Retrato de una mujer de ne3gocios en su tienda de ropa con tablet. concept: negocio de ropa
Maja Mirosavljevic
Por: mmirosavljevic
Leelo en 11 minutos

Cómo iniciar un negocio exitoso de ropa

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¿Te has estado preguntando cómo iniciar un negocio de ropa? 

¿Tiene muchas ideas creativas, además de un excelente gusto en moda, pero no sabes cómo lograr tener un negocio exitoso?

No te preocupes, no estás solo. 

¿Alguna vez has oído hablar de Sophia Amoruso?  

Ella era una joven desempleada que había desertado de la universidad y que encontraba ropa vintage en tiendas de segunda mano, les tomaba fotos y luego vendía las piezas en eBay. Ahora su empresa, Nasty Gal, es un imperio vintage en línea que se vendió en 2017 por $20 millones.

Comenzar un negocio de ropa no es una misión imposible. Todo lo que necesitas es dedicación, la dirección correcta y consejos prácticos sobre cómo iniciar un negocio. 

Sigue leyendo y encontrarás todo lo que necesitas.

¿Por qué comenzar un negocio de ropa?

La gente siempre necesitará ropa. No solo por las razones obvias, sino también por la forma en que la ropa los hace sentir: hermosos, atractivos o profesionales. La ropa es más que solo tela.

Las diferentes estaciones demandan diferentes tipos de ropa, por lo que hay una demanda constante en el mercado. Además, la moda dicta nuevas tendencias cada año. 

Eso no es todo, un negocio de ropa puede ser muy creativo y gratificante. Si eres tiene muchas ideas y algo único que ofrecer, esta es la profesión adecuada para ti, y es hora de aprender cómo iniciar un negocio de ropa.

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Tipos de negocios de ropa 

Antes de aprender cómo iniciar un negocio de ropa, es importante explorar todas las opciones. Hay varias direcciones que puedes tomar:

  • Minorista

Puedes abrir tu propia tienda y vender ropa fabricada por otras personas o empresas. Esta es una dirección que no requiere grandes inversiones, como el gran gasto que implica comprar equipos diferentes. Hoy en día, puedes abrir una tienda en línea, lo que disminuiría tus costos iniciales. 

  • Impresión bajo demanda

Esta es una de las opciones más asequibles y más fáciles para comenzar un pequeño negocio de ropa. La impresión bajo demanda implica imprimir tus diseños en ropa en blanco solo cuando el cliente compre la pieza. No hay costos de instalación y hay muchas opciones de ropa: puedes imprimir en camisetas, calcetines, vestidos, etc.

  • Una línea privada de ropa de marca

Esta opción es similar a la impresión sobre demanda, pero te permite tener márgenes más altos y más posibilidades de personalización. Una línea de ropa de etiqueta privada te permite crear tu propia marca sin tener que crear desde cero cada pieza. Esto implica comprar ropa en blanco a granel y agregar tu toque personal con estampados, etiquetas, etc.

  • Línea de ropa 

Esta es una de las opciones más difíciles, y que más tiempo requiere, además de que también incluye altos costos de inicio. Tener tu propia línea de ropa significa que tú estás a cargo de todo: diseñar, crear patrones, elegir telas y producir toda la línea de ropa de cero. Naturalmente, siempre puedes encontrar socios confiables que puedan ayudarte.

¿Cómo iniciar un negocio de ropa? 

Una vez que elijas el tipo de tienda que quieras, es hora de aprender cómo iniciar un negocio de ropa.

1. Define tu nicho

Para empezar, identifica cuál será tu público objetivo y determina quiénes son las personas que usarán tu ropa. Piensa en el grupo al que te apasionaría vender ropa o en un grupo demográfico cuyas necesidades aún no se han satisfecho. Cuanto más específico seas, mayores serán las posibilidades de llegar a tus clientes ideales con facilidad y menos dinero.

Por ejemplo, puedes crear camisetas con eslóganes divertidos dirigidos a programadores o mamás primerizas. 

2. Escribe un plan de negocios

Un plan de negocios representa una ruta que te guiará y te ayudará a alcanzar tus objetivos. Básicamente, es la base de todo negocio exitoso porque toma en consideración todos los aspectos y brinda una visión clara de lo que debe hacerse.

Un plan de negocios implica investigación de mercado, análisis competitivo y planes financieros y de gestión. Sin embargo, toma en cuenta que lo que necesita tener un plan de negocios no es estricto. Probablemente tendrás que adaptar la estructura de tu plan de negocios, ya que la industria de moda y la ropa es muy diferente otros tipos de negocios.

3. Investiga tu mercado

También debes tener en cuenta cómo funciona el mercado. Investigar a tus competidores puede ayudarte a comprender mejor el comportamiento y las preferencias de tu público objetivo.

Por lo tanto, aprovecha las ventajas del Internet y descubre cómo tu competencia se relaciona con sus clientes. Descubre sus ofertas, los productos más vendidos y copia su fórmula para el éxito.

Clothes shop interior. concept: how to start a clothing business

4. Calcule los números

Al comenzar un negocio de ropa, es crucial tener en cuenta cuáles serán tus costos iniciales. Probablemente, necesitarás:

👚 Una identidad visual (logotipo y sitio web).

👖 Costos de infraestructura, como internet o teléfono.

👗 Permisos, si es que planeas comerciar en una tienda física o en la calle.

👙 Equipos de costura o diseño (telas, máquinas de coser, tijeras…).

👘 La renta de tu espacio de trabajo o el costo de tu sitio web.

👢 Costos promocionales.

👔 Salarios de tus colaboradores.

De esta manera, determinarás tus gastos, lo que te ayudará a establecer los precios correctos y rentabilizar tu negocio.

5. Determina tus precios

Establecer tus gastos y costos de producción te ayudará a determinar cuánto te costará producir o comprar una prenda. Te recomendamos ofrecer precios 30% – 50% más altos que tus gastos de producción para que obtengas ganancias y logres que tu negocio de ropa sea financieramente sostenible. 

Cobrar muy poco puede costarte en ganancias, mientras que cobrar demasiado puede costarte en ventas. También necesitas tomar en cuenta los precios de tus competidores directos. 

Por último, pero no menos importante, toma en cuenta el posicionamiento de tu marca y cómo se percibe su valor. Si estás vendiendo ropa elegante, entonces tu marca será percibida como más valiosa.

6. Empieza a crear tu negocio de ropa

Para facilitar tus operaciones, debes abordar algunas preguntas importantes:

Tu ubicación. ¿Trabajarás desde tu casa o necesitas un estudio?

Tu modelo de negocio. ¿Vas a ser un minorista en línea o vas a vender ropa en una boutique?

Asociaciones. ¿Trabajarás sin ayuda o necesitarás compañeros de trabajo?

Comercialización y ventas. ¿Tienes un plan de marketing? ¿Cómo y dónde vas a ejecutar la promoción de tu ropa?

Financiación. ¿Tiene suficientes fondos para cubrir tus operaciones o necesitas recursos adicionales, como un préstamo?

7. Diseña tu línea de ropa

El diseño, el abastecimiento y la producción serán las partes más complicadas de comenzar un negocio de ropa. Pero también puede ser lo más gratificante.

En primer lugar, debes encontrar los materiales correctos. No rehúyas a pedir ayuda y consejos, ya que esto te ahorrará tiempo y dinero. Tus amigos o conocidos que trabajen en la industria pueden echarle una mano o al menos conectarte con alguien que pueda hacerlo.

Después de encontrar el material perfecto, es hora de materializar tus diseños. Si no planea hacer todo por ti mismo, asóciate con un fabricante. Cuando busques un fabricante, considere el costo, cantidad mínima de pedido y su calidad. Además, asegúrate de obtener una muestra antes de comenzar la producción, de esta manera puedes hacer algunos ajustes y garantizar que las piezas que vas a vender serán de buena calidad.

8. Importa desde otros países

Quizás otra opción es importar ropa de América Latina. La mejor manera de obtener toda la información que necesitas es visitar la embajada del país desde el que quieres importar. Un agregado comercial de la embajada te explicará qué tipo de ropa puedes importar.

Luego, busca Freight Forwarder, un agente de importación en tu área para obtener información más precisa, como los costos de flete o aranceles.

9. Prueba tu colección

Una vez que obtengas tus muestras de ropa, sería bueno llevarlas al mercado para ver la reacción del público. Las redes sociales, los espacios comerciales o cualquier evento que visiten tus clientes son excelentes oportunidades para validar tu línea de ropa. 

Con los comentarios de tus clientes, puedes ajustar tus prendas de vestir y de esa manera asegurarte de que no haya errores.

10. Comienza a vender y promocionar tu ropa

El último paso es colocar tu línea de ropa en el mercado y comenzar a conseguir clientes potenciales.

Asegúrate de conectar con tus clientes. Además, hay muchas ideas creativas de marketing que puede implementar.

Recuerda probar diferentes tácticas y adoptar las que funcionan. Poder agarrar ritmo puede tomar un poco de tiempo, pero no pierdas la paciencia, sé persistente y comenzarás a ver resultados muy pronto.

Woman making card payment at the counter in a clothing store. concept: how to start a clothing business

Woman making card payment at the counter in a clothing store

Tu inicio en la industria de la moda es hoy mismo

Un negocio de ropa, como todo tipo de empresa, no permite usar atajos. Este camino requiere mucha paciencia y dedicación, pero el resultado final definitivamente valdrá la pena. Ayudarás a las personas a sentirse especiales y hermosas, lo cual es muy gratificante.

Afortunadamente, no estás solo en este emocionante viaje. Camino Financial puede ser tu socio confiable. Nuestro lema es “No cerramos las puertas a ningún negocio” y te brindamos fondos asequibles y flexibles para ayudarte a crecer tu negocio de ropa, también te apoyamos con los artículos y recursos educativos necesarios para que logres el éxito.

Para que continúes con tu educación sobre empezar un negocio, te recomendamos leer:

Mujer en su propia boutique ilustrando la idea de "Recursos para comenzar un pequeño negocio"

Recursos para comenzar un pequeño negocio

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