Pareja de dueños de negocio estrechando mano a inversor. Concepto: Cómo coseguir a inversores para tu negocio
Francisco Salvador
Por: fsalvador
Leelo en 10 minutos

Cómo conseguir inversores para tu pequeña empresa

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Si eres un emprendedor como yo, seguro que te habrás planteado esta pregunta: “¿Cómo atraer inversores para mi empresa?”. Como emprendedor en serie me he encontrado a menudo frente a dos tipos de necesidades:

  • Una, la de financiar mi proyecto y convertirlo en una pequeña empresa.
  • En otras ocasiones, he precisado dinero para hacer crecer los negocios que ya estaban en marcha. He necesitado ese dinero para invertirlo en:
    • Contratar personal
    • Mejorar los equipos de trabajo
    • Mejorar las instalaciones
    • Mejorar mis productos o servicios.
    • Tecnología e innovación
    • Reforzar el flujo de caja
    • Etc.

Atraer capital para tu pequeño negocio no es algo que se pueda improvisar, más bien al contrario: tienes que tener un plan de negocio para atraer a inversores o conseguir un préstamo.

Veamos a continuación los pasos que deberás tomar para conseguir inversores, tanto si tu negocio está en fase de creación, comenzando o consolidándose.

Pasos para conseguir inversores para tu empresa

Te invito a diseñar conmigo, paso a paso, una hoja de ruta para conseguir inversores para tu pequeña empresa.

1. Conoce en profundidad al potencial inversor

Estas debes ser las características que debe tener un inversor en potencia:

  • Deber ser un inversor acreditado o con cierta experiencia
  • Debe estar dispuesto a asumir el riesgo, si las cosas salen mal, de no recuperar ni un centavo sin que su situación financiera personal se resienta.
  • Debe conocer a fondo las empresas como la tuya, tu industria y tu mercado.
  • No debe ser un mero especulador que solo desee presionarte con el retorno de su inversión.
  • Debe ser paciente para acompañarte en el camino hacia el éxito y proporcionarte conocimientos, experiencia y redes de contactos. Puede ser un mentor y guiarte tanto en momentos de crecimiento como en los momentos complicados.

2. Sé transparente

Cuando presentes tu empresa y tus necesidades de financiamiento a un inversor en potencia, debes ser capaz de resumirlo todo en poco tiempo y en una sencilla presentación. Usa la conocida regla 10/20/30 de Guy Kawasaki en tu presentación:

  • Usa 10 diapositivas (“slides”)
  • Que no dure más de 20 minutos
  • El tamaño de fuente que elijas debe ser de al menos 30 puntos

3. Ten a mano todos los documentos que tu inversor pueda pedirte

Prepara la documentación necesaria que incluya: tu plan de negocio, tu presupuesto, el uso que le darás a la inversión, y su plazo de amortización.

4. Cuenta tu historia

Todos los emprendedores tenemos una historia: cuenta la tuya. No la edulcores pero tampoco seas duro contigo mismo. Detalla cuáles han sido tus obstáculos y cuáles son tus puntos fuertes como empresario, así como tus proyectos y cómo planeas rentabilizar la inversión que pides.

5. Sé valiente

Pedir ayuda a otros no es fácil. No te dejes llevar por tu orgullo y pide ayuda cuando lo necesites. Detrás de cada gran empresario hay siempre un gran equipo y por supuesto, inversores que lo han hecho todo posible.

6. Delimita el rol de tu inversor

El rol y la responsabilidad de tu inversor en potencia tiene que estar claro desde el principio. ¿Estás dispuesto a compartir la propiedad de tu negocio? Tu inversor, ¿te proporcionará asesoramiento, o solo invertirá por medio de capital?

Tipos de inversores más comunes para pequeñas empresas

Inversores ángel

  • Es una financiación privada que apuesta por proyectos que aunque arriesgados pueden ser altamente rentables en el medio y largo plazo.
  • Son o han sido profesionales de prestigio y por eso suelen ser de difícil acceso (te puede costar mucho concertar una reunión).
  • Probablemente no solo tendrás que convencerlo a él/ella sino también a su pareja (la mayor parte de las veces, el dinero procede del patrimonio familiar). Esto puede hacer más complejo el proceso.
  • Están dispuestos a arriesgar más que un inversor capitalista pero también pedirán un mayor retorno de la inversión y tendrán una mayor participación en las operaciones de tu negocio.

Inversores capitalistas de riesgo

  • Puedes contactar con estos profesionales en persona o en línea. El componente personal queda bastante de lado. Invierten dinero de terceros y eso hace que la rentabilidad a corto y medio importe más que la situación personal del empresario.
  • En la comunidad emprendedora de tu ciudad puedes encontrar varios. Debes pertenecer a esa comunidad y participar activamente para que te escuchen.
  • Puedes buscarlos en entornos de universidades con programas de emprendimiento. Allí podrás encontrar emprendedores de éxito que inviertan periódicamente en nuevos proyectos.
  • En tu sector también habrá empresas con relaciones profesionales con este tipo de inversores. Puedes pedir que te pongan en contacto con ellos.

Familia y amigos

  • Aunque es una vía sencilla, también puede ser delicada. Si las cosas no salen bien, las relaciones personales pueden deteriorarse. Todos los involucrados deben conocer perfectamente el riesgo que se asume.
  • Personalmente es la última opción que escogería (salvo que se puedan permitir perder ese dinero que inviertan en tu negocio si todo sale mal).
  • En esta publicación puedes conocer las ventajas y desventajas de pedir dinero a familia y amigos.

Financiamiento colectivo o Crowdfunding 

  • Permite el acceso al capital de muchas personas a través de pequeñas aportaciones.
  • Las plataformas para esta financiación colectiva son muy accesibles y fáciles de usar.
  • Debes tener una buena posición en tu sector o ser muy activo en redes sociales para acceder a la financiación deseada.
  • Hay bastante saturación y diferenciar tu proyecto del de otros o llamar la atención para que te ayuden, no será fácil. Y, desde luego, será lento.
  • Conoce aquí más sobre la financiación colectiva o crowdfunding.

Incubadoras y Aceleradoras

  • Una incubadora es una organización que busca startups con gran potencial.
  • Por su parte, la aceleradora, acelera un proyecto que ya está en marcha y busca un beneficio real a corto plazo. A veces hay aceleradoras que también son incubadoras.
  • Si tu empresa es del ámbito tecnológico, pueden ser una buena alternativa.

Sigue aprendiendo: Conoce aquí en profundidad todos estos tipos de inversores además de otras alternativas a los préstamos comerciales.

Camino Financial: acceso rápido y flexible a fondos para invertir en tu negocio

Llegados a este punto, voy a hacerte una recomendación personal. Camino Financial puede ser tu alternativa sólida a las fuentes de inversión que hemos comentado arriba. Sigue este sencillo cuestionario para saber si Camino es la mejor fuente de financiamiento para ti.

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Para concluir, te invito a ver este video de los fundadores de Camino Financial, Kenny y Sean Salas, sobre cómo conseguir que los inversores confíen en ti.

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