Coach de negocios reunida con empresaria.
Cedric Jackson
Por: cjackson
Leelo en 8 minutos

Coach de negocios y asesor de negocios: semejanzas y diferencias

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Muchos empresarios han escuchado a sus colegas hablar sobre entrenadores de negocios, pero es posible que no sepan exactamente qué es un coach de negocios. También a menudo se escucha hablar de asesores o consultores de negocios, pero muchos no tienen muy clara la diferencia entre la labor de este y la de un coach de negocios. Ambos tienen roles importantes a la hora de ayudar a las empresas a desatar su potencial, pero hay distinciones importantes entre los dos tipos de profesionales. Tanto un coach de negocios como un asesor pueden ser beneficiosos para tu empresa. Sin embargo, es importante saber cuál es el más adecuado para ti, ya que cada uno se enfoca y especializa en áreas distintas, como veremos a continuación.

A medida que analizamos las cualidades de un coach y de un asesor de negocios, piensa en tus propias necesidades para poder decidir cuál de los dos profesionales se adaptaría mejor a lo que está buscando tu empresa.

¿Qué hace un coach de negocios?

Un coach de negocios o entrenador de negocios puede guiarte a la hora de administrar tu empresa. Los entrenadores de negocios te ayudan creando una clara visión de la misión de tu negocio en el contexto de los objetivos que tengas. En otras palabras, un coach de negocios comprende lo que quieres hacer con tu negocio y luego te ayuda a descubrir cómo llegar ahí. El papel de un coach de negocios es exactamente eso: guiarte mientras trabajas para alcanzar objetivos y elaborar planes.

Un coach negocios te ayuda a construir planes realistas que poner en práctica. Eso significa que trabajan contigo para desarrollar objetivos claros y específicos en los que deberás trabajar para alcanzar el potencial de tu negocio. También te ayudarán a desarrollar estrategias para alcanzar más fácilmente estos objetivos. Los coaches de negocios aportan una gran cantidad de conocimiento y experiencia que la mayoría de los empresarios simplemente no tienen. Este conocimiento y experiencia proviene de un estudio profundo de los negocios y de su previa experiencia ayudando a empresas como la tuya.

Los coaches de negocios también te ayudarán a desarrollar el sentido de responsabilidad sobre tu negocio. Si bien están dedicados a ayudar a que tu negocio despegue, en realidad no harán este trabajo por ti: depende de ti exclusivamente implementar las estrategias recomendadas para alcanzar tus objetivos. Parte del papel de un coach es hacerte ver tu negocio de adentro hacia afuera. El coach te ayudará a determinar si tus objetivos a corto plazo son realistas o si deben ajustarse. También te mostrará en qué áreas puedes mejorar tu negocio y cuáles necesitan tu atención inmediata.

Los coaches realizan un seguimiento de tu progreso utilizando métricas de rendimiento clave o “key preformance indicators” en inglés (KPI por sus siglas). Se trata de métricas específicas que te muestran a ti y a tu coach cómo está funcionando tu negocio. Los entrenadores hacen un estudio integral del desempeño de tu negocio y no descartan ningún área. Destacan cualidades que quizás nunca habías considerado y buscan factores que nunca habías verificado.

Un buen coach de negocios se reunirá contigo con bastante frecuencia para ver cómo van las cosas: una vez a la semana o una vez al mes, según el estilo del coach y tus preferencias. Estos chequeos te ayudan a mantenerte en el camino correcto y a resolver cualquier problema en el momento en que surja. Para resumir, un buen coach de negocios es una de las herramientas más valiosas de las que puedes servirte como empresario.

¿Qué hace un asesor de negocios?

Los asesores o consultores de negocios, a primera vista, se parecen mucho a los coaches de negocios. El propósito de un asesor también es ayudar a que tu negocio tenga éxito y a que alcance sus objetivos. Sin embargo, mientras que un coach de negocios se enfoca en individuos (generalmente el dueño del negocio), un asesor suele trabajar con equipos de empleados y departamentos. Si bien los coaches pueden tener un efecto más indirecto sobre las ganancias de una empresa, el trabajo de los asesores puede verse reflejado directamente en dichas ganancias.

Los asesores también tienden a especializarse en ciertas áreas de negocios. Por ejemplo, existe una creciente demanda de consultores de negocios de tecnología, que ayudan a las empresas a administrar su infraestructura digital. Los asesores de negocios también pueden ser especialistas en administración, estrategia, operaciones, recursos humanos, etc. Los asesores empresariales gestionarán estos aspectos de tu negocio por ti, eliminando así una parte de la presión que involucra tener un número limitado de recursos.

Tanto si eliges un asesor de negocios o un coach, ambos te ayudarán a determinar cómo puedes mejorar tu negocio y qué cambios vas a implementar. Como puedes ver, hay cierta superposición en sus roles, pero también algunas diferencias clave. Además, tanto los asesores comerciales como los coaches de negocios pueden ayudarte a determinar si tu empresa necesita financiamiento.

Mientras que un coach de negocios lleva a cabo reuniones personales con el dueño de la empresa, un asesor de negocios ofrece herramientas a todo tu equipo.

¿Qué necesitas para tu negocio, un coach o un consultor de tu negocios?

Tanto si decides contratar a un consultor o a un coach, ten en cuenta que ninguno de ellos se convertirá en tu empleado. Trabajarán tanto dentro como fuera de tu negocio, por lo que reciben tarifas por horas o proyectos en lugar de salarios. Los dos difieren en el enfoque y área de especialización, así como en conjunto de habilidades. Pero ambos te aportarán una nueva perspectiva y una visión fresca de tu empresa.

Tu elección de a quién contratar debe basarse en última instancia en tus propias necesidades. A menudo, los empresarios que están comenzando necesitan un coach de negocios para motivarlos y animarlos en un territorio desconocido. Las empresas mayores o aquellas que llevan más tiempo existiendo se suelen beneficiar más de los asesores. Es posible que no necesiten o no puedan contratar más empleados para ciertas tareas, por lo que los asesores son una opción atractiva. Independientemente de la persona a la que decidan recurrir, todas las empresas se pueden beneficiar de la nueva perspectiva aportada.

En definitiva, ¿necesitas motivación, claridad mental y ayuda para integrar tu negocio en tu vida? Si es así, un coach de negocios puede ser lo más adecuado en tu caso. ¿Te gustaría mejorar procesos específicos, departamentos, operaciones o el estado de tus finanzas? Entonces, quizá debas considerar recurrir a un consultor de negocios.

Últimas palabras

¡Ya lo has visto! Los coaches de negocios a menudo son ideales para empresarios nuevos o que están atravesando un periodo difícil. Pueden ayudarte a mantenerte centrado y bien encaminado. Los asesores de negocios suponen un gran impulso para la productividad empresarial y los márgenes de beneficio, y existe una gran variedad de especialidades para adaptarse a cada negocio. El que elijas dependerá totalmente de ti, solo recuerda evaluar detenidamente tus necesidades antes de dar el paso.

Sean y Kenny Salas, fundadores de Camino Financial, reunidos con un empresario.

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