Kenny Salas
Por: kennysalas
Leelo en 4 minutos

¿Dónde Se Equivocan las Pequeñas Empresas?

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Por medio de cientos de contactos con clientes en Camino Financial, identifiqué desafíos comunes a los que se enfrentan los dueños de pequeñas empresas en la gerencia de sus negocios. En este artículo titulado « ¿Dónde se equivocan las pequeñas empresas?», planeo iluminar a los empresarios acerca de cómo evitar estas trampas comunes.

Dónde: Complacencia con el Tamaño Pequeño.

Solución: piense MÁS GRANDE.

 

Muchos dueños de pequeñas empresas llevan un «negocio estilo vida». Perciben sus empresas casi como a un empleo pago. El negocio paga las cuentas y cubre los gastos discrecionales. Además, el dueño del negocio se niega a reinvertir sus ganancias en forma de mercadotecnia, sistemas de informe o empleados. De hecho, de las 28,7 millones de pequeñas empresas, la mitad tiene su sede en el hogar, y 23 millones son empresas individuales (State of Small Business, Mills & McCarthy, 2014). Reconocemos totalmente que todo negocio debe empezar en algún lado (nosotros comenzamos en el dormitorio de una escuela de posgrado), pero recomendamos a las pequeñas empresas pensar MÁS GRANDE, en especial cuando la competencia es más grande y creciente.

Entonces, ¿qué tiene de malo ser pequeño? Debajo se mencionan algunos puntos para considerar:

Recursos limitados para competir con jugadores grandes: cuanto más pequeño sea el negocio, más limitados serán sus recursos. Para las grandes empresas es más fácil crecer, a medida que invierten capital externo y ganancias en recursos, tales como empleados, tecnología y mercadotecnia, para ganar la competencia contra los jugadores más pequeños. Además, es más difícil tener acceso a crédito o a otras formas de capital cuando el negocio es pequeño.

Falta de diversificación: si el negocio es pequeño, es probable que esté poco diversificado en términos de alcance geográfico, base de clientes o cartera de productos. Cuanto menos diversificado esté, más susceptible es al riego binario (que el negocio desaparezca con un cambio no previsto en las operaciones). ¿Qué sucede si hay un incendio en el único lugar de almacenaje del negocio? ¿Qué pasa si el cliente más grande se va? ¿Qué se hace si un competidor debilita el producto central?

Beneficios limitados de la escala: a medida que crece un negocio, el poder adquisitivo con sus proveedores se fortalece. Además, un negocio más grande puede nivelar sus costos fijos y sus activos para generar ventas incrementales que fluyan hasta el balance final.

Descapitalización: las pequeñas empresas tienden a estar descapitalizadas en cuanto a tecnología, equipamiento, espacio para la venta y otros activos. Sin reinversión, el negocio corre un riesgo más alto de perder su eje competitivo y a sus clientes.

La solución es simple, piense MÁS GRANDE. Existen incontables recursos disponibles que ayudan a los dueños de pequeñas empresas a pensar MÁS GRANDE. Alentamos a los dueños a visitar su centro local de desarrollo de pequeñas empresas o cámara de comercio. O visite a un competidor más grande y vea cómo puede hacer mejor las cosas. Por supuesto, llame a Camino Financial porque estamos aquí para ayudarlo.

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