Betsy Wise
Por: betsy_wise
Leelo en 9 minutos

Consejos para que tu pequeña empresa supere con éxito la temporada baja

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¿Crees que tu empresa puede beneficiarse de recibir las claves para saber qué hacer durante los períodos de temporada baja? Los consejos que aquí te ofrecemos te pueden servir no solo durante la temporada baja, sino en cualquier época del año.

Si preparas impuestos, tu temporada baja es el verano. Justamente lo opuesto a, por ejemplo, un food truck en la playa o en un área turística, que genera más ingresos en el verano. Como dueño de un pequeño negocio, puede que tu empresa tenga dificultades financieras durante la temporada baja. Sin embargo, no hay razón para quedarse sin hacer nada y esperar a que llegue la próxima temporada alta. Puedes atravesar con éxito ese periodo haciendo algunos ajustes en la manera de operar de tu pequeña empresa.

15 Consejos para atravesar la temporada baja

  1. Limpia tu inventario. Una temporada lenta no significa que no puedas tener ingresos sostenibles. Identifica qué productos te sobran y organiza unas rebajas de primavera en fechas como Semana Santa, el Día de la Madre, el Día del Padre y Memorial Day para obtener efectivo que puedes invertir en el funcionamiento de tu negocio.
  2. Haz depósitos regulares en tu cuenta de ahorro comercial. Cada mes del año deposita algo de dinero en tu cuenta de ahorro comercial y haz de esto una práctica regular: los fondos depositados te pueden servir para seguir funcionando hasta la temporada alta.
  3. Haz un seguimiento de las ventas y pronostica las tendencias. El software CRM (Customer Relationship Management o sistemas de gestión de relaciones con los clientes) ayudará a tu equipo de ventas a identificar a clientes potenciales, crear campañas de marketing, mantenerse en contacto con los clientes y estar al tanto de las tendencias del mercado. Al utilizar este tipo de software, dispondrás de datos sobre el desempeño pasado de tu pequeña empresa que te ayudarán  a tomar decisiones estratégicas.
  4. Contrata a empleados a media jornada. Una empresa necesita personal de tiempo completo durante la temporada de mayor actividad y menos ayuda durante la temporada baja. Los estudiantes universitarios y los jubilados generalmente tienen más tiempo disponible para trabajar durante los período más lentos de tu negocio y cuando dispones de menos dinero para invertir en la nómina de empleados.
  5. Gestiona tu flujo de efectivo. Analizar dónde gastas tu dinero te permitirá saber dónde hacer cambios. Puedes monitorear el costo de los servicios públicos, el alquiler y otros costos generales, y evaluar si puedes continuar ofreciendo crédito a aquellos clientes que no hacen sus pagos de una sola vez. Además de realizar un seguimiento de los gastos, puedes crear un estado de flujo de efectivo para proyectar la cantidad de capital de trabajo que necesitas, y evaluar así si te conviene pedir un préstamo.
  6. Controla los costos de producción y mano de obra. El costo de mantener un negocio fluctúa según la temporada. Por lo tanto, es buena idea revisar a lo largo del año cuánto gastas en mano de obra, maquinaria, materias primas y otros costos de producción en general. Puedes eliminar los gastos innecesarios que están frenando tu negocio. Tu meta es reducir los costos de tu empresa sin afectar la calidad de tus productos para obtener así mayores beneficios.
  7. Expande los servicios que ofreces. Por ejemplo, si preparas impuestos, piensa en proporcionar servicios de contabilidad y nómina durante el resto del año. Un preparador de impuestos también puede ofrecer seminarios de educación tributaria durante la temporada baja. Si tienes una compañía que retira la nieve durante los meses más fríos, puedes comprar accesorios para el mismo equipo que te sirvan para plantar árboles, preparar el terreno o proporcionar otros servicios de jardinería cuando llegue la estación más cálida. Al extender tu temporada operativa, disminuirás la duración de tu temporada baja.
  8. Comercializa tu negocio de manera diferente. No permitas que las ventas lentas frenen el crecimiento de tu negocio. Lleva a cabo una campaña de marketing donde ofrezcas grandes descuentos y cupones durante los períodos de temporada baja. Desarrolla un programa de lealtad para los clientes que regresan, ofreciéndoles productos complementarios a cambio de dejar reseñas positivas que puedes publicar en tu sitio web para generar interés.
  9. Revitaliza tu lista de clientes. Atrae a nuevos clientes y mantente en contacto con tus antiguos clientes. Ya sea por medio de boletines informativos, publicaciones en las redes sociales o contacto directo por medio de llamadas o correos electrónicos, debes comunicarte constantemente con tus clientes antiguos y nuevos. Ellos son el elemento vital de tu empresa y se sentirán más satisfechos si estás en contacto con ellos.
  10. Limita tus gastos haciendo solo ventas en línea. Puedes ahorrar dinero en costos generales cerrando al público tu establecimiento durante la temporada baja. También puedes permitir que tus empleados trabajen remotamente para hacer ventas en línea. Ahorrarás dinero en aire acondicionado, servicios de limpieza, servicios públicos, etc.
  11. Solicita un préstamo comercial. En Camino Financial, sabemos la importancia de obtener el préstamo correcto en el momento adecuado. Un colchón de efectivo te puede ayudar durante los periodos de escasez y cuando no abunda el capital de trabajo. Más abajo tienes información sobre cómo solicitar un préstamo, ya sea un microcrédito o un préstamo comercial.
  12. Prepárate con antelación para la temporada alta. Durante los periodos de inactividad, tus empleados pueden entrenarse en otras áreas y tú puedes actualizar tus equipos, maquinaria o vehículos. Invierte algo de tu tiempo y tu dinero para asistir a seminarios y cursillos, y asegúrate de que tu inventario sea el adecuado para satisfacer la demanda en la temporada alta que se avecina.
  13. Trabaja con otras empresas locales y con tu Cámara de Comercio. Asociándote con otros dueños de pequeñas empresas, puedes encontrar formas de atraer turistas a tu ciudad durante todo el año. Un esfuerzo común cosecha recompensas para todos.
  14. Desarrolla un flujo de ingresos pasivo. Ya eres un experto en lo que haces, ¿por qué no sacar el máximo provecho de tus habilidades? Escribe libros electrónicos y guías de instrucciones, o crea otros productos digitales para generar ingresos extra.
  15. Cambia tu horarios de apertura. Informa debidamente a tus empleados y clientes, y establece un horario de apertura más corto durante la temporada baja y un horario más largo durante la temporada alta. Esto te ayudará a equilibrar los costos y el aumento y disminución de los ingresos que varía según la temporada.

Consejos prácticos con resultados visibles

Cada vez que lleves a cabo uno de estos consejos, estarás en el buen camino para lograr la estabilidad y el éxito financiero de tu pequeña empresa. Como dijo el autor Alan Lakein, “la planificación consiste en abordar el futuro en el momento presente y tomar acción ahora”. A medida abordes las diferentes áreas que aquí te hemos presentado, avanzarás gradualmente hacia tu meta de disponer de efectivo durante todo el año. Tanto si decides organizas unas rebajas durante la temporada baja, administrar tu flujo de efectivo de manera diferente o agregar servicios a tu empresa, lograrás con éxito superar la temporada baja.

Solicitar un préstamo es fácil

Uno de los pasos mencionados anteriormente es obtener un préstamo comercial. A menudo solicitar un préstamo es la mejor decisión que puedes tomar incluso si ya estás implementando las otras medidas que te hemos explicado. Solicitar un préstamo con Camino Financial es fácil y directo. Comprendemos que los periodos de baja actividad son inevitables en muchas industrias y sabemos las dificultades que las pequeñas empresas experimentan durante estas etapas. Por eso nos enorgullecemos de nuestro lema: “No cerramos las puertas a ningún negocio”. Nuestros productos financieros están diseñados para proporcionarte la mayor cantidad de ventajas con la menor cantidad de restricciones. Puedes saber en cuestión de minutos si precalificas para un préstamo, y en un periodo de tan solo 2 a 10 días recibirás los fondos directamente en tu cuenta bancaria. Si piensas que un préstamo comercial es lo que necesitas para atravesar con éxito la temporada baja, estamos listos para ayudarte.

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