Obrero en lugar de obra mostando proyectos a capataz o inversor. Concepto: Plan de negocios para empresas de construcción
Jordan Schneir
Por: jordan_shneir
Leelo en 10 minutos

Cómo preparar un plan de negocios para tu empresa de construcción

Imagina que tienes un mapa del tesoro: es lo que detalla dónde está el tesoro y qué rutas debes tomar para llegar a su localización. Sin el mapa estás perdido, no hay manera de encontrar ese cofre lleno de monedas y piedras preciosas.

No hay duda de la importancia de este mapa, ¿cierto?

Pero cuando se trata de un negocio… uno no busca cofres y tesoros como un pirata. Más bien se quiere lograr el éxito y hacer que la empresa crezca. Todo negocio, independientemente del tipo, tamaño o ubicación, necesita saber a dónde va y cómo llegará allí.

La manera de lograrlo no es con un mapa del tesoro. Sino con un sólido plan de negocios.

Si tienes una empresa de construcción, redactar un plan de negocios te ayudará a establecer y alcanzar metas. En otras palabras, un plan de negocios te asegurará que tu negocio tenga una dirección clara y una estrategia de crecimiento.

Aprender a escribir un plan de negocios para tu empresa de construcción es, afortunadamente, más fácil de lo que probablemente piensas.

Echemos un vistazo a por qué necesitas un plan de negocios y cómo puedes escribir uno para tu compañía de construcción.

Men at Work. construction company. concept: business plan

¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios es un documento que las empresas usan para guiar sus operaciones. En tu caso, sirve para establecer objetivos para tu negocio de construcción y a trazar las rutas y planes necesarios para alcanzar esos objetivos.

Un plan de negocios para una empresa de construcción generalmente incluye secciones como:

  • Resumen ejecutivo
  • Iniciativas de marketing
  • Descripción de la compañía
  • Investigación de mercado
  • Gestión de la empresa

Estos detalles te ayudarán a garantizar que administres eficazmente tu empresa de construcción para que pueda seguir creciendo y prosperando en la industria, que es tan competitiva.

¿Por qué necesitas un plan de negocios para tu empresa de construcción?

Toda empresa constructora necesita un plan de negocios sólido por una variedad de razones:

  • Para conocer a la competencia: la industria de la construcción es muy competitiva. Un plan de negocios te permitirá identificar qué otras empresas similares en tu área son tu competencia. Eso te permitirá estar a su altura e, incluso, superarlas.
  • Para trazar una estrategia de crecimiento: un plan de negocios sólido te ayudará a evitar el estancamiento al establecer objetivos claros y realistas.
  • Para obtener financiamiento: tener una empresa de construcción es costoso. Toda empresa en esta industria necesita acceder a financiamiento en algún momento u otro. Un plan de negocios te ayudará a que los prestamistas te aprueben más fácilmente. Así podrás obtener el financiamiento que necesitas para lograr que tu negocio prospere.

Estas son solo algunas de las razones principales por las cuales toda empresas de construcción necesita un plan de negocios, pero no son las únicas.

Desde establecer una estructura de gestión hasta crear una estrategia de marketing, tu compañía puede servirse de un plan de negocios para muchas otras cosas.

razones para un plan de negocios para tu compañía de construcción: competencia, crecimiento, financiamiento

Cómo escribir un plan de negocios para tu compañía de construcción

Aprender a escribir un plan de negocios para tu empresa de construcción no es tan complicado. Lo primero que tienes que hacer es investigar tu mercado y tu audiencia meta. Esto te dará una imagen bastante clara de la información que llevará y necesitará tu plan de negocios.

Después necesitas empezar a escribir. Cualquier plan de negocios necesita llevar las siguientes secciones:

1. Resumen ejecutivo

La mayoría de los planes de negocios comienzan con un resumen ejecutivo.

Aquí es donde presentarás tu empresa de construcción y a los propietarios. También debes dar una breve descripción de tu compañía.

Esta sección debe incluir:

  • Razones por las que creaste tu compañía de construcción
  • Cuáles son tus objetivos
  • Cómo encaja tu empresa constructora en el mercado
  • Dónde planeas ofrecer tus servicios
  • Beneficios y gastos proyectados

Mantén esta sección breve. Entrarás en más detalles en las secciones posteriores de tu plan de negocios.

2. Descripción de la compañía

La descripción de tu empresa es esencialmente una versión más detallada de tu resumen ejecutivo.

  • ¿Cuáles son sus mayores gastos?
  • ¿Quiénes son sus competidores?
  • ¿Cuál es tu especialidad? (por ejemplo, construcción comercial, residencial, etc.)

En esta sección te da la oportunidad para explicar en más detalle a qué se dedica tu empresa y por qué esperas que tenga éxito.

3. Mercado y competencia

Deberás realizar una exhaustiva investigación de mercado para completar esta sección de tu plan de negocios.

Esta sección debe incluir elementos como:

  • Quién es tu competencia (empresas de construcción similares a las tuyas en tu área)
  • Cómo puedes competir con ellos
  • Cuál es la mejor ubicación para tu empresa
  • Quiénes son tus clientes objetivos
  • Cómo satisfaces las necesidades de tus clientes

4. Servicios

Debes hacer una lista detallada de los servicios que proporciona tu empresa de construcción y cuánto cobras por tus servicios.

Los servicios pueden incluir:

  • Edificios comerciales
  • Remodelaciones
  • Trabajos de diseño
  • Pintura
  • Carpintería

Debes además evaluar tu mercado para determinar qué servicios puedes ofrecer para mantener un trabajo constante durante todo el año.

5. Marketing

Todo negocio del tipo que sea depende de una estrategia de marketing exitosa. Esta estrategia debe explicarse en tu plan de negocios.

Esto puede incluir:

  • Iniciativas para dar a conocer tu marca
  • Presupuesto de marketing
  • Redes sociales
  • Tu sitio web

Business plan, construction business. Construction worker smiling, working. concept: business plan. Designed by Freepik

6. Administración

En esta sección deberás detallar la estructura administrativa de tu empresa constructora.

Debes asegurarte de explicar:

  • Quién está a cargo de la gerencia
  • Cuál es el papel de cada persona
  • Cuánto pagas a cada persona
  • Por qué cada uno de tus empleados es valioso para tu negocio

Es probable que esta sección sea más corta que otras secciones, pero aún así es vital agregarla.

7. Finanzas

Esta es una de las secciones más importantes de tu plan de negocios.

Aquí es donde debes incluir elementos como:

  • Costos operativos
  • Salarios de los empleados
  • Precios
  • Ventas esperadas
  • Beneficios esperados
  • Gastos comerciales
  • Proyecciones financieras

Tus posibles inversores y prestamistas necesitarán una imagen clara de las finanzas de tu empresa constructora antes de tomar una decisión sobre si facilitarte financiamiento.

Esta sección también te ayudará a crear un presupuesto efectivo para tu compañía de construcción.

8. Financiamiento

Junto a tu sección de finanzas, puedes incluir una sección que se refiera al financiamiento.

Y es que la mayoría de las empresas de construcción requieren financiamiento en algún momento, ya sea para aumentar su flujo de efectivo, para comprar nuevos equipos, etc.

En esta sección puedes incluir:

  • Cuántos fondos necesitas
  • Para qué necesitas financiamiento
  • Cómo puedes pagar tu préstamo
  • Cuántos fondos esperas necesitar en el futuro
  • Cómo este financiamiento generará ingresos para tu empresa constructora

Esta sección hará que a tu compañía le sea mucho más fácil encontrar la opción de financiamiento adecuada en el futuro.

9. Apéndice

Por último, puedes incluir un apéndice que contenga cualquier documento o información que no encaje en ninguna otra sección.

Aquí tienes la oportunidad de transmitir cualquier dato que creas que puede ayudar a los inversores o prestamistas a comprender mejor los objetivos e intenciones de tu compañía.

Siguiendo estos pasos y completando las secciones explicadas hasta ahora, ya estás listo para comenzar un plan de negocios integral para tu empresa de construcción.

Si necesitas ayuda para comenzar, usa como modelo esta excelente plantilla de plan de negocios de una empresa de construcción proporcionada por Bplans.

Trabajador de empresa de construcción revisando plan de negocios.

Un préstamo comercial puede ayudar a tu empresa de construcción

Las empresas de construcción, como cualquier otro negocio, dependen de los préstamos comerciales para cumplir con una serie de objetivos, desde la compra de equipos hasta la contratación de empleados.

Al escribir la sección de “financiamiento” de tu plan de negocios, debes poder determinar cuánto financiamiento necesitas y para qué lo necesitas.

Una vez que lo hayas hecho, puede ser el momento de considerar solicitar un préstamo comercial para aumentar tu capital de trabajo e invertir en el crecimiento de tu empresa.

¿Listo para invertir en el crecimiento de tu empresa constructora? Te invitamos a seguir leyendo un artículo que te dirá cómo hacerlo:

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Cómo conseguir un préstamo comercial para tu negocio de construcción

 

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