Businessman plan growth and increase of positive indicators in his business. Business growth concept year 2020. concept: expandir mi negocio
Por: rkapur
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¿Es el 2020 un buen año para expandir mi negocio?

Crecer tu pequeña empresa es una buena manera de estar un paso más cerca de tus objetivos a largo plazo. Una empresa en crecimiento significa más clientes, mayores ingresos y mayores ganancias. 

¿Pero es 2020 el momento adecuado para crecer?

Los factores macroeconómicos son favorables y te permitirán hacerlo. La economía de los Estados Unidos se encuentra, actualmente, en su período más largo de crecimiento continuo desde 1854. Eso por sí solo puede responder, parcialmente, la pregunta. 

Los empresarios deberían intentar aprovechar al máximo este tipo de crecimiento que no se ha visto en los últimos 165 años. El desempleo está en su nivel más bajo desde hace 50 años. Más personas están trabajando y generando demanda de bienes y servicios.

Las estadísticas de pequeños negocios indican que las empresas lideradas por emprendedores están floreciendo. Además, el pronóstico del 2020 es muy optimista.

Según la SBA, en Estados Unidos, hay 30.2 millones de pequeñas empresas que dan empleo a casi 60 millones de personas.

Entonces, ¿deberías planear una expansión en 2020? Si bien todos estos datos y cifras son optimistas, hay algunos factores que debes considerar antes de tomar una decisión.

¿En qué etapa de crecimiento se encuentra tu empresa?

Cada negocio pasa por varias fases distintas durante su vida. Las inquietudes que trae la fase inicial son:

  • Crear un producto o servicio que la gente pague
  • Encontrar clientes y satisfacer sus necesidades
  • Poder cubrir los gastos diarios
  • Competir con otras empresas
  • Construir una reputación en el mercado

Un negocio que supera estos desafíos puede avanzar a la siguiente fase: el crecimiento.

Ya tienes un negocio estable que está generando un flujo constante de ingresos y ganancias. Ahora puedes empezar a pensar en hacer crecer tu negocio aún más. Esto podría significar acciones como: comprar nuevo equipo o abrir una nueva ubicación.

Si decides crecer en 2020, hay algo que debes tomar en cuenta: es esencial tener los fondos suficientes para hacerlo.

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¿Tienes el dinero para crecer?

Si planeas expandir tu negocio, una de las primeras cosas que debes hacer es identificar cómo financiar este crecimiento. Uno de los factores más importantes a tomar en cuenta es la proveniencia de este capital.

Debes decidir entre préstamos bancarios y préstamos no bancarios. Muchos piden prestado de una fuente tradicional de financiación: las entidades financieras y las cooperativas de crédito. 

Sin embargo, podría haber varias desventajas al pedir prestado a un banco: estas instituciones financieras suelen ser lentas. Tu solicitud de préstamo puede tardar semanas (o meses) en ser procesada.

Además, los bancos pueden exigir que des un aval (o garantía) en forma de una propiedad, equipo o vehículo. Si no puedes pagar el préstamo, el banco venderá el aval para recuperar el dinero.

En lugar de acercarte a un banco, puedes hacer una solicitud con un prestamista en línea. Ellos proporcionan financiación sin aval en cuestión de días.

¿Tiene una base de clientes?

Uno de los mayores desafíos que enfrenta cualquier negocio es atraer suficientes clientes.

Lograr que los compradores elijan tu negocio puede ser difícil y costoso. Tienes que convencerlos de que eres una mejor alternativa que la competencia. Y todo esto cuesta dinero.

Las empresas que tienen éxito suelen ser buenas para retener a sus clientes. 

Los clientes habituales y leales son una insignia de honor para cualquier empresa. ¿Por qué?

  • El hecho de que un cliente vuelva a comprar tu producto o servicio una y otra vez es prueba de tu calidad.
  • De acuerdo con Forbes, puede costar cinco veces más atraer a un nuevo cliente que retener a uno. Por lo tanto, los clientes habituales significan menos gastos.
  • La consultora de gestión Bain & Company señala que un aumento del 5% en la retención de clientes puede generar un aumento de las ganancias de más del 25%. En resumen: los clientes leales se traducen en más ingresos.

No es de extrañar que los empresarios hagan todo lo posible para mantener a sus clientes. 

Si tienes una base de clientes leales que está creciendo, podría ser el momento adecuado para expandir tu negocio.

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¿Tus ventas y ganancias crecen?

Otra forma de averiguar si estás listo para crecer es verificar tus ganancias e ingresos netos. 

¿Han aumentado? 

Si tu respuesta es “sí”, estás en el camino correcto.

Que tus ventas y ganancias vayan en ascenso indica varias cosas. Una es que existe una fuerte demanda de tu producto o servicio. Dada la oportunidad, es completamente posible que el ritmo de crecimiento se recupere.

También demuestra la capacidad de tu empresa para generar un excedente. Los fondos adicionales pueden reinvertirse en el negocio para crecer aún más. 

Recuerda que cuando crezcas, necesitarás efectivo adicional. Las ganancias extras se pueden utilizar para este propósito.

¿Tienes un equipo fuerte?

Si planeas expandir tu negocio en 2020, es de vital importancia contar con empleados bien capacitados y con experiencia. Desafortunadamente, con el aumento de las tasas de empleo, encontrar trabajadores competentes puede ser un desafío.

Una encuesta reciente, realizada por la Federación Nacional de Empresas Independientes (NFIB), revela que los empresarios tienen dificultades para encontrar candidatos talentosos. En los últimos dos años, les ha sido más difícil contratar empleados calificados que en los dos años anteriores.

También hay otro problema. El optimista mercado laboral da como resultado empleados capacitados que buscan oportunidades mejor remuneradas. Por lo que contratar al mejor talento empieza a ser cada vez más caro.

Si ya tienes un equipo eficaz, esta puede ser una ventaja significativa. 

Cuando te expandas, podrías considerar darles a algunos de tus empleados más responsabilidades o incluso ofrecerles un asenso. Esto será como una herramienta de retención para el gran talento que ya trabaja contigo.

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¿Tienes capacidad para atender más clientes?

Esta es otra señal que indica que está listo para crecer. 

Si recibes tantas propuestas de trabajo o tantos clientes que debes rechazar a algunos, estás haciendo algo muy bien. 

Pero a ningún empresario le gusta estar en esta posición. Rechazar a un cliente por falta de capacidad podría dañar tu negocio: existe la posibilidad de que pierdas al cliente para siempre. También podrías verse afectada tu reputación.

Si no puedes atender a todos los clientes que llegan a tu puerta, es momento de expandirse.

Es momento de crecer

2020 podría ser el año en que crezcas más de lo que esperabas. 

La economía estadounidense está creciendo a un ritmo constante. 

Hay mucho empleo. 

Los consumidores tienen más dinero. 

En consecuencia, es probable que los empresarios vean una demanda continua de sus productos y servicios.

Si la falta de capital es lo que te está frenando, podemos ayudarte. 

Nuestro lema es “No cerramos las puertas a ningún negocio”. Es por eso que nuestros productos financieros están diseñados para atender a la gama más amplia posible de empresarios. Hasta quienes no tienen un puntaje de crédito son elegibles. 

Incluso los empresarios sin un número de seguro social pueden obtener un préstamo con nosotros.

Nuestro equipo hará todo lo posible para garantizar que obtengas los fondos que necesita al menor costo posible.

Llena una aplicación hoy mismo para saber si precalificas. Tu solicitud recibirá una respuesta inmediata y no afectará tu puntaje de crédito.

 

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