contratista del gobierno
Betsy Wise
Por: betsy_wise
Leelo en 12 minutos

Conviértete en un contratista del gobierno y crece tu negocio de construcción

Tener mucho trabajo hace que tu negocio de construcción siga creciendo, tus empleados estén contentos y obtengas muy buenas ganancias. Pero, ¿cómo encontrar más y más trabajo? Una forma de hacer crecer tu negocio de construcción es convertirse en un contratista del gobierno.

De acuerdo con un informe de Bloomberg del gobierno en el 2020, el gasto de contratos federales en el año 2019 ascendió a $597 billones. Instalaciones y construcción (con un gasto de $118 billones) fue previsto como uno de los principales mercados para el año 2020. 

Además, Indeed informó que el salario medio anual para un contratista gubernamental de la construcción es de $85,230. Ejemplos de tarifas por hora incluyen: pintor ($28.87), instalador de tuberías ($29.30) y operador de equipo ($25.97).

En este artículo, aprenderás cómo ofertar por lucrativas licitaciones de construcción y encontrarás consejos para conseguirlas más fácilmente. También encontrarás información sobre fianzas de construcción y si los empresarios indocumentados pueden competir para obtener contratos gubernamentales.

Construction driver with excavator on the background. concept:Government Contractor

Requisitos para convertirse en un contratista del gobierno

Para obtener licitaciones gubernamentales, debes cumplir los siguientes requisitos:  

  • Employer Identification Number

Sin este número de identificación fiscal de 9 dígitos, el gobierno no te identificará como una empresa, por lo tanto no podrás obtener contratos gubernamentales ni solicitar un número DUNS. 

Conoce los pasos para obtener un número de identificación de empleador en el artículo Cómo obtener un EIN.

  • Número DUNS

Es crucial que te registres con Dun & Bradstreet para que socios comerciales potenciales y las agencias gubernamentales puedan revisar tu perfil de negocio y tomar decisiones informadas. 

Puedes obtener este número gratuito en línea y, por lo general, lo recibirás un día hábil después.

  • Registro en SAM

Si deseas encontrar trabajos rentables, el Sistema de Gestión de Adjudicaciones (o SAM por sus siglas en inglés) es el lugar correcto, ya que las agencias gubernamentales deben usarlo para anunciar contratos de más de $25,000. 

Es necesario registrarse en SAM si quieres ofertar a un contrato federal. 

El registro es válido por un año y deberás proporcionar tu código de industria NAICS para completarlo. Asegúrate de que la categoría coincida con tu especialidad comercial. Dentro de tres a cinco días hábiles, recibirás un correo electrónico confirmando tu registro. 

Usa este sitio web para registrar tu empresa como contratista gubernamental con SAM. 

#SabíasQue
Ya no es necesario registrarse en el FBO (Federal Business Opportunities), ya que ese sitio web se trasladó a beta.SAM.gov y figura como “oportunidades de contrato”. 

  • El tamaño de tu empresa 

El gobierno federal asigna 23% (como mínimo) de su gasto total para contratos gubernamentales específicamente para pequeñas empresas. Por eso, las agencias gubernamentales necesitarán conocer el tamaño de tu negocio para evaluar si te dan un contrato. 

Usa la herramienta de estándares de tamaño de la SBA para ver si tu empresa califica el contrato que te interesa. 

  • Proveedor de la GSA

Es una gran idea registrarse como proveedor en la GSA para competir por contratos. 

Al estar registrado, puedes encontrar oportunidades federales, conocer los modelos comerciales de GSA y cumplir con los requisitos para hacer negocios con el gobierno federal.

#CaminoTip 
Al registrarte como proveedor de GSA, puedes recibir capacitación para responder con éxito a las solicitudes de contratos en línea.

  • Registro en la Oficina del Censo

Este no es un requisito necesario, pero te puede dar ventaja. Registrarse en la Oficina del Censo presenta a tu negocio al público y especialmente a las agencias que buscan contratistas gubernamentales para proyectos de construcción.

Government Contractor

¿Qué son las fianzas de construcción y por qué podría necesitarlas?

Al licitar por contratos gubernamentales, la mayoría de las veces necesitará fianzas de construcción, llamadas “bonds” en inglés.

Fianzas: Básicamente, una fianza es similar a una póliza de seguro. Los empresarios obtienen fianzas de construcción para proteger a todas las partes involucradas.

Tipos de fianzas

Fianzas de oferta

Este tipo de fianza se emite por un porcentaje de la oferta total del contrato. Si el contratista no cumple con los términos del contrato gubernamental, el gobierno puede presentar un reclamo por pérdidas hasta el monto de la fianza de oferta.

En la mayoría de los contratos, el gobierno exige una fianza de licitación por 20% de la oferta total. Por ejemplo, el monto de la fianza de oferta para un contrato de $100,000 es de $20,000. 

Fianzas de desempeño

Considerado un tipo de fianza de garantía, le asegura al gobierno que el contratista completará el trabajo descrito en el contrato.

Fianza de garantía: Una fianza de garantía es un contrato que asegura que cumplirás con los términos establecidos.

Fianzas de pago

Como lo establece la Ley de Miller, las fianzas de pago protegen los derechos de pago de los subcontratistas y proveedores que suministran mano de obra y materiales para un proyecto de construcción. 

Si hay alguna infracción de pago, un subcontratista puede presentar un reclamo de fianza de pago enviando un aviso al contratista del gobierno.

Young indian engineer holding contract. concept: Government Contractor

Cómo presentar una oferta para los contratos gubernamentales de construcción

Una vez que cumplas con los requisitos anteriores, estarás listo para comenzar a presentar ofertas para los contratos gubernamentales de construcción. 

1. Entiende la diferencia entre RFP, RFQ e IFB. 

RFP: una agencia federal emite una solicitud de propuesta cuando quiere más que un precio. Una RFP incluye información sobre cómo el contratista del gobierno completará el trabajo y otros detalles. En algunos casos, es posible que la agencia no elija la oferta más baja, sino el contratista que creen que puede hacer el mejor trabajo. 

RQF: una agencia utiliza una solicitud de cotización para obtener ofertas competitivas de varios contratistas para servicios básicos. 

IFB: Se utiliza una invitación a licitar cuando los detalles del contrato están claramente definidos y la agencia la envía a contratistas específicos.

2. Asegúrate de revisar todos los sitios de licitaciones

Además del sitio web de SAM, la SBA tiene la base de datos DSBS (Búsqueda dinámica de pequeñas empresas, por sus siglas en inglés) que enumera las agencias gubernamentales que buscan contratistas. Además, puedes encontrar información y enlaces a agencias que ofrecen oportunidades de contratación federal en usa.gov

En la mayoría de los sitios web, puedes filtrar información mediante palabras clave, fecha de publicación, tipo de aviso, código postal y otros parámetros. 

3. Entiende la solicitud antes de hacer una oferta

Antes de realizar una oferta, es crucial que leas detenidamente las especificaciones y los requisitos del contrato. Si hay un aspecto del contrato que tu empresa no pueda manejar, no deberías ofertar por esa solicitud. 

4. Oferta al contrato

Si el contrato se ajusta a tu negocio, debes comenzar a preparar una propuesta. 

Recuerda, la agencia gubernamental que creó la oferta revisará cuidadosamente tu propuesta, por lo que debes asegurarte de que sea profesional, completa y competitiva.

#SabíasQue
Las revisiones de las propuestas pueden tardar entre 30 y 120 días.

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Consejos para convertirte en un contratista gubernamental exitoso

  • Antes de decidir convertirte en un contratista gubernamental, sopesa los pros y los contras. Tu negocio debe cumplir con leyes laborales, como horas de trabajo y de seguridad, además de adherirse a los procesos de adquisición del gobierno.
  • Recuerda que necesitarás suficiente capital operativo para completar el contrato gubernamental, además de tus gastos operativos comerciales. No tengas miedo de obtener préstamos comerciales para la construcción si es necesario.
  • No limites tu búsqueda de contratos a SAM y otros sitios web. Mantente actualizado sobre proyectos locales como la construcción de nuevos edificios gubernamentales.
  • Sé innovador al ofertar a contratos gubernamentales para que destaques entre los competidores. Cuando mandes tu propuesta, menciona tu experiencia y las habilidades que otros no tienen. 
  • Sé riguroso con los detalles. Responde todas las preguntas, llena todos los espacios en blanco y sigue las instrucciones al pie de la letra. Si usas gráficos, deben ser de buena calidad y nítidos. 
  • Revisa y vuelve a revisar tu oferta para corregir errores como palabras mal escritas o mala gramática. 
  • Tener una certificación de negocios minoritarios o una WOSB (certificación de negocio propiedad de mujeres) mejorará tus posibilidades de ser elegible para ciertos contratos. No te preocupes, no es necesario tener estas certificaciones para aplicar, pero definitivamente es recomendable, ya que incluso puede haber ofertas exclusivas para titulares de estas certificaciones. 
  • Habla con un contratista del gobierno existente y pídele consejos e ideas sobre cómo consiguió contratos. 
  • Investiga cómo calcular los precios para que tu propuesta no sea ni demasiado baja ni demasiado alta. Puedes usar nuestra plantilla de cotización de construcción gratuita. Te ayudará a crear una cotización profesional con costos de material/mano de obra, cargos varios y una descripción del trabajo, así como otra información relevante.
  • Sé realista. Empieza con proyectos pequeños para obtener la experiencia que necesitas con las licitaciones gubernamentales. Después ya podrás ofertar a contratos más grandes y tendrás posibilidad de obtenerlos.

¿Qué pasa si tengo un ITIN?

Si eres un empresario indocumentado o si simplemente no tienes la ciudadanía americana, entonces no calificas para un SSN (que algunas pocas ofertas pueden requerir). 

¿Aún puedes postularte?

Sí, porque aunque ciertas ofertas requieren un SSN, la mayoría pide un EIN. Y si está operando tu negocio con un ITIN, puede usarlo para solicitar un EIN. 

Una vez que obtenga tu EIN, puedes usarlo para solicitar un número DUNS y registrar tu negocio en SAM. Después de completar estos pasos, podrás ofertar por contratos gubernamentales.

Al obtener un ITIN, el IRS no comparte tu información privada con agencias gubernamentales a menos que haya una investigación criminal en curso vinculada al número de contribuyente. Puedes ofertar de manera segura a contratos gubernamentales y hacer crecer tu negocio sin que esto afecte tu estado migratorio. 

Government Contractor

Obtén contratos gubernamentales y crece tu negocio de construcción

Un negocio profesional aumenta sus posibilidades de ganar licitaciones y eso le permite fortalecerse y tener más ganancias. Al registrar tu negocio con SAM, obtener números de identificación fiscal, invertir en fianzas de construcción y seguir nuestros consejos, las agencias gubernamentales verán a tu negocio como un competidor viable.

Para encontrar más información sobre cómo hacer crecer tu negocio de construcción, sigue leyendo:

Financiamiento de maquinaria pesadaFinanciamiento de maquinaria pesada para tu empresa de construcción

 

Además, Camino Financial puede ser un puente financiero para que crezcas tu negocio de construcción como contratista gubernamental. Ofrecemos micropréstamos y préstamos para pequeñas empresas para satisfacer las necesidades financieras de tu empresa. Queremos ayudarte a alcanzar tus objetivos para honrar nuestro lema, “No le cerramos las puertas a ningún negocio“. Nos apasiona hacer realidad tus sueños empresariales. 

 

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