Joven consultora profesional entrenando a empleados en oficina. Concepto: ¿Cómo comenzar un negocio de consultoría?
Francisco Salvador
Por: fsalvador
Leelo en 9 minutos

Cómo iniciar una empresa de consultoría

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Vas a empezar un negocio de consultoría. ¡Enhorabuena!. No será fácil pero te reportará grandes satisfacciones y aprenderás mucho en tu camino hacia el éxito. En este post te proporcionaré los pasos a seguir para iniciar tu consultoría.

Como emprendedor he fundado y cofundado ya cuatro empresas, siendo la última de ellas una consultora, donde actualmente me desempeño como profesional. Por eso me hace especial ilusión compartir contigo este artículo que espero pueda despejar algunas de tus dudas y te ayude a crecer. Compartiré contigo conocimientos, experiencias de aprendizaje y algunos consejos útiles, y lo más importante: una breve guía con los pasos a seguir para iniciar tu negocio de consultoría.

Dos consejos antes de empezar: estaremos de acuerdo en que montar este negocio tendrá un coste y tienes que trazar una hoja de ruta teniéndolo en cuenta.

Además, no pases por alto la importancia del personal. Debes apoyarte en profesionales experimentados que te asesoren en todo momento. Esos profesionales mejorarán la calidad de tu negocio y, por extensión, tu calidad de vida.

Algunas preguntas previas

Antes de entrar en los requisitos legales y fiscales y tu plan financiero, déjame hacerte unas preguntas que serán clave en tu negocio de consultoría:

1. ¿Cuál es el valor que puedes aportar a tus clientes potenciales?

Una vez que tengas una respuesta específica podemos empezar a diseñar tu hoja de ruta. Ten en cuenta que no vas a ofrecer un producto sino un servicio para ayudar a tus clientes a afrontar determinados retos.

2. ¿Has estudiado el perfil ideal de cliente y los mercados en que se mueven?

Es necesaria una pequeña investigación de esos mercados ya sea haciéndola tú mismo o apoyándote en asesoramiento profesional. No tiene por qué ser demasiado exhaustiva pero sí una pequeña exploración que te ayude a conocer el contexto en el que te vas a mover con más o menos profundidad.

3. ¿Cuentas con un plan estratégico para tu negocio, con una estrategia específica de ventas?

Aunque no destines demasiado tiempo a esto al principio (lo irás mejorando día a día) sí que es necesario que cuentes con un sencillo plan estratégico de acción. Este plan también pondrá sobre la mesa el dinero que necesitas para montar tu consultora.

Guía paso a paso para iniciar una empresa de consultoría

1. Decide la estructura legal de tu empresa de consultoría

Dejaremos de lado las Corporaciones S y C, por el momento. Siendo un pequeño negocio, si tenemos la previsión de facturar menos de $80.000 al año, optaremos por una sociedad de responsabilidad limitada o LLC (Limited Liabilty Company en inglés).

Lo que significa “responsabilidad limitada” es que si tu negocio fracasa o se mete en problemas legales, entonces tus activos personales (cuenta en el banco, hogar o coche, por ejemplo) quedan protegidos.

NO es necesario ser ciudadano estadounidense para abrir la empresa. Los ciudadanos extranjeros sin tarjeta verde o visa no pueden trabajar en los EE.UU., pero sí pueden ser ejecutivos o directores corporativos.

Aprende aquí cómo formar una LLC.

2. Decide dónde vas a formar tu empresa de consultoría dentro de EE.UU

El proceso varía un poco dependiendo del estado en que te encuentres pero por lo general es sencillo. Hay estados con condiciones favorables para propietarios extranjeros (como por ejemplo en Nevada)

Si no vas a estar presente físicamente, necesitarás los servicios de un agente registrado para que recoja documentaciones y te las mande a otro estado o a otro país.

Vas a necesitar además licencias, registros, permisos, etc. que quizá varíen dependiendo de tu estado.

3. Infórmate sobre el pago de impuestos

Tienes que cumplir con las leyes fiscales federales, estatales y locales. Las LLCs son más baratas a efectos fiscales.

Las ganancias de una LLC solo se transfieren a tus impuestos sobre la renta. Ahorrarás costes puesto que tu contable no tendrá que hacer un formulario aparte para los impuestos de tu pequeña empresa. Aquí tienes todo lo que necesitas saber para declarar impuestos como una LLC.

4. Adquiere un Número de Identificador de Empleador (EIN)

Se obtiene de manera sencilla y te permitirá abrir cuentas en bancos, pagar tus impuestos y contratar trabajadores. Lee esta publicación para saber cómo obtener tu EIN, y recuerda: si eres inmigrante indocumentado, deberás obtener un ITIN en su lugar.

5. Edúcate

Ningún título académico garantiza el éxito de un negocio. Si no lo tienes, no sufras: bastará con que aprendas lo más rápido posible y tengas una estrategia ágil y financieramente sostenible. Tus clientes bien atendidos y tu trabajo harán el resto.

6. Algunos consejos financieros

No uses la cuenta de tu negocio para fines personales ni tu cuenta de banco personal para tu negocio. Mantén separadas sus respectivas gestiones.

Insisto en que necesitas un plan de negocio para estar al tanto de tus necesidades financieras, y para asegurar que tienes suficiente liquidez para cubrir todos los gastos de tu negocio, incluyendo las nóminas de tus empleados (salvo que seas un solopreneur, en cuyo caso solo tendrás que afrontar tus gastos como profesional).

No olvides además que empezar tu negocio de consultoría desde casa puede ahorrarte costes.

Apóyate siempre en reconocidos profesionales financieros. De su honradez y experiencia dependen gran parte de la sostenibilidad de tu negocio.

Últimos consejos y… ¡a caminar!

1. Haz networking y pide asesoramiento

Conecta con otros profesionales como tú, tanto en eventos de networking como en plataformas online. Cuenta el valor que aportas siempre que puedas.

No tienes por qué saberlo todo. Apóyate en los mejores profesionales. No veas el pago de sus servicios como un coste sino como una inversión que ayudará al crecimiento sostenible de tu negocio.

2. Recuerda que el cliente ideal no existe

Crea un sistema personal de trabajo que te permita acceder a aquellos clientes potenciales a quien puedes ayudar. Pero prepárate para tener que adaptarte a las necesidades únicas de cada cliente y para afrontar los cambios inesperados.

3. Considera otros posibles negocios

Si te surgen dudas y te planteas dedicarte a otra actividad, busca otros tipos de negocios que puedas comenzar con poco dinero pero con los conocimientos que ya tienes.

4. Pon tus finanzas en orden

Como sabes, sin un orden adecuado en tus finanzas, es muy difícil afrontar la actividad diaria de tu empresa, así como hacer frente a sus obligaciones administrativas e invertir en su crecimiento.

 

Espero que este post te haya ayudado a aclarar el proceso de creación de tu pequeña empresa de consultoría y a dibujar con claridad el contexto en el que se enmarcan todos los pasos.

Cómo podemos ayudarte en Camino Financial

En Camino nos regimos por nuestro lema: “No cerramos las puertas a ningún negocio”. Solo te requeriremos nueve meses de operaciones, al contrario que la mayoría de prestamistas que requieren al menos dos años. Damos así la oportunidad a nuevos empresarios de invertir en su negocio cuando tienen un acceso limitado a financiación por medio de préstamos tradicionales.

Te pediremos menos requisitos que un banco, y el proceso de préstamo es seguro, transparente y rápido: puedes recibir los fondos que necesitas para tu empresa de consultoría entre 4 y 10 días.

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Sigue leyendo: Recursos para comenzar un pequeño negocio.

 

 

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