Por: imaubert
Leelo en 66 minutos

Empoderar a los empresarios minoritarios para una nueva normalidad inclusiva

Nota:

El podcast Fundamental Fairness solo está disponible en inglés, pero puedes encontrar una transcripción completa en español a continuación.

Empoderar a los Empresarios Minoritarios para una Nueva Normalidad Inclusiva

Sean Salas

Hola y bienvenidos a otro episodio de Fundamental Fairness. Tenemos un invitado muy especial: Henri Pierre-Jaques. Pero antes de presentarlo, vale la pena señalar que este podcast tiene lugar una semana y media después del asesinato de George Floyd. Nuestras condolencias van a la familia Floyd, los manifestantes pacíficos y la policía.

Estamos horrorizados contra los actos brutales cometidos contra George Floyd y muchos otros como él cuyas historias se han perdido en las sombras de la injusticia.

Escuchamos a los miles de manifestantes pacíficos bien intencionados que están legítimamente descontentos con este racismo sistémico inherente a nuestro país. Una injusticia que ciertamente va más allá de la muerte de estos individuos.

Desde la aparición de COVID-19, hemos visto el racismo polarizado en nuestro sistema, ya que muchas comunidades negras han luchado para acceder a fondos de ayuda o atención médica para resistir y sobrevivir a esta crisis de salud. 

Reconocemos que los problemas de hoy son un síntoma de causas mucho más profundas: racismo, injusticia y opresión. Creo que para que ocurra el cambio, cada uno debe encontrar su nicho y presionar sin descanso por el cambio. 

Nuestras posiciones únicas como líderes y contribuyentes de compañías dedicadas al crecimiento de negocios propiedad de minorías y el fomento de la inclusión financiera nos brindan tanto la oportunidad como la responsabilidad de crear un cambio. 

Creo que el VC y las fintechs son vehículos que pueden impulsar la igualdad; algo que nos gusta llamar en Camino Financial: fundamental fairness.

Presentador

Bienvenido a Fundamental Fairness, un podcast sobre cómo cerrar la brecha entre fintech e inclusión financiera, presentado por Camino Financial. Con su anfitrión, Sean Salas. 

Sean Salas

Me gustaría presentarles hoy a nuestro invitado: Henri Pierre-Jaques. Henri es socio gerente y cofundador de Harlem Partners, una empresa de inversión en etapa temprana con sede en Nueva York que tiene la misión de cambiar la cara del emprendimiento invirtiendo principalmente en minorías y mujeres empresarias.

Su objetivo es invertir en 1,000 fundadores diversos durante los próximos 20 años. ¡Eso es genial! Henri también tiene experiencia previa en capital privado en ICV Partners y en banca de inversión en Bank of America Merrill Lynch.

Y vale la pena señalar que Henri y yo compartimos un camino muy similar: no solo hicimos banca de inversión y luego trabajamos en ICV Partners, es decir, para la misma empresa, sino que también fuimos a HBS y lo usamos efectivamente como plataforma de lanzamiento y aceleración para nuestras empresas. En el caso de Henri, Harlem Capital Partners.

Se asoció en este viaje con su compañero en Harlem, Jarrid. Ambos son individuos maravillosos, y realmente tengo mucha gratitud de que, francamente, sean la voz de una causa muy justa. Y por último, quiero señalar que Henri ha recibido los premios Forbes 30 menores de 30 años, INC. 30 menores de 30 años, EBONY Power 100, The Root 100, Business Insiders Rising Star, Crain’s New York Rising Star, el premio HBCUVC’s 31 under 31… Y recién está comenzando. 

Y sin más preámbulos, he leído… fue una larga introducción, pero creo que merece una larga introducción, dada su voz en estos tiempos difíciles. Muchas gracias por acompañarnos.

Henri Pierre-Jaques

Gracias. Nunca había escuchado que alguien leyera la lista de completa de premios (risas). 

Sean Salas

Pero ahí tienes. Y voy a ser el primero de muchos, mi amigo.

Entonces empecemos. ¿Cómo te sientes ahora? ¿Cómo refuerzan los acontecimientos actuales la misión de Harlem Capital?

Henri Pierre-Jaques

Sí, siento que antes del COVID estaríamos en una llamada y la gente preguntaba, ¿cómo te va? ¿Dónde estás? Y ahora, cuando hacen esa pregunta, se siente de manera diferente. Así que creo que se siente como si hubiéramos estado en un estado de trauma constante durante los últimos dos o tres meses, especialmente para nosotros aquí en Nueva York, solo dada la magnitud de COVID-19 y la seriedad con la que las personas se lo están tomando y parece que ahora es una especie de elemento secundario, a pesar de que representa una de las muertes más numerosas de estadounidenses en la historia del país.

También está esta extraña sensación de los disturbios raciales, COVID todavía está en marcha, ¿llevo una máscara o no? Pero pensé en mi hogar… Durante el fin de semana les digo cómo expreso mi voz: hago poesía y eso fue lo que quería hacer y lo que sentía que deseaba… Fue más para mí que para los demás. 

Pero sí, tuvimos muchas conversaciones como equipo, obviamente como empresa afroamericana. El 30% de nuestros fundadores son negros y el 30% de nuestros LP son personas de color. Así que fuimos muy atentos e intentamos no tomar decisiones a corto plazo. Obviamente, hemos creado una empresa donde nuestro objetivo es crear empoderamiento económico en las próximas décadas, por lo que a corto plazo no estamos, no planeamos cambiar nada masivamente. 

Pero ahora que tenemos la atención de más personas, ¿cómo podemos usar mejor nuestra plataforma para ayudar a cumplir la misión que ya tenemos? ¿Hay algo que necesitemos decir solo para nuestro punto de vista del proceso?

Creo que lo más importante que he visto es la cantidad de personas nuevas que nos contactan, la cantidad de mis amigos de la escuela, socios de trabajo y grandes fondos de capital de riesgo que nos buscan para consejos o preguntas. ¿Sabes? He tenido más conversaciones en los últimos cuatro días con personas no negras sobre temas negros de las que probablemente haya tenido toda mi vida, lo que también es agotador emocionalmente. 

Algunos pueden decir: Sé que muchas personas negras se sienten así, es agotador tener varias conversaciones sobre su vida diaria en un periodo de tiempo tan corto. Pero creo que, al mismo tiempo, son inspiradoras y hay muchas esperanzas… 

Anoche estuve en Twitter viendo las protestas en París, Amsterdam y Nueva Zelanda. Y solo para ver que muchas personas en estos países gritan como “Te defendemos” cuando sé que los estadounidenses nunca protestarían realmente por ninguno de estos disturbios en Nueva Zelanda. Así que también aprecio que otros países nos respalden.

Me doy cuenta de que esto se ha convertido en un tema global y es mucho más grande que nosotros. Es mucho más grande que Minneapolis. Eso es lo que me da aún más esperanza es que este problema ahora se está convirtiendo en un problema global en el que las minorías, en esos países también son minorías, pero se ve mucha gente en acción, que es un país blanco mayoritario que protesta por nosotros.

Sean Salas

Genial. Y hablemos del lado positivo. Creo que gran parte de la narrativa ha sido sobre algunos de los elementos negativos y subproducto de algunas de estas protestas. Pero me encanta lo que está diciendo, porque creo que: uno, en esencia, las protestas están sirviendo a su propósito, que es la sensibilización en torno a cuestiones reales, en torno a la injusticia, la injusticia racial en los Estados Unidos.

Y entre ayer y hoy, tres organizaciones ya han anunciado grandes iniciativas para salvar esta injusticia social y económica. Bank of America, asignando mil millones de dólares para esta causa; Andreessen Horowitz acaba de anunciar sus esfuerzos para invertir en nuestras comunidades; y más recientemente, SoftBank, ¡lo hizo en grande! ¡Lo hizo en grande! Fueron cien millones de dólares. 

Y lo que es interesante es que lo que anuncian que van a hacer es muy similar a lo que Harlem Capital está haciendo hoy. Entonces, quiero obtener, uno, tus reacciones sobre este lado positivo en particular y cómo el compromiso de cien millones de dólares de SoftBank amplifica, o no, lo que ya están haciendo.

Henri Pierre-Jaques

Es interesante. Estaba leyendo el Wall Street Journal sobre esta pregunta exacta. Creo que hay dos caras de la moneda. Estoy activo siguiendo una gran cantidad de las reacciones en Twitter, y creo que muchos de los GPs dividen cómo se sienten. Estoy tratando de encontrar un punto medio, creo que definitivamente es una señal positiva.

SoftBank ya tiene un enfoque acelerado en las familias negras, algo en lo que yo he trabajado, así que ya han estado haciendo este trabajo en silencio de todos modos, pero obviamente, tienen un fondo latinoamericano de tres mil millones de dólares, que es una gran porción de Fondo americano de capital riesgo. Así que ya han demostrado que han tenido un enfoque geográfico o racial, por lo que no creo que sea poco auténtico, lo que creo que algunas personas sí tienen.

Creo que desde una perspectiva de estrategia, lo más difícil es que debes asegurarte de tener una pipeline lo suficientemente grande y tu acceso lo suficientemente abierto, donde… No conocía a nadie que trabajara en SoftBank antes de que yo hablara con uno de sus directores en un panel en esa conferencia de CEOs en marzo, y yo… Ya sabes, en Wall Street, de Harvard Business School, así que la mayoría de las personas de color no son personas que trabajan en SoftBank, entonces, ¿cómo proporcionamos realmente acceso abierto …?

O puedes (inaudible). VC es un juego del 1%: tienes que ver a 100 personas para invertir en uno. Entonces, a menos que su financiamiento fuera masivo… Puede haber un centenar de compañías negras, pero se necesitan 1,000 para invertir en 10, ¿verdad? Entonces, creo que lo más importante será: ¿se puede realmente crear un pipeline de abastecimiento que sea lo suficientemente abierta y transparente fuera de sus redes existentes y que no tenga esa restricción… Necesitamos que esto esté en estas tres industrias con esta cantidad de tracción… Y estás creando barreras institucionales que ya existían en todo el capital de riesgo y LP. Creo que ese será el verdadero testimonio. Entonces, quiero decir, ¿puedes realmente desplegar ese capital? Ya veremos.

TBG creo que es positivo, es genial para nosotros porque muchos de estos primeros LC se enfocaron en la etapa inicial, por lo que no había muchos fondos enfocados en el LC de la etapa posterior. Por lo tanto, creo que cuanto más clientes grandes en etapas posteriores puedan centrarse en la diversidad, mejor para nosotros que estamos en la etapa anterior. Tengo mucha curiosidad por ver cómo estructuran su proceso de abastecimiento y diligencia para permitirles realmente desplegar el capital.

Sean Salas

Genial, genial. Ahora, hablemos sobre la misión de Harlem Capital y lo que haces. Leí que el 50% de los LP individuales de Harlem Capital, es decir, Limited Partners… Estos son los inversores de los inversores, para aquellos que no saben qué son los LP. Entonces, una vez más, el 50% de los LP individuales de Harlem Capital son mujeres o personas de color, lo que se alinea directamente con la misión de la empresa de invertir en mujeres y empresarios minoritarios. ¿Por qué crees que es importante no solo invertir en mujeres y emprendedores minoritarios, sino también asociarse con mujeres y personas de color? ¿De qué otra manera mantiene su empresa esta misión?

Henri Pierre-Jaques

Hiciste tu investigación (risas). Sí, nuestro objetivo era recaudar 25. Somos afortunados de que nuestro capital haya recaudado 40. Cuando comenzamos a crecer, sabíamos que la mayoría del capital sería de personas blancas. Simplemente no hay suficiente… Hay seis multimillonarios afroamericanos negros que probablemente se conocen. No hay suficientes dólares grandes donde la mayoría de las personas que puedan escribir cheques sean personas de color. Así que siempre supimos que ese sería el caso, pero queríamos asegurarnos, al menos desde un punto de vista numérico, de que tendríamos más mujeres y personas de color.

Y eso fue un gran enfoque para nosotros. Sabes, cuando estás recaudando… Para nosotros, nuestra inversión mínima fue de cien mil dólares. No hay una tonelada de personas de color cuando se necesitan cheques de cien mil dólares, así que tomamos algunos cheques que eran más pequeños. Pero sabiendo que queríamos asegurarnos de tener algunas personas de color, 30 mil dólares pueden no ser tan significativos en el esquema de un fondo de 40 millones de dólares, pero aún es significativo para esa persona y aún es significativo para ellos ser parte de la misión, y más alguien a quien respetamos y nos puede agregar valor.

Y fue algo muy consciente lo que hicimos. Y debes ser consciente de ello porque a medida que crecemos planeamos recaudar fondos más grandes. En el siguiente, los mínimos continúan subiendo y, a menos que seas consciente de eso, en algún momento no tendrías personas de color dispuestas a financiar, más que Robert Smith y Oprah.

Sean Salas

Tienes razón.

Henri Pierre-Jaques

Y creo que eso es algo que debes tener en cuenta. No sé si podré mantener el 50% a medida que escalemos solo por la forma en que funcionan los números, pero es algo en lo que definitivamente estamos pensando y estamos conscientes y queremos asegurarnos cuando ganamos dinero. 

La razón por la que comenzamos la empresa es porque sentimos que la forma más rápida de empoderamiento económico para las personas de color y las mujeres era la propiedad. Y la forma más fácil de obtener la propiedad es comenzar su propio negocio. Eso se está probando una y otra vez, independientemente de si eres educado o si estás haciendo seis cifras como persona de color.

Y así, la propiedad y la equidad son importantes. Así que nos sentimos como capital de riesgo, por lo que pasamos del capital privado al capital de riesgo, sentimos que el capital de riesgo era el mejor medio de empoderamiento económico a escala de una manera mucho más rápida.

Creo que lo mismo es cierto para los LP. Muchas de estas empresas más grandes que se asociaron con GBG o KKR, sus umbrales mínimos son millones de dólares. Y, por lo tanto, muchas personas de color que son ricas para nosotros no son ricas en el esquema de las cosas y no pueden acceder a la mayoría de estos fondos superiores más que de riesgo o capital privado. Entonces, creo que también es una forma rápida de empoderamiento económico para los ricos, ya sabes, muy ricos ..

Algunas personas pueden decir que estás haciendo ricos a los negros solo más ricos, pero creo que es importante pasar de ricos a ser abundantes. Mis padres son médicos, y siempre fui muy consciente de que mis padres no tenían nada que transmitirme excepto el dinero que ganaban. Y si ellos… íbamos a viajes de esquí y mis padres siempre decían ‘No voy a bajar por el diamante negro’ porque literalmente si se lastiman la muñeca, ya no podrían ganar dinero.

Sean Salas

Claro.

Henri Pierre-Jaques

La riqueza es no tener que preocuparte por las lesiones que te impidan ganar dinero. Y hay una mentalidad completamente diferente y cosas diferentes como la libertad de pensamiento. Y por eso siempre fui consciente de eso, como la diferencia de “ok, fui claramente privilegiado. Mis padres son doctores. Soy un afroamericano rico. He ido a escuelas privadas toda mi vida, Northwestern, Harvard Business School “. 

Especialmente en HBS. Como sabes, no eres nada, es como que la gente gana lo que tú haces en un año, en un día. Y creo que solo abre los ojos y te hace darte cuenta de lo que puedes hacer como diferencia cuando llegas a estos diferentes niveles de riqueza versus abundancia. 

Y puedes subestimar que también tenemos que ayudar a las personas de color que ya tienen privilegios hasta cierto punto a ser más privilegiados para que puedan hacer más cosas como Robert Smith, porque si no se tiene un millón de dólares no puede pagar una deuda escolar, ¿verdad? Estas son solo cosas en las que pienso mucho, y ese equilibrio de empoderar a las comunidades desatendidas, pero al mismo tiempo, también empoderar a las comunidades desatendidas para las personas que tal vez ya tengamos algún privilegio, pero no en la misma medida que nuestros compañeros.

Sean Salas

Sí. Dijiste tantas cosas que tuve que tomar notas de las tres preguntas que derivan de lo que acabas de decir. Y comenzaré con el último punto que hiciste sobre ayudar, en esencia, a los empresarios a crear riqueza para que puedan impulsar el cambio. 

El título de nuestro fireside chat es “Empoderar a los empresarios minoritarios para una nueva normalidad inclusiva” y ese término, “nueva normalidad”, rebota mucho en diferentes contextos. Y entonces, permítanme resumir esto un poco, porque, para que podamos profundizar tres o cuatro capas contigo y tu conocimiento institucional. 

Entonces. Las protestas están sucediendo. Todos estamos alterados y frustrados por las injusticias que están sucediendo. Al mismo tiempo, siento que muchos de nosotros queremos salir y hervir el océano, ¿verdad? En cuanto al cambio.

Pero a veces, y esta es mi opinión, y dime si no estás de acuerdo… Algo que anuncié en nuestra reunión del lunes, dadas todas las protestas que han estado sucediendo, fue: Uno, tenemos que mantenernos en nuestro camino. ¿Cómo puede Camino Financial, como organización, hacer avanzar la conversación? ¿Cómo podemos contribuir a eliminar la injusticia racial en los Estados Unidos?

Y no quiero poner palabras en tu boca, pero lo acabas de decir. Una forma en que creo que Harlem Capital lo está haciendo es capacitar efectivamente a los empresarios minoritarios para una nueva normalidad inclusiva. ¿Puedes profundizar dos o tres capas en términos de por qué las inversiones en startups en etapa temprana le permiten mover esa conversación al movimiento? ¿Es efectivamente tu carril para nadar? ¿Hay otros carriles de natación que nos faltan, así como los relacionados con Harlem Capital y contigo?

Henri Pierre-Jaques

Sí, definitivamente estoy de acuerdo con la parte del carril. Quiero decir, creo que una pregunta que siempre nos hacemos o preguntamos a los fundadores es para qué estás calificado de manera única. Creo que como empresa enfocada en la diversidad, recibimos un montón de contacto con diferentes organizaciones que están ayudando a personas de color o mujeres y las personas se ofenden como, “¿por qué no te vas a asociar conmigo? ¿por qué no me ayudas si estamos resolviendo lo mismo? ” Y no solo estamos ayudando, nuestro objetivo no es solo resolver todos los problemas de personas de color. 

Nuestro objetivo es resolver los problemas para los emprendedores negros en etapa inicial, pre-semilla serie A, estadounidenses, empresarios negros que tienen negocios escalables que pueden devolver a nuestro fondo. Y creo que la gente simplemente hace… A menudo existe esta ira de que no podemos hacer más y creo firmemente en la especialización, ¿sabes?

Robert Smith, una de sus citas favoritas que tiene es ¿cuál es tu especialidad? Y, esencialmente, me concentro en, creo, servir mejor. Entonces, para nosotros como empresa, creemos que apuntar a la etapa inicial es lo que conducirá a salidas e IPO eventuales.

Y así, cuando comenzamos, provenientes de capital privado, nos planteamos iniciar nuestra empresa de propiedad negra. ICV Partners lo inició pero nuestra cartera no tenía personas de color, y cuando estuve allí, tuvimos nuestra primera mujer CEO. Así que está muy claro, mis habilidades están en el capital privado, pero si quiero invertir en personas de color, el capital privado no será el lugar donde pueda comenzar. 

Ahora, mi objetivo a largo plazo es que queremos ser un TBG, queremos ser una empresa de múltiples clases de activos. Entonces, eventualmente tendremos capital privado, pero, ¿cómo puedo construir un pipeline para llegar a un punto en el que pueda tener un fondo de capital privado además de mi fondo de capital de crecimiento de riesgo?

Y es que comienzas con capital de etapa inicial, construyes estas compañías, esperas que se escalen con el tiempo, eventualmente quizás encuentres esas mismas compañías para comprarlas o se estén creando nuevas compañías como resultado de sus primeras compañías y ahora están comenzando nuevas empresas de capital de crecimiento y de capital de riesgo, respaldadas por capital privado.

Esa es nuestra tesis: si podemos comenzar desde arriba y crear capital descendente, eventualmente habrá un mercado para capital posterior, habrá más IOs, habrá más fusiones y adquisiciones para estas empresas, y es de esperar que el sesgo de color… La realidad es que cuando vendes, vas a vender tu empresa de propiedad minoritaria a un propietario mayoritario.

Hay muy pocos negros en propiedad o compañías propiedad de mujeres que pueden comprar millones de dólares, y tienes que aceptarlo. Y tienes que esperar que los fundadores, alguien como Richelieu Dennis que compró algunas marcas, una vez que las compró, fue y compró Essence, fue y compró la casa de Madame CJ Walker, comenzó un fondo de cien millones de dólares con algunas mujeres negras.

Eso no va a suceder para cada fundador negro o para cada mujer fundadora, ese no es el caso. No se supone que cada persona sea un agente de cambio. Pero creo que esperas que una mayoría .. Creo que las personas de color y las minorías son propensas a querer cambiar sus comunidades, está arraigado en nosotros. Es por eso que se ven más personas de color y mujeres fundadoras que están en el espacio de la atención médica que están cambiando sus comunidades porque es lo que les apasiona.

Y, por lo tanto, espero que la mayoría de estos fundadores que ven salidas usen esa plataforma y su capital para conducir a más cambios futuros. Eso es todo lo que realmente se puede hacer, porque la realidad es que una vez que venden sus empresas, probablemente no sea propiedad de una persona minoritaria. Y ¿qué haces? Decir: “oye, quédate con tu empresa para que una persona blanca no sea la propietaria o vende tu empresa, gana algo de capital y descubre cómo quieres usar ese capital tú mismo”.

Presentador

Este episodio de Fundamental Fairness sobre el empoderamiento de los empresarios minoritarios para una nueva normalidad inclusiva es presentado por Camino Financial.

Sean Salas

Déjame parafrasear lo que dijiste usando una analogía. Cuando abordas un avión antes del COVID… Debes recordar que has estado en un avión antes del COVID, sé que es difícil imaginarlo, parece que fue hace una vida, pero antes de que el avión despegue, hay un anuncio y uno de esos anuncios es que si hay una presión alta en la cabina, debes ponerte la máscara primero antes de ponerle la máscara a tu hijo. Y, en muchos sentidos, creo que nuestra forma de ponernos la máscara primero es ganar mucho dinero. 

Y sé que a veces dentro de nuestra comunidad, también puedo hablar de eso, eso suena controvertido. Suena egoísta. Pero no puedo decirles lo importante que es que, sí, seamos egoístas y ganemos dinero, y luego, a su vez, porque tenemos una naturaleza innata para devolver a nuestras comunidades, a nuestras familias… entonces devolveremos. Y realmente doy el beneficio de la duda a los empresarios de color por hacerlo. Pero al mismo tiempo, asegurarte de que tienes tus prioridades claras.

Ahora, creo que lo que estás haciendo es algo que no todos pueden hacer porque lo estás haciendo al pie de la letra, es decir, estás ganando dinero y ganando dinero invirtiendo en la comunidad. Y eso es sorprendente porque hay una falta real de capital para invertir en empresarios minoritarios. Así que me alegra que hayas mencionado eso.

Henri Pierre-Jaques

Me gustaría añadir a ese punto. También deberías estar haciendo cosas en el camino. Entonces mi objetivo, ya tengo un nombre para mi fundación. Soy un gran creyente en las afirmaciones, así que estoy afirmando que tendré éxito. Voy a tener una base para mi familia, no diferente a la Fundación Obama, o Robert Smith u Oprah, y sé lo que quiero hacer, cuáles son los temas clave en los que quiero enfocarme cuando tenga capital. Pero al mismo tiempo, hasta que llegue ese momento, me aseguraré de servir a la comunidad, ya sea a través de la inversión de capital, el uso de mi plataforma, el uso de mi voz, alentando a otros, hablando con los niños, lo que sea.

Creo que es importante que no esperes simplemente porque no es diferente a… No eres repentinamente, después de 20 años de enfocarte en tu carrera, enfocarte en ti mismo y de repente, 20 años después, te vuelves desinteresado. Así que tienes que construir el hábito de ser una persona desinteresada, y eso es algo en lo que creo que la gente debería enfocarse, así como en lo que puedes hacer mientras tanto. 

Y también creo que ningún día está garantizado. Creo que los últimos tres meses lo han demostrado claramente para todos, ya sea por el COVID en el aumento o los asesinatos de personas. No puedes esperar. No sabes si estarás en 20 años. ¿Y cuál sería tu legado si murieras mañana? Pienso mucho en eso. Al igual que si he hecho todo lo que pude hasta este punto que me haga sentir satisfecho con mi vida. Y típicamente la respuesta es sí, por supuesto quiero tener una vida más larga y hay muchas más cosas que quiero hacer, pero hasta este momento, con el tiempo que has tenido… 

Uno de mis profesores, no sé si has oído hablar de él, Steven Rogers, en HBS, comenzó la primera clase de emprendimiento negro en cualquier escuela de MBA en el mundo, y una de sus citas es: ¿qué le vas a decir a tu antepasados ​​cuando los encuentras en el cielo? ¿Qué hiciste con su sacrificio? 

Eso siempre me quedó grabado, y como alguien que era mitad afroamericano, mitad asiático americano, simplemente lo veo, lo vivo. Mi papá es del país más pobre del mundo occidental. Mi madre creció en Detroit en la década de 1960. Y por eso siempre pienso en los sacrificios que hicieron para que yo llegara a donde estoy, y lo que sus abuelos hicieron… ¿Qué vas a hacer con eso? 

Así que creo que en este momento con los disturbios raciales y las protestas, es lo mismo. Sí, tengo miedo, pero en el día, hay que ir hacia adelante y hacia arriba… No hay otra opción que progresar porque cualquier otra opción es la falta de respeto a lo que hizo Obama, a lo que hizo Martin Luther King, a lo que todos los demás hicieron antes de nosotros. Así que creo que también… Da humildad que sea más grande que tú, pero también es alentador que no importa lo que enfrentes, hemos estado aquí y todavía estaremos aquí. Y tal vez estar cerca y tener ese enfoque en ese sacrificio es lo que inspira a todas las personas de color. Y es lo que me inspira personalmente también. 

Sean Salas

Eso me encanta. Y me encanta esa afirmación positiva de tu consejo. Y vale la pena señalar: conocí a Henri cuando estaba en su primer o segundo año en ICV. Estaba soñando con ir no solo a la Harvard Business School, sino también en comenzar este fondo de inversión de financiación en emprendedores minoritarios y empresarias en los Estados Unidos. Y era solo un sueño. Y tuvimos una gran conversación.

No solo hizo las dos cosas que se propuso hacer. Cuando dices que no solo vas a lograrlo y que vas a invertir ende tu fundación, estoy 120% seguro de que lo harás. Y para aquellos Wow están escuchando este podcast, funciona, funciona. Y también necesitas acercarte y preguntar. 

Y ahora soy el humilde animador de Henri, donde solo hace unos cuatro años él me 40 pidiendo consejo. Y no solo eso, para profundizar en lo que realmente han logrado en Harlem Capital, ustedes excedieron su primer fondo, ¿verdad?

Henri Pierre-Jaques

Lo hicimos.

Sean Salas

¡Wow! Quiero decir, en este momento, ¿con cuánto están trabajando?

Henri Pierre-Jaque

40 millones.

Sean Salas

¿Cuál es la edad de las empresas en las que está invirtiendo? ¿Y cómo puede la gente aprender más sobre Harlem Capital?

Henri Pierre-Jaques

Sí. Entonces recaudamos 40 millones para el primer fondo …

Sean Salas

El mercado era de 20, ¿verdad? Entonces ustedes dos… ¡Wow!

Henri Pierre-Jaques

Sí, somos muy afortunados. Por lo general, diría que nuestro tamaño de cheque, generalmente comenzamos en 50K y 10 millones. Podemos ir tan bajo como 500K. Nuestro punto óptimo son las rondas de la etapa de semillas de un año y medio a tres mil millones de dólares. Por lo general, nos dirigimos al 5-10% de propiedad. Por lo general, las valoraciones de menos de doce millones y medio de dólares. No invertimos en San Francisco por esa razón, pero estamos invirtiendo en ciudades, Nueva York, Los Ángeles y Boston como las tres principales. 

Y luego, sí, además de eso, solo nos enfocamos en mujeres y personas de color que dirigen compañías con sede en los EE.UU. Somos agnósticos de la industria. Hemos invertido en 10 industrias donde las tecnologías de software, sabes financiera y recursos humanos han sido nuestras tres principales, y no invertimos en industrias intensivas en ncapital como hardware, energía o infraestructura, y luego no invertimos en lo que llamamos tecnología profunda, que es como la biotecnología, la mecánica cuántica o la tecnología futura, algo así como Space X, donde simplemente no podemos agregar ningún valor a la base.

Sean Salas

Genial. Bueno, si aún no ha oído hablar de Harlem Capital, ahora sabes quiénes son y  puedes ir al sitio web de Harlem Capital. ¿Cuál es tu sitio web?

Henri Pierre-Jaques

harlem.capital

Sean Salas

Ahí lo tienen. Y aprendan más y comuníquense con Henri a través de su sitio web. Comunícate conmigo, estoy feliz de ponerte en contacto con Henri. Soy un orgulloso mentor de muchos emprendedores, siempre asigno tiempo el fin de semana para hablar con personas que tienen grandes sueños, y un día… Sabes, solía ser Henri, ahora es el futuro. Entonces eso es genial. 

Así que hablemos un poco antes de estas protestas. COVID-19. Porque antes de que ocurriera esta locura, ya estábamos inmersos en una crisis. Y, wow, es una locura. Y probablemente haya escuchado que Forbes informó que el 50% de las empresas negras y latinas esperan cerrar sus puertas si, en los próximos seis meses, estas circunstancias continúan.

Y entonces estamos en una situación difícil. Así que quiero entender mejor cómo crees que esto va a transformar el VC. En otras palabras, ¿dónde ves el futuro del VC? ¿Cómo juega el financiamiento a empresarios diversos en la recuperación del COVID-19?

Henri Pierre-Jaques

Las recesiones siempre impactan más a ciertas comunidades. Aunque la crisis no fue diferente desde la perspectiva de la vivienda, COVID no ha sido diferente. Ya sabes, el 40% de las personas que ganan menos de 40 mil están desempleadas, y las personas de color y las mujeres generalmente tienen trabajos de bajos ingresos, por lo que les afectará desproporcionadamente. Y en este momento, hay más de 40 millones de personas desempleadas.

Entonces, creo que ese es el primer reconocimiento de que estos son los impactos de los fundadores diversos. Desde el punto de vista del capital, desde que los miembros de su familia pierden sus trabajos hasta no tener con qué mantenerlos. Tengo amigos cuyos compañeros de cuarto perdieron sus trabajos, ahora tienen que lidiar con el alquiler. Por lo tanto, ni siquiera es el aspecto comercial y de capital de riesgo. 

Y esto es cierto en general para las personas de color, razón por la cual hay un estudio realizado para las personas negras que se gradúan de Harvard Business School y que, con el tiempo, aún están menos posicionadas que sus pares blancos porque a menudo tienen más deudas de la escuela de negocios, y a menudo estaban ayudando a cubrir a sus familias, ¿verdad?

Y, por lo tanto, hay muchas más implicaciones fuera de cada negocio en las que si eres una persona de color exitosa, solo tienes más carga sobre tus hombros y, como creo que ese es el reconocimiento, reconocer que tu negocio puede estar más inclinado a ser tu carga. Esta plataforma mental tienes más personas para alimentar. Y creo que eso es lo que pienso. 

Por cómo impactará el futuro del venture, no creo que el COVID lo haga. Creo que la protesta racial tendrá más impacto que el COVID. Creo que el COVID estaba provocando que más personas volvieran a su red, por lo que veías a las mujeres fundadoras obtener menos fondos.

Nadie sigue por raza realmente a escala además de nosotros, por lo que no hacemos informes trimestrales, hacemos informes anuales, y no hemos hecho un informe para analizar eso. Pero de manera anecdótica, compartimos en nuestro chat cada vez que vemos a una persona de color que recaudó un millón de dólares, así es como construimos nuestros informes de investigación, y ese canal ha estado muy silencioso.

Así que creo… En general, sabemos que hay una disminución, a pesar de que aún no hemos hecho ese análisis, y creo que ese será el caso porque las personas se están volviendo cada vez más impulsadas por sus redes.

En la Gran Recesión, hubo una recesión pero la gente aún podía conocer gente. Tienes una recesión, si no una depresión, y las personas pueden conocer gente, por lo que tienes una doble ventaja para querer volver a las personas que conoces, lo que siempre afectará más a las mujeres y a las personas de color porque no conocen muchas empresas de capital riesgo.

Pero creo que después del lado de la protesta, ahora verán más enfoque en esta pieza, ya sea similar a lo que Andreessen o (inaudible) también anunció. Ahora, una de las preguntas es la autenticidad de lo mismo. ¿Es algo duradero? ¿Es a corto plazo? Eso es CBD. Creo, ya sabes, hablé con mis amigos y estábamos hablando de reparaciones y todas estas cosas como, oh, nunca sucederá, no hay manera. Y han sucedido muchas cosas que nadie esperaba.

La Gran Depresión es una razón por la que tenemos Seguridad Social en primer lugar. Creo que el COVID conducirá a la atención médica universal porque tenemos 40 millones de personas desempleadas. Es casi imposible que esta estructura exista sin atención médica universal porque las personas no tienen empleadores que paguen por su seguro de salud.

Hablas con tu familia; ninguno de los miembros de mi familia, nuestros abuelos pensaron ver a un presidente negro mientras vivieran, no solo vivieron eso, sino que hubo un presidente negro por dos periodos. Y así todo en… La Gran Recesión, cuando teníamos un billete de doscientos mil millones de dólares, la gente se indignó, ¿cómo puede ser posible que use dos mil millones de dólares? 

Así que creo que la mentalidad de las personas sobre lo que es posible es tan histórica, por eso existe el venture porque no creemos que los históricos determinen el futuro. Y creo que la gente se sorprenderá de los cambios que ocurrirán a partir de ahora. La historia ha demostrado que han sucedido cosas que parecen imposibles debido a eventos traumáticos y a gran escala, como el COVID o los disturbios raciales mundiales.

Sean Salas

Y para aquellos que se mueren por hacer su propia pregunta, haré una pregunta más directamente y luego abriré a preguntas y respuestas. Ya tenemos nueve preguntas sobre eso, así que estoy realmente emocionado de que la gente esté entusiasmada y comprometida.

Nuestros fundadores y propietarios de pequeñas empresas que están escuchando este podcast en este momento o lo descargarán a través de Fundamental Fairness en todas las plataformas principales de podcast… ¿Qué orientación les están dando a sus fundadores en este momento a medida que avanzamos en la recuperación del COVID-19?

Henri Pierre-Jaques

Lo primero que hicimos fue tratar de descubrir qué compañías probablemente se beneficiarán, cuáles serán neutrales o tendrán un impacto negativo. Y obtuvimos tres cajas y los pusimos literalmente, y estas son nuestras hipótesis. Y luego hicimos el análisis para entender desde una perspectiva de efectivo, cuánto efectivo necesitarían.

¿Necesitan recaudar capital en los próximos 12 meses, lo que va a ser difícil? Si es así, hay tres opciones. O aumentan sus ingresos, disminuyen sus costos o aumentan su capital. Por lo tanto, estamos tratando de crear una estrategia para evitar que el negocio salga de operaciones en menos de 12 meses porque no los preparamos con anticipación.

Creo que desde el punto de vista empresarial solo vimos que algunas empresas tienen que pivotar. Dos de ellas tuvieron que hacer pivotes dramáticos. Una se benefició enormemente de ese pivote y la otra está por determinarse, vamos a ver cómo se desarrolla y ahora estamos enfocados en el tipo de movimiento inmediato de la industria, que obviamente está en cero en este momento . La mayoría de los otros negocios todavía tienen negocios fundamentales que existirán, la pregunta será si los ingresos aumentaron, se mantuvieron igual o disminuyeron, y el tiempo lo dirá.

Creo que solo entendiendo en base a las tendencias actuales, ¿dónde creo que mi negocio terminará en este momento durante el COVID? Creo que la era de recesión del COVID ha terminado y ahora veremos, a medida que se produce la recuperación, qué empresas son a largo plazo, quién se beneficia de la mejor telesalud, educación en línea…

Sorprendentemente, los negocios de consumo directo que se centran en productos de belleza o utensilios de cocina, o muebles, como Wayfair, crecieron como 6X. Y entonces… Solo piensa en las tendencias y luego, y no hay mucho más que puedas hacer, quiero decir: vas a pivotar o no, si vas a permanecer en tu negocio y descubrir cómo vas a ajustar, vas a recortar la nómina, vas a suspender a la gente o vas a tener que probar nuevas estrategias de mercado para diferentes verticales…

Pero por lo general no es teórico, es más, ¿cuáles son las preguntas que debes hacerte tú mismo? Y luego, ¿cómo avanzas en este proceso de tratar de responderlas y tomar la hipótesis para probarlas? Porque tener una discusión sobre pivotar tu negocio no va a suceder en una ciudad. Tendrás que salir y probar cosas y resolverlo. 

Así que creo que no debes apresurarte, pero al mismo tiempo, tener en cuenta la cantidad de pista que tienes, el tiempo que tienes para probar esta hipótesis. Cuanta más pista tengas, más lento podrás hacer eso, pero cuanto menos pista tengas, más rápido y más iteración tendrás que hacer. Pero no hay una respuesta simple para eso. Es realmente… 

Acabamos de decirles a nuestros fundadores que estamos comenzando con ellos, le haremos las preguntas, intentarán encontrar las respuestas, volverán con nosotros y les daremos nuestra perspectiva. Y este es un proceso en el que nadie nunca… Incluso los inversores que han experimentado mucho más que yo, que son nuestros LP, han tenido recesiones, pero nadie ha tenido una recesión más una pandemia. Esto es completamente nuevo y una experiencia diferente para los fundadores y para los inversores.

Sean Salas

Genial. Bueno, gracias por estos increíbles puntos. Estoy realmente emocionado de comenzar con la sesión de preguntas y respuestas, así que me gustaría llamar a Kenny Salas, quien es mi cofundador en Camino Financial. Tiene una pregunta… Adelante, Kenny.

Kenny Salas

Hola chicos, ¿pueden escucharme?

Sean Salas

Podemos escucharte perfectamente, Kenny.

Kenny Salas

¡Muy bien! Hola, este es Kenny. Henri, muchas gracias por unirte a nuestro fireside chat. Mi pregunta es un seguimiento de un comentario que mencionaste sobre cómo las recesiones impactan a las minorías, especialmente a las minorías que están recaudando dinero y debido a los efectos de las redes o las redes limitantes de personas de color. Y también mencionaste el pipeline. Así que tengo curiosidad por saber: ¿cuáles son los factores clave y los desafíos para que Harlem Capital construya un pipeline en necesidades de la gente de color?

Henri Pierre-Jaques

Sí, desde una perspectiva de abastecimiento, el 50% de nuestras ofertas provienen directamente de los fundadores, ya sea por correo electrónico o LinkedIn. Así que todos nuestros correos electrónicos en el sitio web y nuestros criterios están ahí. Creo que somos muy abiertos y transparentes sobre lo que buscamos.

Todavía es venture, ¿verdad? Entonces, como mencioné, todavía es un juego del 1%. Entonces, si vemos… En general, un año vemos 100 ofertas por año. Hablamos con 200 a 250 de esos fundadores y haremos tratos, como diligencia real, de 40 a 50, y luego invertimos en 10. Así que estamos invirtiendo en 1%, tenemos conversaciones con 20-25%, estamos haciendo diligencia en 5-10% e invirtiendo en 1%. 

Así que somos muy metódicos con nuestro tiempo porque el tiempo es lo más preciado, pero también somos muy transparentes y tratamos de abrirlo para que las personas puedan ponerse en contacto con nosotros. Intentamos producir contenido que deje muy claro lo que buscamos. Industrias en las que no estamos necesariamente enfocados, no significa que piense, ya sabes… 

Una de las cosas que mencioné en mis publicaciones recientes del blog es que la gente a menudo se enoja, ya sabes, “¿por qué no estás teniendo un conversación conmigo”, o lo que sea. Pero no es que su negocio sea malo, su negocio no cumple con nuestros criterios o su negocio no es en lo que estamos enfocados o en lo que podemos ayudarlo. Es mejor tener inversionistas que conozcan tu industria, que entiendan tu misión de inmediato, que entiendan tu visión y que a los que no tengas que explicarle cinco veces solo para que entiendan lo que estás haciendo. 

Por lo tanto, es realmente una forma de administrar nuestro tiempo y su tiempo, creo que los fundadores también son muy conscientes de su tiempo. Entonces, ¿estoy llegando a personas que realmente se alinean con lo que estoy haciendo? Debido a que el capital es bueno, pero el capital es solo el primer día, los próximos 10 años se basarán en tu relación con un inversionista.

Así que trata de recordarlo, somos transparentes e intentamos producir contenido y hacer cosas como esta donde las personas puedan tener un mensaje muy claro de lo que buscamos para que puedan aprovechar mejor su tiempo. Hay otras personas, o personas que se comunican y que no son buenas para nosotros, de vez en cuando, si conocemos a alguien, entonces les decimos: “¿estás interesado? Esto es algo que está más directamente alineado con lo que haces.”

Kenny Salas

Gracias.

Sean Salas

Muy bien. La siguiente persona a la que me quiero llamar es Jessica Leon. Ella es espectacular y tiene una gran pregunta.

Jessica Leon

Muchas gracias. Bueno, hay mucho apoyo en este momento, lo que amamos y que al trabajar en el lado del impacto e inversión y fundadores de color, es algo es genial. Pero,, ¿cómo mantener este impulso y cómo saber cuál es la diferencia entre un fondo que es auténtico y al que le importa lo que dicen o publican frente a los que no lo son?

Henri Pierre-Jaques

Sí, quiero decir, es difícil de responder. Y no… Sé que a la gente le encanta el tema de la autenticidad que había antes de Andreessen u otros que están haciendo anuncios hoy o durante toda la semana. No tiendo a centrarme en eso. La gente siempre nos pregunta por los inversores blancos que tenemos. ¿Por qué invierten en ti? Y yo estoy como… No lo sé. No le hice esa pregunta. Me dieron cinco millones de dólares, los tomé. Se alinean con nuestra misión, no eran, que yo sepa, personas que estuvieran haciendo cosas malas.

Ya sea que lo hicieron porque creyeron en nosotros como fundadores o porque tienen fines raciales y de diversidad, quieren invertir en GPs diversos y fundadores diversos, quieren invertir en empresas en etapa temprana… Eso depende de ellos. Pienso que a menudo fuera de los temas minoritarios, cuando alguien invierte en TBG, nadie pregunta por qué invirtió en TBG, cuando invertir en TBG implica ganar dinero, ¿verdad? Pero cuando invierte en diversidad, es: ¿invirtió debido al impacto?

Esas son solo preguntas que nadie hace en el resto de la sociedad capitalista. Y, por lo tanto, tiendo a centrarme en ellos siempre y cuando crea que la persona o la institución en sí es una persona a la que apoyaría, porque es una pregunta que no creo que pueda responder. 

Creo que la mayoría de la gente podría responderme que las acciones hablan más fuerte. Es solo una pregunta para mí sobre la autenticidad la primera vez. Pero luego, si alguien está haciendo algo una y otra vez, poniendo su tiempo y energía… Lo que es más valioso que el dinero en sí mismo, porque para muchas de estas empresas, incluso SoftBank, cien millones de dólares esa cantidad insignificante. Entonces es: ¿estás poniendo el tiempo y el esfuerzo para usar tu red y tus recursos con el tiempo? Y ahí es donde dirá la autenticidad.

Pero por adelantado, cuando alguien te ofrece un cheque, no tienes forma de saberlo, a menos que conozcas a esa persona durante muchos años, puede haber hecho dos o tres semanas de llamadas de referencia o lo que sea. Pero es muy diferente una vez que estás en el otro lado de la inversión frente a la inversión gratuita. Entonces, para mí personalmente, eso es en lo que normalmente me concentro. 

Sean Salas

Genial. Muchas gracias por la pregunta. La próxima pregunta es Alex Ontiveros. Tiene una muy buena pregunta sobre esta conexión entre el activismo que vemos en la comunidad negra y la comunidad latina, y tengo mucha curiosidad por escuchar su pregunta con más profundidad y conocer su perspectiva al respecto.

Alex Ontiveros

Primero, aprecio el tiempo. Pido disculpas, tengo a mi hijo de un año y medio en mis brazos para que puedas escucharlo o no. Entonces mi pregunta es: una de las cosas cuando fui a la escuela de negocios, lo que noté es que la comunidad afroamericana tiene un vínculo muy fuerte entre ellos y los dueños de negocios, por lo que están dispuestos a tomar un volante, comprar el producto de un amigo o descargar una aplicación.

En parte basado en el hecho de tratar de mejorar la comunidad yo mismo. Creo que en mi pregunta, yo como “chicano”, lo que nos hace mexico-americanos, no tenemos esa conexión entre nosotros, entre chicanos, latinos e hispanos, o como sea que nos llamemos a nosotros mismos. Entonces mi gran pregunta para ti es: ¿ves esa conectividad como una ventaja? ¿Pudiste abogar en esa plataforma?

Y luego, ¿deberían los hispanos, los chicanos, los latinos, como quieran llamarnos, primero debemos comercializar nuestros productos y concientizar a nuestro propio grupo demográfico? ¿Deberíamos expandirlo a todas las minorías en su conjunto? O deberíamos simplemente buscar todo el pastel y perder algo de ese automatismo solo para hablar de dónde hemos estado anteriormente, cómo vamos a apuntar solo a una marca hispana, pero en su lugar queremos ir por el mayor pastel posible, porque, obviamente, hay más caucásicos que hispanos…

Henri Pierre-Jaques

Depende del modelo de negocio. Entonces, la mayoría de nuestras inversiones no están en… Fondos diversos es nuestro enfoque exclusivamente en comunidades diversas. Específicamente, no somos un fondo de impacto. No medimos métricas de impacto. Somos un fondo de riesgo, lo tenemos muy claro cuando recaudamos fondos porque simplemente no creemos… Piensas en quiénes son los primeros unicornios para mujeres (inaudible) y ahora una de nuestras primeras inversiones fue en Blavity, que es la única inversión, una de las dos inversiones en las que se trata de una empresa centrada en minorías centrada en comunidades minoritarias.

Porque en la mayoría de las industrias es demasiado nicho. Los afroamericanos representan el 30% de la población, los latinos, creo que son el 18%. Y por lo tanto, es un segmento demasiado pequeño y es como el 30% de la población total de cero a 60 años. Entonces, dependiendo del mercado al que se dirija, los jóvenes de 25 a 40 años están ganando algo de dinero en algunas ciudades, ahora estás en el 2-3% de la población. Eso no es una empresa escalable.

Si está en una pequeña empresa es una perspectiva muy diferente, pero en venture, el 3% del mercado no va a producir una empresa de mil millones de dólares. Así que creo que depende de la industria, depende del sector, depende del modelo de negocio.

Me preguntas si deberían concentrarse, pero por separado no presionamos a nuestros fundadores para que lo hagan. Creo que eso ha sido un sesgo que comenzó y ahora está cambiando donde la gente inicialmente pensaba: “oh sí, eres una mujer, debes hacer fintech o debes hacer ropa como Stitch Fix”. “Oh, eres negro, así que debes hacer Blavity o cuidados de belleza como Beauty Bakery”. Pero, las startups más grandes de negros son (inaudibles) y Compass, que son ambas compañías de bienes raíces, no tienen nada que ver con las comunidades negras, y eso es lo que alentamos, es que las personas pueden crear cosas de cualquier cosa porque las personas blancas crean cosas para cualquiera. 

No hay ninguna razón por la que no deberíamos nosotros mismos, en particular para nosotros, solo centrarnos en el espacio de riesgo, creo que todavía se necesitan negocios de propiedad de negros y latinos y el enfoque de sus comunidades, pero creo que particularmente para capital de riesgo, necesitamos personas de color para enfocarse en problemas más grandes que pueden afectar el mundo, los EE.UU. y, si no, el mundo. Y esa es mi opinión personal.

Sean Salas

Si puedo agregar a eso, como todos ustedes saben, Camino Financial es una compañía de finanzas en línea enfocada en otorgar dinero para el segmento de negocios Latinx. Y por eso recibo muchas preguntas de los empresarios minoritarios que a veces me preguntan “¿cómo puedo aplicar un giro de latinox a mi modelo de negocios?”

Y les digo, antes que nada, había… Hay razones muy específicas desde el punto de vista del modelo de negocio por las que tiene sentido que nos centremos en el mercado Latinx. E incluso entonces, no excluimos otros mercados. Entonces, realmente necesitas pensar no solo en liderar con “¿debería centrarme en este mercado o ir tras este mercado y luego construir el modelo de negocio en torno a él?” Sí, ese es un enfoque que debes hacer. Pero a veces siento que a veces el único enfoque, o en general, ese es el enfoque que veo con mayor frecuencia entre los empresarios minoritarios. Y creo que tal vez necesitamos pensar un poco más grande. 

Y luego, por supuesto, si tiene sentido crear un enfoque más integrado verticalmente en un grupo demográfico específico, ya sea latino, afroamericano, asiático-americano, lo que sea, entonces hazlo. Pero tiene que haber una buena razón para hacerlo vs. razones más aspiracionales para hacerlo. Y eso es lo que encontramos que en Camino Financial tiene sentido. Pero sí animo a las personas a preguntarse si deberían estar centradas en la demografía o no. Muchas gracias por la respuesta a esa pregunta. 

La siguiente pregunta es de Kevin.

Kevin

Hola, buenas tardes. Mi nombre es Kevin. Mi pregunta es: en algún momento cuando empezamos, tal vez no necesitemos el funnel. Necesitamos mentoría para llevar bien y ver dónde estamos en nuestro negocio, en nuestro proyecto. Así que me preguntaba si hay alguna manera de tener acceso a alguna mentoría. Sé que tal vez estés extremadamente ocupado, pero ¿hay algún lugar donde podamos tener algún tipo de acceso a alguna mentoría? 

Porque a veces podemos ir y hacer negocios pensando que podemos recaudar una cierta cantidad de dinero, pero no es el caso. Así que prefiero hablar con alguien que pueda guiarme y decir “oye, escucha, en esa etapa en la que puedes recaudar algo, retrocede un par de pasos y revisa esto, revisa eso, para avanzar. Entonces, ¿qué es? ¿Pensaste en eso? Gracias. 

Henri Pierre-Jaques

Sí, entonces, puse un enlace en el chat de una publicación de blog que hice hace un par de semanas para un fondo de riesgo de alto nivel, la gente está buscando un lugar para pensar cosas. Quiero decir, desde nuestra perspectiva, generalmente no hago mentorías únicas porque mi horario simplemente no lo permite. Creo, ya sabes, e incluso para mí personalmente, cuando la gente me pregunta en entrevistas cuáles son tus mentores… Mis mentores son mis socios, Brandon y Jarrid, pero eso soy yo personalmente.

Personalmente obtengo mentoría por estar en las trincheras con la gente, y cuando estoy en Slack 24/7 con Brandon y Jarrid y hemos estado haciendo esto durante cuatro años y medio, nadie me ha guiado más. Nadie ha pasado mi vida más conmigo que mi esposa y mis padres, y mis socios.

Mi antiguo jefe me ha guiado hasta cierto punto, y fue alguien que me dio poder para hacer lo que estoy haciendo. Pero en términos de la ejecución del día a día, la mayoría de los mentores negros míos, y tenemos muchos que son muy prominentes, no son las personas que me enseñaron a hacer lo que estoy haciendo. Y esa es solo la realidad. Y si no estoy en las trincheras contigo, no puedo guiarte en un proceso. Puedo darle consejos y orientación y lo que sea que eso signifique para algunas personas, pero para mí personalmente, aprendí de hacerlo. Aprendí al ver a otras personas hacer. Ahora, es probablemente el mayor activo para mí.

Trabajé en ICV Partners en capital privado donde vi lo que hace una empresa de rampa negra. No escuché a mis jefes decirme en una llamada de 30 minutos este es mi consejo, pero al estar en las trincheras en realidad, veo “oh, estas son sus discusiones, estas son las preguntas que hacen, esto es lo que están haciendo “. Y eso es solo algo personal para mí.

Otras personas obtienen beneficios de más mentoría. Creo que tienes que descubrir cuál es el enfoque para ti. ¿En qué te enfocas? ¿Cómo aprendes? Y luego trata de encontrar personas que estén alineadas con eso. Personalmente, no estoy alineado con eso, y luego pienso en…

A la pregunta, ¿para qué estás calificado? No somos constructores. No construyo cosas desde cero. He venido de la fase final de equidad. Sé escalar negocios. Es la razón por la que no tenemos una aceleradora. La gente a menudo nos pregunta, estás apuntando a personas de color, ¿por qué no tienes una aceleradora? Bueno, como no puedo construir nada, ¿por qué quieres que tenga una aceleradora, solo para poder decir que estoy ayudando a las personas negras que están comenzando su negocio desde cero? Eso no es bueno para nadie. Es una pérdida de tiempo, es una pérdida de tiempo.

Y para nosotros, en primer lugar, sabemos cómo escalar a las personas que ya tienen negocios existentes. Vamos a recaudar más de un millón de capital al tratar de llegar a un millonario dentro de 12 a 18 meses en una Serie A. Así que creo que cuanto más enfocado esté, y cuanto más claro esté en mi carril, más lejos llegaré, por eso no aconsejo particularmente a las personas que están en la zona cero, porque no tengo consejos. 

Nunca lo he hecho antes. Y no asesoro a las empresas que lo han hecho. (inaudible) para darle una revisión de alto nivel del capital de riesgo, buscando cómo piensan al respecto. Pero también reflexiona sobre cómo aprendes. Si voy a tener una conversación de 30 minutos con alguien una vez por trimestre, ¿por qué obtengo esa experiencia? ¿Qué quiero obtener de esa experiencia? ¿Qué beneficio le hace a mi mentor?

Algunos mentores harán cosas solo porque quieran ayudar. La mentoría a largo plazo a menudo ocurre porque hay una calle de doble sentido. Y creo que eso es algo en lo que también pienso desde una perspectiva a largo plazo. Y para continuar, cuáles son las cosas que estás tratando de ayudar y qué estás haciendo para que tus mentores también obtengan algo de  vuelta. Pienso en eso a menudo. 

Construyo relaciones con muchos de mis mentores o patrocinadores donde los beneficié, ya sea que nuestras firmas se combinen con amigos y socios, etc. 

Sean Salas

Genial, bueno. Henri, ¡muchas gracias! Una cosa común que he obtenido de esta conversación es permanecer en tu carril. Y a veces es difícil hacerlo cuando los problemas inherentes adiós sistema son tan grandes.

Pero creo que la forma en que realmente manejas el cambio no es solo permanecer en tu carril, sino ir tan rápido como puedas. Y el enfoque de Harlem Capital es evidente, la pasión es clara. Y no podría estar más feliz de tenerte en nuestro podcast, compartiendo el conocimiento, compartiendo el amor. Muchas gracias.

Henri Pierre-Jaques

Gracias por invitarme. Hablamos luego, amigo.

Sean Salas

Gracias, ¡adiós!

Presentador

Gracias por escuchar. Asegúrate de dar me gusta y suscribirte a nuestro podcast en tu plataforma favorita. Nos gustaría agradecer a Bethany Sands por el sonido y la edición. Nuestro equipo creativo: Tanya Chaidez y Daniel Bustamante. Productor de talento: Gerry Cervantes. Y nuestro productor senior: Elliante Romero.

Compruebe si califica
para un préstamo

SABER MÁS