Socios de negocios empacando artículos en almacén. Concepto: consejos para vender tu negocio.
Por: rkapur
Leelo en 11 minutos

Consejos para vender con éxito tu negocio

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¡Felicidades! Has decidido vender tu negocio. Es probablemente una de las decisiones más importantes que tomarás como empresario. Debes asegurarte de hacerlo bien. El proceso puede ser complicado: conlleva infinidad de componentes, y de ti depende tomar las medidas necesarias para garantizar el mejor precio posible.

Primero, es crucial saber cuándo ha llegado el momento de vender. Si tu industria y la economía están en auge, puedes obtener un mejor precio. Afortunadamente, el panorama favorece en la actualidad a los vendedores.

Ten en cuenta que el desempleo ha alcanzado un mínimo en los últimos 50 años, lo que hace que haya más poder adquisitivo. Hay mayor demanda de los bienes y servicios que proporcionan las pequeñas empresas como la tuya.

Sin embargo, estas condiciones óptimas no son suficientes para garantizarte una venta exitosa. Piensa en estas condiciones como elementos «necesarios pero no suficientes». También hay una serie de tareas y objetivos que solo están en tu mano.

Aquí tienes una lista con diez consejos que te ayudarán a maximizar el precio al cual poner en venta tu negocio. Tomar estos pasos también harán que la experiencia de venta sea positiva tanto para ti como para el comprador de tu empresa.

10 Consejos para vender tu negocio con éxito

Sigue estos pasos para vender tu negocio:

1. Comienza el proceso con antelación

La frase latina «festina lente» es relevante aquí. Significa «apresurarse lentamente» o, siguiendo el refranero popular, “vísteme despacio que llevo prisa”. Si bien puede parecer contradictorio, es un consejo útil a la hora de vender tu negocio.

La cuestión clave aquí es no precipitarte a la hora de vender. Pero una vez que hayas tomado la decisión y estés determinado con la venta, es necesario acelerar las cosas.

Haz una lista de las actividades que debes llevar a cabo. ¿Tus registros de contabilidad están actualizados? ¿Qué pasaría si el comprador decidiera inspeccionarlos? ¿Tienes una lista de tus principales clientes y los detalles de las ventas que les has hecho? ¿Está el espacio de tu negocio en buenas condiciones?

Esto solo es parte de los preparativos. Por tanto, comenzar temprano te dará el tiempo que necesitas para hacer todo el trabajo eficientemente.

2. Precalifica a tus posibles compradores

Después de poner tu negocio a la venta, comenzarás a recibir llamadas de posibles compradores. Sin embargo, debes recordar que no todos los que llaman son compradores serios.

¿Cómo separar el trigo de la paja?

Puedes comenzar haciéndoles algunas preguntas. Por ejemplo, ¿a qué se dedica la persona que llama? ¿Existe alguna conexión entre su línea de trabajo actual y tu propio negocio? ¿Cuánto tiempo lleva la persona que llama buscando un negocio que comprar?

Hay otra pregunta crucial que debes hacer en algún momento. De hecho, cuanto antes, mejor. ¿Cómo pagará el posible comprador? ¿Tiene disponibles fondos suficientes? Un comprador genuino no debe dudar en proporcionarte una carta de su prestamista o de un contable que certifique que dispone de los fondos necesarios para hacer la compra.

3. Decide el precio de venta

Una de las primeras cosas que debes hacer es decidir cuánto quieres recibir por tu negocio.

Elige esta cantidad con cautela. Si estableces un precio demasiado alto, es probable que asustes a los compradores. Pero tampoco debes establecer un precio demasiado bajo. Recuerda que será prácticamente imposible aumentarlo una vez que lo fijes.

Entonces, ¿cómo puedes determinar el precio que te conviene? Hay varias formas de tasar un negocio. En ciertas industrias, puedes deducir el precio de venta sumando el valor de los activos de tu empresa. La valoración también puede determinarse en función de un múltiplo apropiado de los ingresos o ganancias de tu empresa.

Un buen punto de partida es utilizar el servicio de Informe de Tasación de Negocios proporcionado por BizBuySell, una compañía que ofrece en su sitio web listados para comprar y vender negocios. Al comprar este informe también tendrás acceso a la información actual sobre negocios en venta y ya vendidos para comparar diferentes precios.

Si estás vendiendo tu negocio porque necesitas dinero, recuerda que afortunadamente tienes otras opciones.

Camino Financial ofrece préstamos comerciales  por montos de hasta $400,000. Puedes averiguar si calificas al instante  rellenando este sencillo formulario. Somos fieles a nuestro lema, «No cerramos las puertas a ningún negocio”. Nuestro equipo de especialistas en préstamos hará todo lo posible para que tu empresa reciba los fondos que necesita. Con nosotros también podrás obtener las mejores tasas de interés posibles.

4. Anuncia la venta de tu empresa

Cuando vendas tu negocio, es esencial hacer correr la voz. El sitio web de BizBuySell recibe 1,4 millones de visitantes cada mes. Aquí te indicamos cuánto tendrás que pagar para publicar tu anuncio en esta plataforma:

Precio por mes Número de anuncios que debes comprar como mínimo
Anuncio básico $59.95 6
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5. Encuentra a un buen corredor de negocios

La ayuda de un corredor de negocios puede ser invaluable. Pero no te registres con el primero que encuentres. Es recomendable que entrevistes a varios corredores.

¿Qué debes preguntarles?

Averigua si han vendido un negocio similar al tuyo en el pasado. ¿Cuál fue el precio que obtuvieron? ¿Cómo van a comercializar tu negocio?

Hay otra pregunta crucial que debes hacer: ¿cuál es el precio al que el corredor intentará vender tu negocio? No te dejes engañar si el corredor tasa tu empresa por un gran valor. De seguir adelante con ese precio, es muy posible que no encuentres posibles compradores. Es mucho mejor contratar a un corredor que le ponga a tu empresa un precio de venta realista.

6. Obtén ayuda legal y financiera

Es un error intentar hacerlo todo tú solo cuando vendas tu negocio. La asesoría de un abogado resulta esencial, así como la de un contable.

Estos servicios profesionales no son baratos. Pero siempre es dinero bien gastado.

Un contable se asegurará de que tus estados financieros están en orden. Puedes estar seguro de que tu comprador los estudiará detenidamente. Además, necesitarás ayuda legal para asegurarte de que el acuerdo para la venta de tu negocio no contiene ninguna cláusula que pueda perjudicarte.

7. Prepara tus documentos

Cualquier comprador serio querrá ver los informes de tu empresa. Recopila tus estados financieros y tus declaraciones de impuestos de por lo menos los últimos tres años. Deberías poder ser capaz de explicar cualquier cosa si surgen preguntas. Plantéate pasar un tiempo con tu contable para estar bien preparado.

Algunas áreas merecen especial atención. Asegúrate de que tu inventario físico coincida con los datos de tus libros de contabilidad. Además, ¿tienes clientes que no hayan pagado durante los últimos tres meses o más? Prepara una declaración que proporcione los detalles y los motivos de la falta de pago.

También es recomendable preparar un documento que describa cómo funciona tu negocio. Esto les dará a los posibles compradores una idea de los puntos fuertes de tu empresa.

8. No te olvides de firmar un NDA

Un acuerdo de confidencialidad de venta comercial, también conocido por sus siglas en inglés NDA (Non-Disclosure Agreement), desempeña un papel crucial a la hora de vender tu empresa.

Tu abogado debe preparar este documento. Su propósito es proteger la información confidencial de tu empresa. Lo último que deseas es que tu lista de clientes caiga en manos de un competidor. Tampoco querrás que otras empresas sepan los precios a los que compras materias primas a tus proveedores.

Si el posible comprador se muestra reacio a firmar, o insiste en cambiar cláusulas importantes del NDA, considera retirarte de la transacción.

9. Prepara una lista de verificación

Incluso los pilotos usan una lista de verificación para evitar errores fatales. También los cirujanos. Una lista de verificación te ayudará a organizar todas tus tareas a la hora de vender tu negocio. Si pones por escrito todo lo que tienes que hacer, es menos probable que olvides algo importante.

Aquí tienes una lista de verificación para vender con éxito tu negocio. Puedes usarla como guía para crear la tuya.

10. Limita la responsabilidad que recae sobre ti

Cuando pongas en venta tu negocio, tu comprador puede insistir en que sigas siendo responsable de cualquier pérdida relacionada con el período anterior a la venta y que se descubra después de la venta. Si bien esta condición puede ser razonable, debe haber un límite en la responsabilidad que recae sobre el vendedor. Este límite debe acordarse cuando negocies la venta.

Se te podría ofrecer un precio más alto si estás dispuesto a asumir una mayor responsabilidad. Como regla general, es mejor ir a por lo seguro. Es mejor que aceptes un precio más bajo y una reducción de tu responsabilidad.

Últimas palabras

Si planeas vender su negocio en poco tiempo, debes comenzar con los preparativos de inmediato. Recopila copias de tus estados financieros y declaraciones de impuestos, organiza tus documentos y prepárate para responder a las preguntas de posibles compradores.

¿Listo para dar el siguiente paso? Te invitamos a leer Cómo vender un negocio para obtener más información.

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