Dueño de floristería sonriente a la puerta de su negocio. Concepto: margen de ganancias.
Por: omunoz
Leelo en 11 minutos

Cómo aumentar las ganancias de tu pequeña empresa

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Aumentar las ganancias de su negocio es la prioridad para todo empresario. Y lograrlo no es tan complicado, solo hay que poner en práctica algunas estrategias.

En este artículo enumeramos 20 tácticas que puedes usar para mejorar las ganancias de tu negocio. Pero antes te explicamos qué es el margen de ganancias o beneficios de una empresa, y por qué aprender a calcularlo te ayudará a planear mejor el futuro de tu negocio.

¿Qué es el margen de ganancias de un negocio?

El margen de ganancias o beneficios de un negocio es el porcentaje de ingresos que resulta después de deducir costos como intereses, impuestos, dividendos, y gastos generales y de funcionamiento.

Un porcentaje alto indica que la empresa genera muchas ganancias por cada dólar que ingresa. Si este indicador es bajo, las noticias no son buenas. Esto significa que los altos costos operativos del negocio reducen sus ganancias por cada dólar de sus ingresos.

Puedes usar este indicador para evaluar la salud financiera de tu negocio, y tomar medidas para aumentar tus ganancias. El margen de beneficios también se usa para comparar el desempeño de una empresa frente a sus competidores y para estimar su potencial de crecimiento.

Fórmula de margen de ganancias

La fórmula para calcular el margen de ganancias es muy simple. Basta con restar los gastos del total de las ventas, y dividir lo que resulte por el mismo total de las ventas. El resultado de esta operación es el margen de beneficios:

No hay que confundir las ganancias de un negocio con sus ingresos y su flujo de efectivo. ¿En qué se diferencian estos tres conceptos?

  • Es el beneficio financiero que se consigue cuando los ingresos de una empresa exceden los gastos y costos necesarios para mantenerla funcionando.
  • Son las entradas generadas en un negocio por la venta de bienes o servicios, antes de deducir cualquier gasto.
  • Flujo de efectivo. Es el dinero que se mueve o fluye en un negocio, ya sea porque ingresa o sale de este.

20 Estrategias fáciles para aumentar tu margen de ganancias

Conocer el margen de ganancias de tu negocio te permitirá identificar oportunidades para mejorar su rentabilidad, pues sabrás cómo estás invirtiendo los ingresos de tu empresa, y dónde es necesario hacer ajustes.

Estas 20 estrategias se enfocan en distintas áreas de un negocio, son fáciles de ejecutar, y te ayudarán a gastar menos y a ganar más dinero.

1. Recorta gastos innecesarios. Cuando se trata de aumentar tus ganancias, retener cada centavo cuenta. Identifica cómo inviertes el dinero, y elimina cualquier gasto injustificado que no le aporte valor a tu empresa ni la ayude a crecer.

Empieza por reducir los gastos generales: recorta suscripciones a servicios que apenas usas o cámbiate a un plan más barato, ahorra agua y energía, y optimiza el uso de los espacios o equipos por los que pagues alquiler.

2. Aumenta los precios. Si hay suficiente demanda, puedes incrementar el precio de tus productos o servicios. Aunque puede ser una decisión difícil, especialmente para los pequeños negocios, a veces es necesario para garantizar la supervivencia de la empresa en el largo plazo.

3. Crea tu propio sitio web. Asegúrate de que tus clientes potenciales encuentren tu negocio en Internet. Un sitio básico que puedes hacer tú mismo contiene el nombre de la empresa, su ubicación, e información de contacto. Un sitio web les dará a las personas la oportunidad de interactuar contigo, y de conocer lo que tienes para ofrecerles.

4. Empieza a vender en línea. Además de promocionar tus productos y servicios, tu sitio puede convertirse en una tienda en línea. Hay plataformas que te permiten añadir esta función a tu sitio web o crear un e-commerce gratis.

5. Aprovecha el correo electrónico. Con una campaña de marketing por correo electrónico puedes mostrar tus productos u ofrecer promociones de temporada.

Crea una base de datos con las direcciones de email de tus compradores, y envíales un boletín semanal o bimensual. Pídeles consentimiento a tus clientes antes de enviarles mensajes, y ofréceles la opción de cancelar la suscripción al boletín.

6. Crea un blog. Un blog empresarial puede posicionarte como un líder de opinión. También es una excelente herramienta de marketing para conectar con tus clientes, llevándoles información útil y que resuelva sus problemas.

7. Sácales partido a las redes sociales. Con miles de millones de usuarios, plataformas como Facebook o Instagram se han convertido en el canal de comunicación más eficaz con los consumidores.

En las redes sociales puedes transmitir el espíritu de tu marca, interactuar con tus clientes regularmente, y responder sus preguntas.

8. Crea una estrategia de marketing de contenido. Además de un blog, puedes crear contenido a través de videos, podcasts, imágenes, infografías, e-books, y otros medios. Ofréceles a los clientes contenido relevante: graba un video y enséñales a preparar una receta, usa Pinterest para mostrarles tus nuevos productos, o háblales de un tema de actualidad en un podcast.

9. Optimiza tu sitio web. Utiliza tácticas de SEO para lograr que tu sitio web aparezca en los primeros lugares de los buscadores. Las estrategia de SEO (Search Engine Optimization, en inglés) incluyen, entre otras, el uso de palabras clave con las que los usuarios podrían buscarte en Internet, mejorar la velocidad de descarga de tu sitio web, y la optimización de este para dispositivos móviles.

10. Pídeles a tus clientes reseñas positivas. Cuando interactúes con tus seguidores en las redes sociales, pídeles que dejen sus comentarios y sugerencias, pero también reseñas positivas sobre tu negocio.

Esta estrategia es una excelente forma de aumentar las ventas, pues la gente confía en este tipo de reseñas tanto como en las recomendaciones personales. Si tus clientes están satisfechos con tu negocio, estarán complacidos de escribir una reseña.

Las reseñas positivas atraerán más clientes e impulsarán tus ventas.

11. Ofrece tarjetas de regalo. Estos medios de pago se pueden adquirir directamente en tu establecimiento o en tu tienda virtual. Son una de las formas de pago más populares, principalmente en fechas especiales. Son seguras, fáciles de usar, y le pueden generar ingresos a tu negocio en temporadas bajas.

12. Ofrece descuentos para estudiantes. Esta población tiene un gran poder adquisitivo. Los estudiantes tienen el potencial de convertirse en clientes en el largo plazo, y puedes atraerlos fácilmente a tu negocio usando las redes sociales.

13. Solicita ayuda financiera. Si quieres expandir tu empresa, un préstamo puede darte acceso a los recursos que necesitas. Si los inviertes adecuadamente, podrías conseguir un alto retorno sobre la inversión.

Camino Financial ofrece soluciones financieras con mínimos requisitos que se adaptan a las necesidades específicas de cada dueño de negocio. Puedes acceder a un préstamo en tan solo 2 días, y solo necesitas generar ventas por $2,500 mensuales y llevar operando al menos 9 meses para conseguirlo.

14. Convierte a tus empleados en vendedores. Cada empleado de tu negocio puede convertirse en su portavoz, y transmitir el mensaje de tu marca. Motiva a tus empleados para que hablen directamente con los clientes y les cuenten de tus ofertas, o para que usen sus redes sociales personales para promover tus servicios.

15. Contrata empleados independientes. Los contratistas son muy útiles para ejecutar tareas puntuales, y en muchos casos resultan más prácticos que contratar empleados de tiempo completo.

Profesionales independientes como especialistas en marketing, abogados o contadores pueden hacer trabajos específicos, y no tienes que pagarles seguro social ni beneficios adicionales.

16. Mejora tus relaciones con los proveedores. Negocia mejores acuerdos con tus proveedores para reducir costos. Pregúntales por descuentos, envíos gratuitos o algunos productos gratis. Si acostumbras a comprar en grandes cantidades, es muy posible que accedan a darte mejores ofertas.

17. Reduce los costos en la cadena de distribución. En ocasiones, transportar suministros y productos desde la fábrica hasta tu negocio sale más costoso de lo que debería. Cargar el camión completamente y reducir el número de entregas por semana pueden servir para reducir costos.

18. Expande tu negocio a otros mercados. Cuando el mercado local esté saturado y no ofrezca más opciones para crecer, piensa en expandirte a sitios con menos competencia.

Investiga qué mercados podrían necesitar de tus productos o servicios. El costo de trasladarse a esos lugares puede verse compensado por un amento en las ventas.

19. Realiza una auditoría interna. Un contable o una firma consultora pueden revisar los gastos y los ingresos de tu negocio. Así, con independencia y desde otra perspectiva, pueden señalar costos particularmente altos que podrían reducirse, o dar razones que expliquen la disminución de tus ingresos.

20. Elimina productos que no dejen ganancias. Los productos o servicios con mayores márgenes de ganancias son los más importantes para tu negocio. En ellos debes concentrar todos tus esfuerzos. Pero otros pueden ser un lastre para tus finanzas.

Identifica los productos o servicios que no le aporten al negocio, estudia si es viable mejorarlos, o si sus costos hacen que removerlos de tu portafolio sea lo más conveniente. Si tienes un restaurante, puedes realizar una auditoría de tu menú.

En conclusión…

Conocer el margen de ganancias de tu negocio te permitirá saber a dónde van a parar los ingresos de tu empresa y cuáles gastos le están quitando rentabilidad.

Este indicador también te ayudará a hacer los ajustes necesarios para cambiar el rumbo de tu negocio y volverlo más productivo.

Por suerte, existen muchas estrategias con las que puedes aumentar tus ingresos. Prueba cuáles se adaptan mejor a tu negocio y combínalas entre sí. Esta es la forma más efectiva de lograr que funcionen.

Aprende más sobre administración de negocios y finanzas suscribiéndote al boletín electrónico gratuito de Camino Financial. Nuestro objetivo es entregarte contenido de calidad que te ayude a mejorar tus finanzas, ganar más y hacer crecer tu negocio.

 

 

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