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Por: omunoz
Leelo en 4 minutos

Cómo Hacer Un Hábito Del Networking

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¿Cuándo fue la última vez que asististe a un evento? ¿Has conocido a alguien interesante últimamente? Si tu respuesta a estas preguntas es no, lo más probable es que el networking no sea una de tus prioridades.

Sí, hacer networking es una actividad agotadora, pues implica salir de tu zona de confort, asistir a eventos y acercarte a personas que no conoces y con las que tal vez no tienes nada en común. Pero es una de las habilidades más valiosas que necesitas como emprendedor. ¿De qué otra forma puedes conocer gente que te abra las puertas a nuevas oportunidades de negocios?

Para que el networking se convierta en un hábito, necesitas empezar a incorporar ciertas actividades a tu rutina. En este sentido, participar en eventos es quizás la mejor forma de construir una red de contactos.

Estos son algunos consejos para que le saques el mayor provecho a esta herramienta cuando asistas a un evento.

Elabora Un Plan

Hacer networking es más que salir a conocer gente. Implica tener un plan para encontrar personas que estén dispuestas a hacer negocios contigo o a presentarte a quienes puedan estar interesados. Ten en mente aspectos como: qué quieres lograr, dónde se reúnen tus clientes potenciales y con cuáles organizaciones te interesa establecer un vínculo. Cuando hayas contestado estas preguntas, identifica los eventos más relevantes en tu industria y asiste a los que se ajusten a tus objetivos.

Investiga Previamente

Es importante llegar preparado a un evento de networking. Empieza por investigar quién lo organiza y con qué fin. Probablemente los organizadores no tengan tiempo de hablar contigo, pero trata al menos de enterarte. Más importante aún, averigua quiénes están en la lista de invitados e identifica a las personas con las que te interesaría hablar.

Sé Proactivo

Hay muchas cosas que puedes hacer durante el evento para ampliar tu red de contactos.

Escucha con atención. El éxito en el networking radica en escuchar y aprender de los demás. Durante una conversación, pon atención a las necesidades y preocupaciones de la gente. Así descubrirás cómo puedes ser de ayuda.

-No te quedes sentado esperando a que las cosas sucedan, únete a algún grupo y participa en la conversación. De esta forma adquieres visibilidad ante los demás.

-Lleva contigo tus tarjetas de negocio. Nunca sabes cuándo puedes conocer a un contacto importante y si no tienes tus tarjetas a la mano, perderás una oportunidad.

-Sé amigable. Haz que la gente se sienta bienvenida, pregúntales cuál fue su motivación para asistir al evento y ofréceles ayuda en caso de que la necesiten. Es posible que las personas no recuerden lo que dijiste o hiciste, pero nunca olvidarán cómo los hiciste sentir.

Sigue En Contacto

Mantente en contacto con las personas que conociste. Envíales una nota escrita a mano en la que menciones algo de lo que hablaron cuando se conocieron; comunícate con ellos mediante de plataformas sociales; averigua si han publicado algún artículo que puedas compartir. Lo que importa es que construyas una verdadera relación y que sigas en contacto con esas personas de una forma que te ayude a sobresalir del resto de la gente que conocieron en el evento.

Finalmente, no pienses en el networking solo como una oportunidad para conocer clientes. Conviértelo en un hábito con el que puedas crear una red de contactos en la que se comparten información y conocimientos para el beneficio de todos.

¡Cuéntanos cómo haces networking en tu negocio!

Imagen: Fortune Live Media

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