanzar el éxito.

Si desea saber cómo ser más rentable, lea:

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