Por: smunoz
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Cómo Escribir Un Plan De Mercadotecnia

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En este episodio, Kenny Salas entrevista al experto Hamlet Azarian sobre los fundamentos de Mercadotecnia, las 4 P’s de Mercadotecnia, cómo crear un plan de Mercadotecnia y recomienda algunas herramientas de Mercadotecnia que son gratis.

Notas del Episodio: Introducción A Su Plan De Mercadotecnia

¿Qué es Mercadotecnia?

El proceso de gestión a través del cual los bienes y servicios pasan del concepto al cliente.

 

4P’s de Mercadotecnia:

  1. Promoción – Fomentar la venta de un bien o servicio a su mercado objetivo
  2. Producto- Un artículo o sustancia que es fabricado o refinado para la venta
  3. Lugar – Ubicación física del negocio
  4. Precio- Valor percibido para el cliente

Pasos Para Crear Un Plan de Mercadotecnia

Paso 1: Hacer un análisis

  1. ¿Cuáles son sus puntos fuertes?
  2. ¿Cuáles son tus debilidades?
  3. ¿Cuáles son las Oportunidades?
  4. ¿Cuáles son las amenazas?

Paso 2: ¿Como eres diferente?

Paso 3: Definir una persona del cliente

  1. Demografía: edad, sexo, ingresos
  2. Psicología: miedos, hábitos, valores, aspiraciones (conocer cómo piensan)

Paso 4: Establecer metas de negocio

Paso 5: Establezca su presupuesto

 

¡Mercadotecnia que es Gratis!

  1. Su tiempo involucrado. Usted es su propia agencia de mercadotecnia
  2. Su propia agencia de relaciones públicas (Papel local, centros locales de desarrollo de pequeñas empresas, exponiendo su negocio)
  3. Una oferta o artículo especial para promocionar su producto
  4. Buscando Influenciadores
  5. Pueden amplificar su esfera de audiencia.
  6. Tenerlos promover su negocio.
  7. ¿Qué han promovido históricamente?
  8. ¿Cuáles son las cosas que han hecho?

Mercadotecnia Digital de Bajo Costo

  1. Primero, asegúrese de que su sitio web es compatible con Google Analytics
  2. Construir presencia online
    (Medios sociales, FB, yelp)
  3. Uso de las aplicaciones
  4. Email-Mailchimp (Gratis)
  5. Análisis de Google (Gratis)
  6. Anuncios por Facebook, Anuncios por google, Anuncios por Pinterest
  7. Email Mercadotecnia – Puede ser utilizado como un sistema de soporte para cuando un cliente escapa y no lo hace a través del embudo)
  8. Creando la Viralidad
  9. Medios de comunicación social
  10. Facebook
  11. Instagram
  12. Ejecución de anuncios en los medios sociales
  13. Prueba de variables multiples

Medir el Éxito del Anuncio

Mira el retorno de la inversión (ROI) (Totales de Ventas menos el gasto de mercadotecnia dividido por gasto de mercadotecnia = Rentabilidad de la campaña. ROI alto = Gran campaña)

Costo de adquisición de un cliente. Totalmente gasto de la cantidad en la comercialización que lo divide por la campaña y cuántos nuevos clientes usted está generando. 

Otros Consejos de Mercadotecnia

  1. Construir calendario de mercadotecnia 90 días fuera
  2. Be consistent with your messaging

Glosario de Mercadotecnia

Llamada A la Acción: Conseguir que alguien haga algo

Influenciador: Personas que tienen un alto seguimiento en su industria

Prueba De Variables Multiples: Determina qué combinación variaciones realiza lo mejor de todas las combinaciones posibles.

Inversión De Retorno (ROI): Una medida de rendimiento utilizada para evaluar la eficiencia de una inversión o para comparar la eficiencia de una serie de inversiones diferentes.

Embudo de Adquisición de Clientes: Ilustración de la cantidad de clientes potenciales en los que una empresa se involucra en cada etapa del proceso de ventas.

Viralidad: Viral.

Regla 80/20: La ley de los pocos vitales, o el principio de la escasez de factores. Afirma que, para muchos eventos, aproximadamente el 80% de los efectos provienen del 20% de las causas

Negocio a consumidor (B2C): Negocios o transacciones realizadas directamente entre una empresa y los consumidores que son los usuarios finales de sus productos o servicios.

Empresa a empresa (B2B): Un tipo de transacción de comercio que existe entre las empresas, como las que involucran a un fabricante y mayorista, o un mayorista y un minorista.

Psicología de la Persona: Información para averiguar más sobre su estilo de vida, sus comportamientos y sus hábitos

Demografía de la Persona: Números concretos y hechos concretos.

Guías Útiles: 

Aquí está una guía de Misty Kortes sobe cómo crear un avatar de cliente para su negocio. Una vez que tenga una comprensión detallada de su cliente objetivo, puede prefeccionar cuidadosamente su contenido escrito para atraer directamente a estas personas.

Aquí está una guía paso a paso sobre cómo escribir un plan de marketing por el equipo editorial de Business.com. Las mejores maneras de atender las necesidades de los clientes y medir cómo se están cumpliendo las expectativas definidas. Su plan de marketing es la hoja de ruta para alcanzar sus metas de negocio.

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