Joven empresaria colgando cartel de "abierto" en su negocio. Concepto: Cómo abrir un negocio sin dinero
Suanny Garcia
Por: sgarcia
Leelo en 10 minutos

Cómo abrir un negocio sin dinero

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¿Tienes una gran idea para abrir un negocio, pero no tienes el dinero suficiente para llevarla a cabo? No te preocupes: aquí tienes unos cuantos consejos que te ayudarán a abrir un negocio sin que la falta de fondos sea un impedimento. Hoy en día, hay una gran variedad de recursos de los que los nuevos empresarios pueden servirse.

Lanzarse a una aventura empresarial con poco más que entusiasmo, persistencia y mucho trabajo, también se conoce con el término anglosajón de bootstrapping. En otras palabras, se trata de comenzar un negocio por cuenta propia y sin ayuda externa. Veamos ya estos 10 útiles consejos que puedes considerar para abrir un negocio sin dinero.

Cómo abrir un negocio sin dinero: sigue estos 10 consejos

  1. Trabaja a fondo en tu idea. Muchos pensamos que tenemos una idea genial e innovadora para abrir un negocio, pero lo cierto es que muchas ya existen. Piensa en lo que solo tú puedes ofrecer. ¿Es algo que ya se ha hecho en el pasado? Y si es así, ¿en qué se diferencia tu modelo de negocio o qué toque personal puedes darle? Desarrolla tu idea basada en tus habilidades y en lo que te apasiona. Tampoco puede hacer daño que además, tu idea encaje dentro de una de las industrias más rentables. Para inspirarte, echa un vistazo a las 35 pequeñas empresas más rentables.
  2. Conserva tu trabajo actual. No tomes una decisión apresurada ni te precipites en tu nueva aventura comercial. Lo cierto es que abrir un negocio sin dinero es duro y toma mucho tiempo. Eddie Cantor, un famoso cómico estadounidense, lo expresó así: “me tomó 20 años tener un éxito de la noche a la mañana”. Así que asegúrate de mantener su trabajo actual mientras trabajas en el proyecto de tus sueños.
  3. Ahorra por lo menos durante seis meses. En primer lugar, debes entender cuánto cuesta realmente abrir un negocio. La mayoría de las veces, estimamos que se necesita un precio mucho más bajo de la realidad para iniciar un negocio. Una medida segura es agregar alrededor de $2,000 adicionales a los costos iniciales que hayas estimado, y contar con ahorros de al menos seis meses para permitirte la libertad creativa y financiera que necesitas para construir la base de tu negocio.
  4. Al principio, ofrece un servicio en lugar de un producto. Intenta ofrecer un servicio que no requiera una ubicación cuando comiences; esto te ahorrará los costos de ubicación. Por ejemplo, es mucho más rentable ofrecer servicios de entrega de comida que prepares en tu propia cocina que alquilar un sitio para hacerlo, aunque es posible que a la larga tengas que hacerlo. O por ejemplo, opta por ofrecer peinados para ocasiones especiales en lugar de crear una línea de cuidado del cabello. Esto te permitirá generar flujo de efectivo y obtener experiencia práctica dentro del negocio, especialmente si deseas abrir un negocio en el que todavía te falte experiencia y práctica. Recuerda que en las etapas iniciales de un negocio, es más importante generar flujo de efectivo en lugar de centrarse en las ganancias.
  5. Analiza el mercado. Estudia las oportunidades en tu área y tu mercado en potencia. ¿Qué tipo de servicio falta actualmente en tu área o podría ser atractivo para los clientes potenciales? ¿Quiénes serán tus clientes? ¿Hay algún competidor que debas tener en cuenta?
  6. Sé creativo. Si crees que tu idea es buena pero le falta creatividad, intenta reunir tantas ideas creativas para pequeñas empresas como te sea posible. Pregunta a amigos u otros empresarios exitosos, e investiga en línea. Una sesión de intercambio de ideas o brainstorm con tus futuros socios te proporcionará motivación e ideas sobre cómo diferenciar tu negocio de los competidores. Puede ser algo tan simple como lanzar una campaña de marketing diferente y original, o, por ejemplo, decorar de manera diferente y atractiva la fachada de tu negocio.
  7. Comienza tus iniciativas de marketing desde el primer día. Ya sabemos… abrir un negocio sin dinero ya es lo suficientemente difícil. ¿Ahora además te pedimos que agregues un presupuesto de marketing? Sí y no. Ten en cuenta que el marketing será una de las mejores formas de atraer clientes, especialmente al principio, y lo que hará en gran parte que los conserves. Pero no tienes por qué gastar mucho en marketing. Si eres lo suficientemente imaginativo, puedes concebir ideas de marketing muy creativas y de bajo presupuesto. Recuerda utilizar las redes sociales: pueden ser tu mejor aliado si tienes una visión creativa. Organizar pequeños eventos en los que muestres tus productos o servicios o dar clases también puede ser otra forma de atraer a nuevos clientes.
  8. Construye una red de contactos. El famoso “networking” no es solo una palabra de moda que los millennials usan como excusa para comer y beber gratis en eventos. ¡Puedes fortalecer tu red de contactos en cualquier lugar! ¿Usas Uber o vas en ascensor? Esas son grandes oportunidades para establecer contactos. Desde el momento en que sales por la puerta de tu casa, el mundo entero es un lugar para crear contactos que pueden serte útiles: todos a los que conozcas son clientes en potencia o conocen a alguien que puede serlo. Puedes leer más sobre el tema leyendo Cómo hacer networking adecuadamente. ¡Asegúrate de tener tu tarjeta de visita a mano en todo momento!
  9. Haz un test y pide opiniones. Para saber si tu servicio o producto realmente satisface una necesidad, pide opiniones a la gente. Hay muchas formas gratuitas de lograrlo. Se puede hacer a través de una encuesta anónima que los clientes reciben en su buzón, y lo puedes hacer en persona. También puedes animar a la gente a darte su opinión ofreciéndoles un servicio gratuito o un descuento cuando comiences tu negocio. Muchos dueños de empresas cometen el error de centrase demasiado en el futuro sin tener en cuenta de que pueden obtener valiosa información de sus clientes presentes (o de los que están a punto de serlo.
  10. ¡No te rindas! Sé persistente y prepárate para no ver ganancias al principio. ¡Que esto no te pille por sorpresa! Y sobre todo, muévete y sé proactivo probando tu producto o servicio, aprovechando al máximo tu tiempo y los recursos disponibles.

Ahora que que tienes varias pistas sobre cómo iniciar un negocio, deberá además cubrir tus necesidades de capital. ¿De dónde obtendrás los fondos que necesitas si tus propios ahorros no son suficientes? Mira estas opciones:

  • Amigos y familiares. Si bien no es la opción más aconsejable para muchos, pedir dinero prestado a tu familia para tu negocio no tiene por qué ser una tarea complicada. Con pautas y expectativas claras para ambas partes, los amigos y la familia pueden ser una fuente de capital beneficiosa.
  • Becas y subvenciones para pequeñas empresas. Si pedir dinero prestado a tu familia no es una opción, ten en cuenta que hay una variedad de recursos en línea para minorías, veteranos del ejército estadounidense y mujeres en forma de subvenciones comerciales. Todo lo que necesitas es una buena idea y un excelente plan para llevarla a cabo.
  • Financiamiento colectivo. Cuando todo lo demás falla, o si simplemente necesitas más dinero, prueba con el financiamiento colectivo o crowdfunding, una forma de reunir capital pidiéndole a una gran cantidad de personas una pequeña cantidad de dinero. Existen sitios especializados de crowdfunding como GoFundMe, el sitio web de financiación colectiva número uno.

Para saber qué otras fuentes alternativas de capital existen, consulta este artículo sobre las alternativas a los préstamos comerciales.

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