Javier Marín teaches us the importance of networking
Por: omunoz
Leelo en 7 minutos

Caso De Éxito: Javier Marín Nos Enseña La Importancia Del Networking

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Emigrar a un país que no conoces, enfrentarte a un idioma y costumbres distintos, comenzar desde cero con la obligación de darle el sustento a tu familia. ¿Te suena conocido? Esta es la historia de muchos hispanos que llegan a Estados Unidos buscando realizar sus sueños y darles un mejor futuro a los suyos. Javier Marín es uno de ellos.

Llegó hace cerca de veinte años desde Venezuela y como la mayoría de inmigrantes, tuvo que trabajar duro desde el principio para sacar adelante a su familia. Hoy está al frente de dos exitosos negocios, un diario y una cadena de tiendas deportivas. En una reciente entrevista habló de los retos que tuvo que superar, de cómo creó sus empresas y de la importancia que tuvieron el networking y las alianzas en sus emprendimientos. Además, ofreció valiosos consejos para quienes empiezan en el mundo de los negocios.

La Oportunidad De Crear Un Medio De Comunicación Para Los Latinos

El Planeta es el diario en español más importante de Boston. Pero no llegó a serlo de un día para otro. Javier, con experiencia en los medios de comunicación, reconoció la oportunidad de fundar un medio impreso en una ciudad con una comunidad de latinoamericanos cada vez más grande y que carecía entonces de contenidos en su propia lengua. Así nació la idea de crear El Planeta.

Una entidad financiera que le prestaba a pequeños negocios y algunos amigos fueron los primeros inversionistas del proyecto. En un comienzo, él mismo escribía los artículos y distribuía unas 3000 copias del periódico en una mini van. Con el tiempo el negocio fue creciendo, gracias a la escasa competencia y a que el diario tenía una orientación distinta a los medios que ya existían. Uno de los más importantes logros de Javier fue formar en el 2016 una alianza con The Washington Post, mediante la cual, El Planeta difunde contenido del Post en español y realizan otras actividades en conjunto.

La Pasión Por El Fútbol Hecha Empresa

El espíritu emprendedor de Javier no se detuvo con la creación de El Planeta. Pronto llegaría la idea de una segunda empresa que, aunque totalmente distinta, sería impulsada en cierta forma por el diario.

En el año 2002, tuvo la idea de distribuir en las tiendas frecuentadas en su mayoría por hispanos donde se vendía El Planeta, mercancía alusiva al mundial de fútbol. Con el paso de los años notó que con cada mundial las ventas crecían exponencialmente, por lo que en el 2013 decidió abrir una cadena de tiendas enfocada en este deporte. Así nació Campeón Soccer, aprovechando la pasión que el fútbol despierta entre los latinos.

Pero, así como en el caso de su alianza con The Washington Post, otro convenio potenciaría el negocio de las tiendas de fútbol. Fue así como pudo convertir uno de sus sueños en realidad, haciéndose socio de la cadena de televisión Univisión, sociedad de la que surgieron las tiendas Univisión Deportes Fanshop.

Alianzas Basadas En El Networking

Este es un téma bastante popular entre los emprendedores hoy en día y consiste en establecer relaciones para generar nuevas oportunidades. De esta herramienta se valió Javier para crear alianzas con corporaciones tan importantes como The Washington Post y Univisión.

En el caso del Post, debido al interés que tenía en su adquisición por parte de Jeff Bezos, buscó entre sus contactos en el diario capitalino la posibilidad de trabajar en equipo para desarrollar un proyecto en español.

La alianza con Univisión llegó por una coincidencia. Un alto ejecutivo de la cadena entró a una de sus tiendas y luego de preguntar por el dueño logró comunicarse con Javier. Por fortuna, ambos ya se conocían y gracias a esta relación y a contactos con otros directivos, logró sellar el acuerdo.

No deja de ser impresionante que estas sociedades hayan sido posibles debido a las relaciones que, desde hacía tiempo, había entablado con personas de ambos medios. Para Javier, el networking fue vital. Al respecto, Javier ofrece algunos consejos para conseguir que estas redes funcionen efectivamente para cualquier empresa.


1-Aprende Constantemente

Leer es fundamental, en especial sobre los emprendedores y las empresas que admiras y cuyos ideales compartes. Esto es importante para identificar oportunidades. Por ejemplo, al leer sobre los planes que Jeff Bezos tenía para The Washington Post, Javier encontró una oportunidad para aliarse con este medio.

2-Asiste A Eventos

Asistir a una convención, congreso o a cualquier otro tipo de evento, puede ser una muy buena forma de ampliar tu red de contactos. Pero hay que ir preparados. Mira la lista de los asistentes o conferencistas, elige a aquellos a quienes te interesa conocer y busca la oportunidad de abordarlos. Es posible que no logres hablar con todos, pero de seguro podrás acercarte a por lo menos uno de ellos.

Pertenecer a una fundación o asociación puede ser también beneficioso en este sentido. Al participar regularmente en sus reuniones, es posible conocer a personas con experiencia en los negocios o a inversionistas potenciales.

3-Lleva Un Registro De Las Personas A Las Que Conoces

Cuando asistas a un evento, toma nota de las personas a las que conociste y sus datos más importantes: a qué se dedican, cuál es su número de teléfono y cualquier otra información relevante. No te compliques, usa una aplicación o hasta un documento de Word para llevar el registro.

4-Prepara Tu Historia

Debes ser capaz de transmitir a otros tu idea de negocio. Condénsala en una historia breve, que despierte el interés de tu interlocutor. Nunca sabes cuándo se presentará la oportunidad de conocer a esa persona dispuesta a invertir en tu proyecto, así que debes estar preparado para hablarle de tu emprendimiento y motivarla para que te ayude a realizar tu sueño.

Así como Javier logró sacarle provecho al networking, tú también puedes usar esta herramienta para conseguir alianzas estratégicas que te permitan expandir las fronteras de tu empresa.

¿Qué opinas de este caso de éxito? ¿Es el networking una prioridad en tu negocio?

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