Que hacer antes y despues de networking
Por: vdominguez
Leelo en 8 minutos

Qué hacer antes y después de un evento de networking

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Si eres empresario, sabes que en algún momento tendrás que crear o asistir a un evento de networking (o formación de redes) para promover tu negocio. La finalidad de estas reuniones es conocer más a fondo a clientes, socios o posibles aliados, y establecer una relación estratégica con ellos. ¿Por qué una fuerte red de contactos puede ser beneficiosa para tu negocio? Descúbrelo aquí

Por desgracia y cuando se trata de eventos de networking, mucha gente comete el error de pasar más tiempo comiendo o bebiendo que con la gente. Para evitar contratiempos, aquí tienes una lista de cosas que hacer antes y después de un evento de networking.

¿Cómo usar esta lista?

Usa esta lista como punto de referencia y anota mentalmente los elementos que te puedan ser beneficiosos. No la uses como si se tratara de un itinerario, ya que nunca se sabe lo que puede pasar. Ten en cuenta que el proceso solo tendrá éxito si ganas un aliado y haces crecer tu negocio: ¡el mayor riesgo de este tipo de eventos es aumentar tu cintura pero no tu negocio!

Lista de Networking

Antes de un evento de networking

1- Busca eventos de networking

¡Claro! ¿Cómo empezar si no? Prueba con los sitios que organizan este tipo de eventos, como Meetup o Eventbrite, y busca los que tienen que ver con tu negocio. Para ver una lista completa de los mejores sitios web para encontrar eventos de networking en tu área, haz clic aquí.

2- Averigua quién asistirá 

Céntrate en la gente que mejor se adapta a tu negocio. ¿Puedes contactar con ellos? Puedes buscar sus perfiles en LinkedIn y ver sus contactos. Si no puedes contactar con ellos directamente, lo puedes intentar a través de sus contactos.

3- Establece objetivos claros 

“Hacer crecer tu negocio” es un objetivo, pero es muy vago. Pregúntate lo siguiente: ¿por qué vas tú al evento?, ¿a quién quieres conocer?, ¿cómo te aproximarás a esas personas? Tienes que intentar conocer de antemano a aquellos con los que hablarás, y prepararte mental y emocionalmente para ello.

4- Elije tu mejor ropa

Vas a un evento, así que vístete de manera apropiada. Eso no quiere decir que necesites traje y corbata. Puedes informarte de qué tipo de evento se trata, y teniendo también en cuenta el lugar y el momento del día, vestirte de manera acorde. Recuerda: no solo vas a establecer conexiones, sino que también estás representando a tu negocio. Las primeras impresiones cuentan.

5- Encuentra las herramientas que te ayuden a guardar toda la información

¿Cómo guardarás toda la información obtenida en el evento? Selena Soo recomienda guardar en el bolsillo todas las tarjetas de visita que recibas, así como una libreta pequeña para otro tipo de información (como charlas y conferencias). No te olvides de llevar algo tan simple como papel y pluma, aunque también puedes prescindir del papel y llevar un notepad.

6- Lleva contigo tarjetas de visita

Lo mismo de arriba se aplica a tu caso. Mucha gente querrá tener la información de contacto de tu negocio, así que lleva contigo abundantes tarjetas.

7- Descansa y compórtate de manera profesional

Este consejo parece poco convencional, pero si lo piensas, es el más importante a tener en cuenta antes y después del evento. Un gran error que muchos cometen es beber demasiado durante los eventos de networking, llegando a perder la compostura y dando así una imagen poco profesional. Lo mismo sucede si te encuentras enfermo. Tienes que encontrarte en forma, descansado y en óptimas condiciones. Bebe solo una copa de vino, duerme bien, y por favor, ¡no hables con la boca llena!

¡Estupendo! El evento ha terminado. Lo has pasado muy bien, has hablado mucho, y seguro que querrás conocer a muchos futuros socios para tu negocio, ¿no?. Ahora te preguntarás “¿qué pasa a continuación?”.

Bien, sigue leyendo.

Después de un evento de networking

1- Organiza tus tarjetas

Extiende sobre tu escritorio todas las tarjetas que obtuviste y organízalas. ¿Qué piensas de esas personas? ¿Qué impresión te dieron? Puedes escribirlo al reverso de las tarjetas para tener en cuenta ciertas características de cada uno de ellos. Y sobre todo, porque es el momento de ponerse en contacto con ellos y hacer algunas llamadas.

2- Contacta inmediatamente con aquellos que te interesan

Seguramente las personas con las que hablaste durante el evento todavía te recuerdan, así que llámalas en un periodo de 24 horas, mientras todavía se acuerdan de ti. Atención: muchos puede que no respondan, pero no te desesperes. Seguramente están ocupados, así que envíales un email. Da prioridad a aquellos que pueden beneficiar más a tu negocio, e insiste a la hora de contactar con ellos.

3- Envía emails de seguimiento

Puedes llamar a tus nuevos socios por teléfono, pero también puedes enviarles un email. Es un gesto más atento y personal que una simple llamada de teléfono. Para más información sobre cómo escribir un email apropiado después de un evento de networking, haz clic aquí.

4- Desarrolla tu relación a través de las redes sociales

Ya sea por medio de Facebook o LinkedIn, puedes establecer una relación a largo plazo a través del mundo digital, y mantener el contacto con tus nuevos amigos. Síguelos a todos e invítales a seguirte a ti. Envíales un mensaje de vez en cuando para mantener viva la relación, ¡pero no los atosigues!

5- Programa una reunión

Las redes sociales son una manera excelente de mantener el contacto, pero nunca es lo mismo que hablar cara a cara. Reúnete con tus amigos en algún sitio para hablar más a fondo sobre tu negocio. Sé considerado hacia la otra persona y elige el lugar y la hora que más le convenga a ella.

6- Invítales a eventos

Haz de tus nuevos amigos parte de tu vida, y que conozcan tu negocio a través de más eventos de networking en el futuro. Lo importante es fomentar las relaciones a largo plazo.

7- Haz más presentaciones

Detrás de cada nuevo amigo hay todo un abanico de contactos en potencia. Anímalos a todos a compartir sus contactos. Así todos salen ganando y pueden continuar haciendo crecer su red de contactos y sus negocios.

Ahora que ya conoces estos sencillos consejos, ¿qué piensas hacer en tu próximo evento de networking? Para ver más consejos que te ayudarán a hacer crecer tu negocio, visita nuestro blog.

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