Ingeniero joven sosteniendo un contrato. Concept: ingresos de compañía de construcción
Jordan Schneir
Por: jordan_shneir
Leelo en 8 minutos

Aumenta los ingresos de tu empresa de construcción

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Aumentar los ingresos de tu empresa de construcción es lo más importante que puedes hacer para garantizar el éxito y el futuro crecimiento de tu negocio.

Los ingresos son simplemente el total del efectivo que gana tu empresa constructora. Para obtener ganancias y expandir tu negocio, necesitas obtener suficientes ingresos para compensar tus gastos.

¿Conoces la diferencia entre ingresos y ganancias?
Los ingresos son la utilidad bruta, mientras que las ganancias son la utilidad después de restar los gastos.

A veces es difícil para las pequeñas empresas encontrar maneras de aumentar sus ingresos. Particularmente en una industria tan competitiva como la construcción, donde debes encontrar formas de que tu empresa sobresalga de entre la competencia para atraer nuevos clientes.

Afortunadamente, es posible que aumentes tus ingresos.

Al utilizar algunos métodos efectivos, puedes aumentar de manera eficiente tus ventas y aumentar tu base de clientes. Conozcamos algunas estrategias que puedes utilizar para aumentar los ingresos de tu empresa de construcción.

5 maneras de aumentar los ingresos de tu empresa de construcción

Mejorar tus ingresos es posible si aumentas tu base de clientes y logras que te contraten continuamente.

Profesionista joven trabajando en una construcción. Concept: ingresos de compañía de construcción. Designed by Freepik

Te compartimos cinco maneras en que puedes comenzar a aumentar los ingresos de tu empresa de construcción:

1. Amplía tu mercado

Una de las mejores maneras de generar nuevos clientes es expandir tu mercado. Esto te dará una mayor cantidad de clientes que, con suerte, pueden convertirse en clientes habituales.

Hay varias formas efectivas de hacer esto:

Primero, puede comenzar ofreciendo más servicios a tus clientes. Agregar servicios que complementen los existentes puede ayudarte a atraer nuevos clientes y mantener a los actuales.

Por ejemplo, si tu empresa se especializa en proyectos de construcción comercial, puedes considerar expandirte a la construcción residencial. Lo más seguro es que ya tengas las herramientas y el equipo para hacerlo, por lo que no tendrías que agregar ningún gasto extra para lograr la transición a este nuevo nicho.

También puedes ofrecer tus servicios a una región geográfica más grande. Muchas empresas de construcción se limitan a su área local. Al expandir tus operaciones, puedes atraer potencialmente a un mayor número de clientes.

2. Ajusta tus precios

El precio es uno de los factores más importantes para los clientes que están considerando contratarte.

Esto no significa necesariamente que debaw bajar tus precios. Es posible que puedas mejorar tus ingresos al aumentar tus precios sin perder ningún cliente. Mientras que algunos clientes ven los precios bajos como una gran oferta, otros pueden asumir que significa que tus servicios son de baja calidad.

Es importante implementar lentamente nuevas estrategias de precios para evaluar las reacciones de tus clientes a los nuevos precios. Siempre considera tus precios como algo temporal. Nunca tengas miedo de ajustar tus precios en función del mercado actual.

Alternativamente, puedes ofrecer descuentos especiales a tus clientes. Esto podría incluir descuentos por lealtad para alentar la repetición de negocios. También podrías crear descuentos de temporada en los que puedes ofrecer precios más bajos durante las temporadas bajas.

Para maximizar tus ingresos potenciales, es importante reevaluar constantemente tu modelo de precios para que se adapte al mercado actual y a las necesidades de tus clientes.

construcción de edificio de oficinas. Concept: ingresos de compañía de construcción. Photo by Viktor Hanacek - picjumbo.com

3. Concéntrate en el marketing

El marketing es importante para cualquier tipo negocio, sin importar en qué industria o ubicación se encuentre.

Para tu empresa de construcción, debes comercializar principalmente para dueños de negocios, lo que significa que es posible que no funcione mucho el marketing de redes sociales.

Mejor concéntrate en la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la publicidad de pago por clic (PPC).

La optimización de motores de búsqueda es la práctica de aumentar el tráfico de tu sitio web a través de los resultados de los motores de búsqueda.

Por ejemplo, si administras una empresa de construcción en Pasadena, tu sitio web debe aparecer en los resultados de Google cuando alguien busque “empresas de construcción en Pasadena”. Esto ayudará a establecer tu empresa como un negocio confiable.

PPC es una práctica de marketing digital en la que puedes anunciar tu empresa en los motores de búsqueda y las redes sociales con anuncios pagados.

Ambos métodos pueden ser excelentes maneras de aumentar tu base de clientes y aumentar las ventas a bajo costo.

4. Aumenta la productividad

Si te cuesta trabajo atraer nuevos clientes o mantener a los actuales, este podría ser el momento de reevaluar tus prácticas comerciales.

En la industria de la construcción, la satisfacción del cliente depende de tu capacidad para completar proyectos rápidamente mientras mantienes una alta calidad.

Para aumentar la productividad de manera efectiva, debes analizar a fondo tus prácticas y procedimientos actuales para así determinar qué puedes optimizar. Habla con tus gerentes y empleados, ellos podrán darte comentarios y opiniones.

Como tus empleados son los que trabajan día a día y están más en contacto con las prácticas que se llevan a cabo, ellos podrán ayudarte a identificar dónde puedes aumentar la eficiencia y la productividad.

Al establecer procedimientos nuevos y más eficientes, puedes aumentar la satisfacción de tus clientes, lo que llevará a que sigan contratándote y te recomienden con sus conocidos, lo que aumentará tus ingresos.

Hombres trabajando en construcción. Concept: Ingresos de compañía de construcción. Designed by Freestockcenter / Freepik

5. Obtén un préstamo 

Para financiar nuevas iniciativas, es probable que necesites un préstamo comercial para obtener el dinero que necesitas.

Los préstamos para pequeñas empresas son una gran herramienta para los dueños de empresas de construcción que quieren invertir en sus negocios para aumentar los ingresos.

Los préstamos comerciales se pueden utilizar para:

  • Comprar nuevas herramientas y equipos
  • Contratar más empleados
  • Invertir en marketing
  • Expandir a nuevas ubicaciones
  • Comprar bienes inmuebles
  • Y más

Sin el financiamiento que proveé un préstamo, puede ser difícil encontrar el capital que necesitas para generar ingresos.

Con los préstamos para pequeñas empresas puedes obtenerel efectivo que necesitas para invertir y hacer crecer tu empresa de construcción.

Comienza a construir tu éxito hoy mismo

Los buenos ingresos son muy importantes para cualquier negocio. Ellos determina el éxito de tu empresa.

Encontrar formas de aumentar los ingresos puede ser difícil, pero es muy posible.

Al utilizar las estrategias que te compartimos en este artículo, puedes aumentar la satisfacción de tus clientes, conseguir más contratos e impulsar las ventas, y todo eso contribuye al crecimiento de tus ingresos.

En Camino Financial nos dedicamos a ayudar a las empresas de construcción a encontrar la información, los recursos y el asesoramiento que necesitan para crecer y prosperar. Hacemos esto brindando consejos útiles y soluciones financieras.

Si quieres saber cómo puede hacer crecer tu empresa de contrucción, lee:

Cómo aumentar el flujo de efectivo en tu empresa de construcción

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