Por: vnadal
Leelo en 9 minutos

5 Formas de Construir Una Pequeña Empresa Exitosa

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¡Ya tienes la idea! Una idea tan brillante que estás seguro de ser el próximo Steve Jobs o Mark Zuckenberg. El único detalle es que no sabes mucho de cómo construir una pequeña empresa exitosa. Aunque ciertamente, se requieren mucho trabajo, tiempo y pasión, la clave del éxito quizá sea mucho más simple de lo que imaginas si es que tienes disposición para pedir ayuda, reconocer lo que no sabes y tienes cuidado de no ser presa de las trampas en las que tantos emprendedores caen.

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1. Ponte En Modo “Katy Perry” y Ruge con Valentía

A pesar de que suena obvio y un poco simplista decir que se requiere de valor para iniciar un negocio exitoso, considera lo siguiente: Si no implicara coraje, muchas más personas lo harían. Iniciar un negocio propio puede ser una aventura a largo plazo, incluso de por vida. Requiere de mucho coraje perseguir tu sueño a pesar de todos los obstáculos y contratiempos que tengas que enfrentar.

Además, hay que reconocer que gran parte del miedo está en empezar. Muchos emprendedores se dejan atrapar en excusas como: “Necesito recopilar más información”, “Necesito más fondos”, “Aun no tengo bien armado el equipo de talento que necesito”, etc. Muchos aspirantes a emprendedor no superan nunca la etapa de planeación porque usan todas estas excusas racionales para seguir alimentando sus miedos. Aunque ciertamente es posible apresurarse demasiado en dar el primer paso, siempre llega la hora de dejar de hacer planes escritos, dejar de crear tablas y gráficos y simplemente dar el salto.

Si crees firmemente en tu instinto que te dice que tienes una buena idea para una microempresa exitosa, entonces puedes también confiar en el cuándo te indica que es el momento adecuado e ignorar todas esas vocecillas que no te dejan avanzar.

Recuerda: el valiente no es aquel que no tiene miedo, sino el que, aun con el miedo, se atreve.

2. No intentes vender el Puente de Brooklyn

¿En realidad la gente quiere comprar lo que vendes o solo crees que quiere comprarlo? Muchos dueños de nuevos negocios caen en la trampa de lanzar un producto que ellos creen será exitoso en lugar de apostar por otro que ya ha sido exitoso en el mercado.

Claro que es importante ser innovador pues es así como podrás posicionarte al frente de tus competidores. Sin embargo, si no hay un mercado real para tu Lámpara de mano que es paracaídas y gafas de sol a la vez, tu innovación no se traducirá en ventas.

Tal vez, una “Lámpara Deportiva”. Una lámpara de mano funcional atractiva para atletas o para aquellos que disfrutan las actividades al aire libre sería una mejor estrategia.

Una vez que tu idea gane fuerza y tengas una marca reconocida, tal vez entonces, podrás empezar a tomar mayores riesgos con el desarrollo de productos innovadores.

3. Echa Mano del Ingenio y Sabiduría de Aquellos que Llegaron Antes que Tú

Edmund Hillary nunca habría escalado el Everest sin Tenzing Norgay. Beethoven necesitó de la instrucción inicial de Christian Neefe. Incluso Luke Skywalker necesitó a Yoda para poder utilizar La Fuerza. Y todo el que inicia su propio negocio, también necesita mentores fuertes para tener éxito.

Ciertamente se requiere de humildad para admitir que no sabemos lo que simplemente no sabemos, pero también hay un gran poder en hacerlo pues nos permite a su vez tener una actitud abierta. Puede también abrirnos puertas a nuevas oportunidades en redes de trabajo que a su vez ayudarán a potenciar nuestras ventas o negociar mejor con nuestros vendedores.

Si nunca antes has tenido ni estado al mando de un negocio de un millón de dólares ¿Estás seguro de que realmente sabes cómo manejarlo? Quizás puedas beneficiarte de la guía de alguien que ya tiene esa experiencia. Una perspectiva externa puede ser de gran ayuda como guía para identificar los miedos que podrían estar saboteándote y la mejor forma de lidiar con ellos, así como para mantener el enfoque en tu misión sin enfrascarte en un solo nicho de mercado (como en el ejemplo anterior).

Por supuesto que esta puede ser una danza muy delicada: requiere tanto de saber cuándo es el mejor momento para iniciar el negocio, como de saber cuándo confiar en el propio instinto: después de todo, no todos los mentores nos ofrecen la mejor guía.

Pasar tiempo con ellos, y ver su propio proceso de desarrollo puede ayudar a identificar si son quién tu que necesitas. Recuerda: es perfectamente aceptable estar en desacuerdo con el mentor. La clave está en ver con claridad cuando se trata de una diferencia de opiniones y cuando se trata de tu ego que no te permite escuchar las sugerencias de alguien más.

¿No sabes por dónde empezar para encontrar un buen mentor? Antiguos profesores o exjefes son una buena opción para comenzar. Incluso si no son lo que necesitas, con suerte serán ellos los que te puedan recomendar a quien si sea la opción adecuada. Asómate a tu Cámara de Comercio local: este puede ser un buen lugar para conocer personas. Investiga cuando son sus eventos y obtén una lista de miembros para contactarlos con facilidad.

4. Mantén tus Sueños Altos y tus Gastos Bajos

La falta de flujo de efectivo tiene altas probabilidades de aniquilar un nuevo negocio. Es entonces necesario mantener los gastos bajos y generar ese flujo de dinero de inmediato. Es cierto que hay costos que se deben cubrir, pero es más fácil expandirse que decrecer.

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Algunas formas de lograrlo son:

  • Si manejas un negocio de prestación de servicios, puedes solicitar un anticipo como depósito y el resto a pagar al término del servicio.
  • Pagar a tus proveedores por adelantado puede darte ventaja para negociar mejores precios.
  • Si manejas un negocio de ventas al menudeo, puedes hacer uso del modelo popularizado por Amazon con su Membresía Premium, donde por una cuota mensual o anual, se garantizan las entregas en un determinado número de días.
  • Adiciona valor a artículos genéricos creando piezas de marca exclusiva para boutiques o tiendas especializadas.

Finalmente, es aquí donde tu creatividad e innovación realmente pueden florecer dado que siempre habrá formas en que el microempresario hábil, pueda idear formas de mantener los costos bajos y las ventas altas sin sacrificar la calidad de sus productos o servicios.

5. Frío, Tranquilo y Bajo Control

La palabra “controlador” ha tomado una connotación negativa cuando hablamos del dueño de una microempresa exitosa. Aunque nadie quiere a un micro-gerente, en estos tiempos tan complicados, usualmente es necesario que el dueño de una microempresa exitosa mantenga el control del día a día de la operación para asegurarse de que las cosas van de forma que se ajusten con la misión y la visión de la compañía.

Adicionalmente, es importante al elegir a nuestros potenciales socios de negocios, estar muy conscientes de si esa es la mejor ruta a seguir. Considera su temperamento ante los conflictos que se puedan presentar: ¿Serán capaces de trabajar en conjunto para encontrar soluciones o solo harán más grandes los problemas? ¿Sus metas van acorde con las tuyas o ellos tienen su propia agenda? Una vez más, volvemos a escuchar la voz de tu instinto.

Embarcarse en la aventura de convertirse en dueño de tu propio negocio implica instinto, intuición, creatividad y humildad. Si eres capaz de manejar tus miedos, confiar en tu instinto, pensar de manera diferente y de pedir ayuda ¡estás bien posicionado para ser un microempresario exitoso!

Y quien sabe, tal vez algún día el alumno supere al maestro y tengas entonces el privilegio de ser tú el mentor de la siguiente generación de emprendedores.

Tal y como te lo dirá todo aquel que haya experimentado el éxito: Es importante llevar el elevador hacia abajo de nuevo.

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