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Por: camino-financial
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Cómo levantar un negocio en declive: Todo lo que necesitas saber al respecto 

El entender comó levantar un negocio que está fallando puede significar una cambio para el futuro de tu empresa.

En este artículo te decimos qué hacer si tu negocio está fallando para que logres hacer que se recupere.

Tabla de Contenido
1. ¿Cómo levantar un negocio?
2. Estrategia de recuperación para negocios
3. Consejos para mejorar un negocio en declive
4. Diferencias entre recuperación y reestructuración
5. ¿Dónde se consigue el capital necesario para implementar una estrategia de recuperación?
6. Preguntas frecuentes

¿Cómo levantar un negocio?

Una de las primeras acciones que necesitas para tu negocio es implementar y ejecutar una estrategia de recuperación.

Esto es una cantidad específica de pasos que dan los negocios para revertir una serie de tendencias negativas que actualmente afectan tu capacidad de supervivencia en el negocio.

Aunque diversas industrias y grupos gerenciales pueden adoptar enfoques un tanto diferentes, el objetivo general de una estrategia de recuperación es el mismo: salvar el negocio y revertir las tendencias negativas.

En términos generales, un giro en el negocio es parte del concepto más amplio de estrategia de racionalización del negocio.

En los negocios, las estrategias de racionalización se enfocan en eliminar los bienes y servicios que no le generan ganancias a tu negocio.

Por eso, también puede conllevar retirarse de los mercados en los que tienes escasas posibilidades de éxito.

Un cambio de rumbo en los negocios tiene que ver simplemente con pasar de tendencias negativas a un crecimiento positivo.

Este cambio no se logra a través de procesos aleatorios. Para realizar con éxito un cambio de rumbo del negocio, debes dar una serie de pasos específicos.

Asimismo, quizá podrías necesitar cierta cantidad de capital de trabajo para optimizar tus flujos de trabajo e incrementar la rentabilidad de tu negocio.

Tipos de estrategias para levantar tu negocio

Para empezar, hay diversos tipos de estrategias de recuperación que podrías poner en práctica en tu negocio.

Por ejemplo, muchos negocios aplican estrategias de rentabilidad para disminuir los costos y, por ende, aumentar las ganancias.

Uno de los objetivos clave de una recuperación es identificar qué errores se cometieron, si es del caso, que se podría corregir.

En otras palabras, si tomaste la decisión de invertir en un esquema de marketing que no estaba funcionando, tendrías que camviar ese proyecto como parte de tu recuperación.

Quizás también podrías reducir el inventario y la inversión en investigación y desarrollo (I&D). Otro tipo de estrategia de recuperación sería una estrategia de reducción de activos.

Este enfoque, semejante a la estrategia de rentabilidad, se centra en disminuir los costos y hacer que tu negocio sea más eficiente.

El objetivo de la reducción de activos es examinar los activos actuales y deshacerte de los que no funcionan o están obsoletos.

Con esto no solamente se reducen los costos de gestión y mantenimiento de dichos activos sino que también se puede generar capital adicional a medida que se venden los activos.

Por último, una estrategia de recuperación puede contener, asimismo, una reorientación de tu negocio hacia sus actividades principales.

Lo anterior significaría centrarse en una línea de productos existente o nueva que esté marchando bien y que esté creando una base de clientes fieles.

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Estrategia de recuperación para negocios

Una estrategia de recuperación es una metodología orientada a recuperar un negocio en decadencia. En otras palabras, es un cambio de rumbo del negocio.

A continuación te presentamos los 5 pasos clave para lograr esa recuperación.

Paso 1: Descubre cuál es tu situación actual

Debes descubrir qué salió mal en primer lugar. Si tu negocio era rentable y exitoso, hubo algo que causó este giro descendente.

Es fundamental identificar productos costosos y proyectos fallidos para entender cómo construir tu plan de recuperación.

Revisa tus informes financieros y libros de contabilidad para identificar exactamente dónde y por qué tu negocio no está funcionando bien.

Este paso no sólo implica identificar problemas, sino que también tiene que ver con observar cuáles son las fortalezas y debilidades actuales de tu negocio en general.

¿Qué departamentos están teniendo éxito y cuáles están fallando? La implementación de una recuperación requiere una revisión bastante exhaustiva de muchos procesos críticos.

Intenta encontrar a los miembros de tu equipo y líderes de gerencia que serán cruciales en mantener a todos los demás en el buen camino a medida que avanza tu estrategia.

Paso 2: Prepara un plan estratégico de recuperación del negocio

Este plan implicará la adopción de varias de las metodologías que hemos mencionado.

Sin embargo, dos factores clave en este punto son la estrategia y el liderazgo.

Si tú simplemente te limitas a recortar cualquier proyecto o proceso que le esté costando dinero a tu empresa, quizás estés interrumpiendo tus operaciones rentables y poniendo a tu negocio en más problemas.

En esta etapa, es crucial buscar las dependencias mutuas que conectan diferentes departamentos y operaciones.

Deberás desenredar esas dependencias con el fin de reducir costos y lograr una mayor rentabilidad.

En términos generales, hay dos razones por las que los negocios pierden dinero.

La primera es que los ingresos están disminuyendo, y la segunda es que los gastos son demasiado elevados. Una buena estrategia de recuperación se centra en considerar estos dos fenómenos.

Parte de esta estrategia de recuperación también debe conllevar un plan de negocios y comunicación. Con el fin de lograr tus objetivos, es posible que se requiera un cierto número de despidos.

En las pequeñas y medianas empresas, decir adiós a tus colegas que son despedidos puede crear una sensación de temor e inestabilidad.

Sin embargo, si les comunicas a los miembros de tu equipo y empleados cuáles son tus objetivos y planes, todos se sentirán más seguros.

Paso 3: Estabiliza las finanzas de tu negocio

Si tu negocio se encuentra actualmente en crisis, uno de los primeros pasos para cambiar las cosas es crear y mantener un saldo de efectivo positivo con el fin de estabilizar inmediatamente las finanzas de tu negocio.

Un saldo o flujo de efectivo positivo se refiere a que hay más dinero entrando que saliendo. De igual modo, te debes concentrar en mejorar tu gestión de cuentas por pagar.

Encuentra formas de aumentar tu flujo de efectivo a corto plazo y posterga el pago tanto como puedas. Racionaliza la gestión de tu inventario y evita el exceso de existencias siempre que sea posible.

Por último, lao negocios en crisis suelen requerir de una “financiación puente”. Esta te ayuda a cerrar la brecha entre las dificultades en las que te encuentras actualmente y el futuro.

En Camino Financial, proporcionamos un fácil proceso de 3 pasos para acceder a la financiación puente a fin de que puedas estabilizar las finanzas de tu negocio de manera rápida y sencilla e implementar tu estrategia de recuperación.

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Paso 4: Incrementa la rentabilidad

Una vez que tu negocio haya salido del modo de crisis, es hora de encontrar formas de incrementar la rentabilidad. Hay diferentes enfoques que podrías tomar para alcanzar este objetivo.

El primero de ellos, quizás la táctica más obvia, es simplemente incrementar las ventas.

Proporciona constantemente un alto valor a tus clientes y concéntrate en mantenerlos contentos. La gente sólo deja de comprarte cuando tú dejas de venderles.

Encuentra nuevas maneras de aumentar las ventas de tus clientes existentes brindándoles nuevo producto y servicio que produzcan altos márgenes de utilidad.

La Ley de Pareto en los negocios establece lo siguiente:

El 20% de tus clientes representan el 80% de tu facturación; por tanto, el otro 80% de tus clientes te dan el 20% de tu facturación.

Ten bien presente esta ley. Aumentar la rentabilidad significa concentrarse sólo en clientes específicos y en los clientes que realmente son rentables.

También puedes incrementar los precios.

Aunque muchos propietarios de negocios encuentran estresante aumentar los precios, especialmente durante un periodo de dificultades financieras, es importante obtener un margen de ganancia justo por los productos y servicios que comercializas.

Paso 5: Aumentar los ingresos sin gastar más en publicidad

El camino para hacer crecer tu negocio se allana incrementando los ingresos. Sin embargo, gastar más dinero en publicidad y marketing no siempre es la mejor manera de hacerlo.

Más bien, debes volver a analizar tus campañas de marketing actuales y optimizarlas a fin de lograr más con menos.

Por ejemplo, piensa en concentrarte en el marketing de contenidos y la optimización de buscadores (SEO, por sus siglas en inglés).

Creando publicaciones y artículos del blog en tu sitio web con información basada en hechos, puedes generar seguidores que luego se puedan convertir en clientes.

De igual forma, piensa en asociarte con otros negocios. Tú no estás solo en este empeño.

Trabajando en conjunto con otras empresas, puedes establecer referencias mutuas con los servicios de los demás y aumentar tus ingresos.

Las campañas de marketing por correo electrónico y por medio de influencers son alternativas de bajo costo, que pueden resultar ser excelentes estrategias para ofrecer tus productos y servicios a nuevos mercados.

Consejos para mejorar un negocio en declive

Concéntrate en tus clientes

Es importante seguir centrándote en lo que necesitan tus clientes y en cómo puedes servirles mejor. Asegúrate de que entiendes sus necesidades, retos y ambiciones y da prioridad a abordarlos mediante cambios en tus productos o servicios.

Manten la disciplina financiera

Es fundamental que te centres en mantener buenos hábitos financieros durante un mal momento, como controlar de cerca el flujo de caja y los gastos.

Esto te ayudará a tomar mejores decisiones sobre las inversiones y los recursos necesarios para que tu negocio siga funcionando sin problemas en tiempos difíciles.

Sigue desarrollando nuevos productos y servicios

La clave para seguir siendo competitivo en cualquier mercado es la innovación, así que no dejes que una crisis te impida innovar o introducir nuevos productos o servicios.

Esto garantizará que tu negocio siga siendo relevante y pueda aprovechar las nuevas oportunidades cuando surjan.

Utiliza herramientas digitales

Las herramientas digitales pueden ser una forma eficaz de llegar a los clientes, ya sea a través del marketing en redes sociales o creando una tienda online.

Estas herramientas te permiten conectar con clientes potenciales y asegurarse de que tu mensaje se ve en un mercado saturado.

Manténte ágil

La agilidad es clave. Es decir que debes permanecer abierto a nuevas ideas y aprovecha cualquier oportunidad que surja a medida que evoluciona la situación.

No tengas miedo de pivotar o ajustar tu estrategia si es necesario; ser flexible puede ayudar a garantizar el éxito futuro de tu negocio.

Diferencias entre recuperación y reestructuración

En términos sencillos, los negocios ponen en marcha estrategias de recuperación para evitar la reestructuración empresarial.

La recuperación ocurre antes de que la empresa vaya a la quiebra y tiene como objeto salvar a la empresa del colapso.

Por otro lado, la reestructuración se da justo antes o después de que una negocio ya se ha quebrado.

En vez de ayudar a que el negocio crezca, el objetivo de los procesos de reestructuración es evitar que el negocio caiga en la insolvencia total.

En ocasiones, la reestructuración también se da luego de que una negocio se ha tornado insolvente.

Este proceso suele implicar el negociar con acreedores y deudores como una nueva administración tratando de reconstruir el negocio lo suficiente como para poder pagarles.

Un plan de recuperación del negocio por lo regular no involucra ni la insolvencia ni la administración voluntaria. Esto hace que los dos procesos sean completamente diferentes entre sí.

¿Dónde se consigue el capital necesario para implementar una estrategia de recuperación?

Aunque el objetivo de una estrategia de recuperación suele ser reducir los costos y crear un negocio más ágil y optimizado, de todos modos quizás necesites capital para implementar tus objetivos.

Es posible que se requiera una financiación puente para ayudarte a superar un momento difícil.

Además, quizá sea necesario obtener capital de trabajo para hacer crecer tu negocio y aumentar los ingresos.

Puedes obtener ese capital a través de un préstamo comercial.

Si tú eres una pequeña empresa que busca un préstamo que te ayude a implementar tu plan de recuperación, has venido al lugar correcto.

En Camino Financial, ya hemos ayudado a cientos de emprendedores como tú. Nuestros préstamos son asequibles y están concebidos para ayudarte a alcanzar tus metas.

Para obtener mayor información acerca de cómo podemos ayudar a tu negocio a recuperarse después de un revés económico, basta dar un vistazo a estos Casos de éxito.

Ofrecemos préstamos para pequeñas empresas que puedes usar para fortalecer tu negocio.

También brindamos acceso a una plataforma en línea de última generación que te permite realizar un seguimiento a tu préstamo en cualquier momento y lugar.

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Preguntas frecuentes

¿Qué es el tiempo de recuperación del negocio?

El tiempo de recuperación del negocio es el período que le toma una empresa pasar de un estado difícil a volver a ser nuevamente rentable.

Esto puede implicar actividades tales como la reducción de costos, el mejoramiento de las ventas y la reestructuración de operaciones con el fin de hacer al negocio más eficiente y competitivo.

¿Cómo levantar un negocio con poco dinero?

Cuando se trata de hacer despegar un negocio en declive con poco dinero, se pueden utilizar varias estrategias.

El primer paso es evaluar la situación actual e identificar posibles áreas de mejora.

Esto incluye comprender qué diferencia a tu empresa de los competidores y aprovechar esta propuesta de venta única para destacar sobre el resto.

¿Cómo hacer para atraer clientes?

Atraer clientes es esencial para cualquier negocio que desee tener éxito. Las empresas pueden utilizar diversas estrategias para atraer a nuevos clientes y retener a los existentes.

Estas estrategias pueden incluir la oferta de descuentos, la participación en campañas de marketing creativas, la prestación de un excelente servicio de atención al cliente, la creación de una sólida presencia en línea y el uso eficaz de las plataformas de medios sociales.

¿Qué hacer cuando las ventas son bajas?

Cuando las ventas son bajas, es importante dar un paso atrás y analizar la situación. Empieza por examinar tu estrategia de marketing actual y pregúntate si hay algo que pueda cambiarse o mejorarse.

¿Llegas a los clientes potenciales de forma eficaz? ¿Estás utilizando todos los canales disponibles para promocionar tus productos o servicios?

Si no es así, considera la posibilidad de ampliar tus esfuerzos de marketing y llegar a las personas que son tu público objetivo.

También debes considerar la posibilidad de ajustar tu estrategia de precios si observas que las ventas están disminuyendo debido a la competencia o a la falta de asequibilidad.

Por ejemplo, Considera la posibilidad de ofrecer descuentos, promociones o programas de fidelización para atraer clientes y aumentar el valor que obtienen al trabajar contigo.

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