Sean Salas
Por: seansalas
Leelo en 3 minutos

Desbloquee el Valor de Tu Negocio

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Todo gerente debe encontrar maneras de desbloquear e invertir en áreas oportunistas en su negocio. Definimos «áreas oportunistas» como aquellas en donde un negocio puede generar el crecimiento de sus ventas o de su eficiencia operativa. Para un minorista, puede ser tan simple como adquirir un inventario importante anticipadamente a una suba en las ventas durante las vacaciones. Otro ejemplo sería una empresa que intenta diversificar su ingreso de capital en vistas de que su mayor cliente contribuye un 50% de las ventas en un margen bajo. En cualquier situación, para poder tomar las oportunidades en un negocio, su gerente probablemente necesite uno o una combinación de estos tres factores: experiencia, talento y capital.

La experiencia es interna (gerencia, empleados) o externa (agentes, consejero). Al volver al ejemplo de un negocio con una gran concentración de clientes, puede ser difícil para un gerente generar una nueva estrategia de precios y diversificar su base de clientes, a menos que tenga una vasta experiencia en hacerlo. En estos casos, buscar experiencia externa puede ser de utilidad y rentable para un negocio. Implementar una estrategia para nuevo crecimiento para encontrar clientes podría aumentar las ganancias y quitarle riesgos al negocio.

Todo gerente de negocios sabe que un negocio exitoso necesita del acceso al talento. Encontrar y retener a las personas indicadas es un pilar para implementar con eficacia cualquier estrategia. Para ello, la fuerza del liderazgo y la gerencia de recursos humanos son esenciales. Además, un gerente no debe perder de vista a la gente fuera de su negocio (como clientes y asesores), quienes son de igual importancia.

El capital enciende el motor para la mayoría de las estrategias que tiene como resultado el crecimiento material. Para tomar decisiones de financiamiento rentable, los dueños de pequeñas empresas deben entender sus negocios desde la perspectiva de un inversor/prestamista. Para poder utilizar el capital, los inversores/prestamistas buscan áreas de crecimiento y bajo riesgo. En base a esta evaluación, ellos evalúan la cantidad y el precio del capital disponible para un negocio. Dado a la variedad de opciones de capital y a la gran disparidad del precio (típicamente de 5 % a 60 %+), los ahorros significativos pueden surgir de mirar su negocio con prudencia desde un perfil comercial.

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