Jordan Schneir
Por: jordan_shneir
Leelo en 8 minutos

Cómo revisar tu plan de negocios para aumentar tus ganancias

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Como dueño de un negocio, necesitas un plan de negocios por muchas razones: para compartir tu visión de empresa con empleados y socios, para mostrarlo a prestamistas potenciales, y para usarlo como guía en tu camino hacia el éxito.

Sin embargo, preparar un plan de negocios no es algo que se haga una sola vez. Tu plan de negocios debe transformarse con el tiempo, adaptarse a los cambios y crecer con tu negocio. A medida que tu negocio se expande y cambia tu situación cambia, tu plan de negocios debe ser actualizado para reflejar tus circunstancias y objetivos actuales.

Cualquier negocio que quiera crecer y expandirse debe revisar continuamente su plan de negocios para implementar nuevos cambios que ayuden a aumentar las ganancias y el flujo de efectivo.

¿Cómo puedes revisar tu plan de negocios para aumentar tus ganancias? Echemos un vistazo a los cambios que puedes hacer para que tu negocio tenga éxito.

Cómo revisar tu plan de negocios para el crecimiento

Revisar tu plan de negocios para fines de crecimiento es una tarea esencial. Esto garantizará que refleja tus circunstancias y necesidades actuales.

¿Qué secciones de tu plan de negocios debes revisar?

Una vez que tu empresa ha llegado a un punto que requiere una revisión del plan comercial, es importante saber cómo puedes realizar cambios efectivos para alentar el crecimiento empresarial.

Hay algunas áreas específicas que necesitan actualizaciones frecuentes para ayudar a aumentar las ganancias y el flujo de efectivo:

Marketing

Debes revisar constantemente tus tácticas de marketing para maximizar su efectividad.

¿Tus prácticas de marketing actuales ayudan a crear conciencia de marca? ¿Estás interactuando con los clientes en las redes sociales? ¿Estás tomando en cuenta los comentarios de los clientes?

Estas preguntas son importantes y, si tu respuesta es “no” a alguna de ellas, debes realizar una nueva investigación de mercado para desarrollar una estrategia de marketing efectiva.

Finanzas

Tus gastos e ingresos cambiarán con el tiempo. Incluso los cambios menores en estos factores podrían requerir algunos ajustes en tu plan de negocios.

Si aumentan tus gastos, debes incluir esta información en un plan actualizado para poder contabilizarlos en tu presupuesto.

También es importante diseñar estrategias para aumentar los ingresos a fin de compensar tus nuevos gastos.

Financiamiento

Cuando tu negocio crezca, es posible que necesites comprar equipos adicionales para satisfacer las demandas de fabricación, contratar a empleados adicionales, o comprar bienes raíces para abrir una nueva oficina o ubicación para tu tienda.

Cuando esto ocurra, debes reevaluar tus necesidades de financiamiento y actualizar tu plan de negocios para solicitar un préstamo.

Operaciones comerciales

Las operaciones comerciales incluyen cosas como el tipo de negocio que tienes, su ubicación, las relaciones con proveedores y las necesidades de equipos.

A medida que tu empresa se expande a nuevas ubicaciones, cambia de dirección o experimenta otros cambios, es necesario actualizar esta sección en tu plan de negocios.

La ubicación, en particular, es importante. A medida que tu negocio se traslada a nuevos mercados, es posible que tengas que cambiar tus tácticas de marketing y ofertas comerciales para satisfacer las necesidades de estos nuevos mercados.

Nuevas metas

La última parte esencial que debe actualizarse a medida que tu negocio cambia son las metas que te propones alcanzar.

Las empresas nunca deben dejar de intentar expandirse. A medida que alcanzas nuevas metas, debes identificar nuevas formas en que tu negocio pueda crecer para aumentar las ganancias.

Esto podría incluir la identificación de nuevos mercados potenciales en los que comercializar tus productos, nuevos productos o servicios que piensas comenzar a ofrecer, etc.

Al realizar estos cambios de manera regular, puedes aumentar efectivamente ingresos, las ganancias y el flujo de efectivo de tu empresa.

¿Con qué frecuencia debes revisar tu plan de negocios?

Puede ser difícil saber con qué frecuencia revisar tu plan de negocios. Revisarlo una vez al año es un gran comienzo, pero puede que no sea suficiente.

Veamos con qué frecuencia debes realizar cambios en tu plan de negocios actual.

Ciertos cambios en las circunstancias requieren una revisión inmediata del plan de negocios.

Aumento de gastos

Si tus gastos aumentan y los ingresos disminuyen, debes revisar tu plan de negocios.

Tan pronto como te des cuenta de que esto está ocurriendo, tú y tu equipo de administración deben actualizar el plan de negocios para realizar un nuevo plan con el que aumentar los ingresos y reducir los gastos tanto como sea posible.

Caída de ventas

Si las ventas caen por debajo de las expectativas, es hora de actualizar tu plan de negocios.

Esto podría incluir reevaluar tu mercado objetivo, actualizar tu estrategia de marketing o ajustar tus precios.

Cuando las ventas bajan, es importante abordar el problema lo más rápido posible para que tu empresa siga avanzando.

Nueva competencia

Cuando un nuevo competidor ingresa al mercado, o un competidor existente supera tu negocio, es hora de ajustar tu estrategia comercial.

Las empresas exitosas deben imponerse el reto de superar a sus competidores en la misma industria. Si aumenta tu competencia, debes revisar tus prácticas para que tu empresa pueda retomar el control del mercado.

Tu negocio está creciendo demasiado rápido

La mayoría de los dueños de negocios seguramente no se preocupan cuando los negocios van bien. Sin embargo, es posible crecer demasiado rápido y que esto cause problemas.

Cuando el negocio se expande más rápido de lo esperado, puede ser difícil satisfacer las necesidades de fabricación y las exigencias de servicio al cliente.

Si tu empresa se está expandiendo rápidamente, debes revisar tu plan de negocios para reflejar tus necesidades actuales.

En definitiva, estas son algunas de las muchas circunstancias en las que es necesaria una revisión del plan de negocios. Si te encuentras en estas situaciones o en circunstancias similares, debes cambiar tu plan de negocios.

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