Foto de amigos celebrando el 4 de julio en una festa. Concept: como incrementar ventas durante el 4 de julio
Moses Will
Por: moseswill
Leelo en 10 minutos

Cómo aumentar tus ventas durante el 4 de julio

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Los días feriados suelen ser muy buenos para mejorar las ventas de cualquier negocio. Habiendo dicho eso, es importante decir que aumentar ventas durante días festivos no es tan sencillo.

Hacerlo implica mucha planeación de tu parte, y si bien puede ser complicado o tedioso, se puede lograr.

El 4 de julio está muy cerca y es una gran oportunidad para aumentar ventas y crecer tu negocio, por eso hemos creado esta pequeña guía que te ayudará.

¿Por qué ofrecer descuentos?

En muchos negocios, los ingresos diarios suelen bajar dependiendo de la temporada. Las ganancias durante los meses más lentos son mínimas, y muchos negocios tienen problemas para sobrevivir.

Hay muchas maneras que los dueños de negocios pueden asegurarse de generar suficientes ventas, incluso en los meses lentos. Ofrecer descuentos es una de las formas más efectivas de lograrlo.

Las ofertas y descuentos tienen muchos beneficios. Además de ayudar a que tus clientes regulares sigan comprando, puedes obtener nuevos clientes y aumentar las ganancias.

Si a los nuevos clientes les gusta lo que han comprado, seguramente volverán a tu tienda, incluso si ya no tienes descuentos. También recomendarán tus productos a sus amigos, lo cual sólo significa más ganancias.

Los descuentos durante días festivos y vacaciones son muy buenos por diversas razones. Estas incluyen:

  • El cliente está planeando en comprar, ya sea a ti o a tus competidores. Las ofertas ayudan a que te elija a ti.
  • Los clientes suelen buscar descuentos durante todo el año. La mayoría de ellos preferirá ser leal al negocio qe ofrezca los mejores descuentos. Incluso quienes son leales a tus competidores puedes cambiarse contigo si tus precios son mejores.
  • Los descuentos te dan una ventaja competitiva contra los negocios que no tienen ofertas.

Aumenta tus ventas durante el 4 de julio

Hablando de ventas, julio no suele ser el mejor mes, especialmente para tiendas minoristas.

Las ventas suelen bajar alrededor de estas fechas. A causa del 4 de julio, el movimiento puede ser muy lento, ya que la gente solo quiere usar los días feriados para descansar. No te preocupes, esto no significa que no generarás buenos ingresos durante esta época. Si eliges los productos adecuados, puedes mejorar tus ventas.

Tan solo en esa semana de julio puedes generar suficientes ingresos que servirán como un colchón para los siguientes meses. Antes de empezar a planear descuentos, necesitas asegurarte de no cometer ciertos errores que pueden entorpecer tu habilidad de atraer clientes durante los días feriados.

Estos errores incluyen:

  • No usar redes sociales

Es esta era digital, las redes sociales son una herramienta poderosa que es más barata que otras formas de marketing (a menos que no uses anuncios pagados, entonces es totalmente gratis).

Anuncia en redes sociales que se acercan descuentos y asegúrate de la información que compartas llegue a tu audiencia. No olvides incluir imágenes de los productos que tendrán descuento.

  • No crear una sensación de urgencia

Tienes que hacer que tus clientes quieran comprar antes de que la temporada se acabe. Además de dejarles saber que tendrás descuentos, necesitas hacer que quieran (o necesiten) compren lo más pronto posible.

Puedes incorporar un reloj con cuenta atrás que muestre a los clientes cuánto tiempo queda antes de que se acaben las ofertas. Si tienes un sitio web, crea pop-ups que recuerden a los visitantes de los descuentos y ofertas para que sientan la urgencia de comprar antes de que sea demasiado tarde.

  • No ofrecer los productos adecuados

¿Qué significa esto?

Si quieres aprovechar los días festivos y las vacaciones, necesitas asegurarte de que, en la medida de lo posible, los productos con descuento tengan alguna relación con la fiesta nacional que se celebre. También puedes intentar agrupar varios productos en un paquete que tendrá un descuento especial. De esta manera, lograrás vender más productos y tener más ingresos.

Solo busca cuáles son los productos más vendidos durante este día festivo y concéntrate más en ellos.

Ahora que sabes algunas de las cosas que no hay que olvidar antes de ofrecer descuentos, necesitas  asegurarte de que destaques de entre la competencia.

Te compartimos algunos tips que puedes aprovechar para atraer más clientes y aumentar ventas:

  • Regalos

No necesitas regalar nada caro. Cuando regalas cosas (por ejemplo lentes con dibujos patrióticos para el 4 de julio) atraes más clientes.

Incluso puedes ofrecer los regalos a cambio de que los clientes te den su correo electrónico (que podrás usar en tu campaña de mailing). También puedes ofrecer regalos solo a tus clientes más leales.

También puedes intentar hacer competencias y ofrecer productos gratis al ganador. Las competencias son muy buenas para crear conciencia sobre tus productos y así aumentar ventas.

Los regalos no solo crean una sensación positiva sobre tu marca, sino que logra que quienes no te conocían quieran probar tus productos. Dar regalos puede aumentar ventas fácilmente.

  • Mercancía

Asegúrate de tener los productos que más se venden el 4 de julio en existencia. No olvides tenerlos desde un par de semanas antes para que los compradores que les gusta ser precavidos puedan  comprar con anticipación.

La cantidad de productos en tu almacén debe estar bien pensada, especialmente si vas a vender productos que se vendan exclusivamente durante estas fechas. No quieres tener en Agosto cientos de banderas que no vas a poder vender.

  • Decoraciones

Incluso puedes decorar tu tienda con colores patrióticos y banderas. Esto hará que  sea más atractiva y la gente que pase por allí sentirá curiosidad. Y si tienes buenos descuentos, incluso podrían convertirse en clientes.

  • Descuentos especiales

A todos nos gusta pagar menos por un producto, por lo que ofrecer descuentos es una de las mejores maneras de atraer más clientes. Crea promociones u ofertas para los productos más vendidos o incluso para los productos que no se venden tanto.

Ofrecer descuentos hace maravillas para atraer a tus clientes regulares y conseguir nuevos.

Si bien los descuentos son buenos, tienes que estar muy seguro que generes ingresos.

Si calculas el costo de ventas, entonces podrás hacer decisiones informadas sobre cuánto descuento puedes ofrecer sin que te afecte.

Cómo calcular el costo de ventas

También conocido como costo de los bienes vendidos, el costo de ventas es la acumulación de costos directos que de los productos que vendes. Esto significa que tus ganancias brutas se ven afectadas por los costos de ventas.

Si no quieres sacrificar tus ganancias al reducir precios, todo lo que necesitas hacer es encontrar una manera de reducir el costo de ventas.

Para calcular el costo de ventas (COS), usa esta fórmula:

Costo de ventas (COS) = stock inicial + compras – Stock final

Digamos que tu stock inicial es de $10,000, tus compras llegan a $7500, y tu stock final es de $4,000, su costo de ventas será

COS = $10,000 + $7500 – $4000

COS = $13,500

Aprende más sobre cómo calcular el costo de ventas

Conocer el costo de ventas te ayudará cuando decidas ofrecer descuentos, pero también cuando tomes decisiones comerciales: una vez que calcules el costo de ventas, es fácil conocer los productos que no están funcionando bien.

Conocer tu costo de ventas también te ayudará a determinar el precio correcto para tus productos. Al establecer un precio razonable, atraerás a más clientes, aumentarás las ventas y, en consecuencia, aumentarás los ingresos.

Empieza a prepararte para el 4 de julio

No hay duda de que las ventas pueden tener un impacto positivo al aumentar los ingresos de tu negocio. Un día festivo como el 4 de julio puede parecer insignificante, pero si lo aprovechas, puedes hacer más ventas de las que has hecho en otros meses.

Para asegurarte de aprovechar al máximo esta fecha, asegúrate de que estés bien abastecido una semana antes. Incluso puede ir un paso más allá y poner anuncios en línea (como en Google o Facebook).

Además, puedes poner un poster afuera de tu tienda con los descuentos que estás ofreciendo. Aumentarás las ventas y disfrutarás de mayores ganancias en poco tiempo.

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