Por: sgarcia
Leelo en 10 minutos

5 Tácticas De Marketing Para Impulsar Ventas

0 0
0

¿Calificas para un
préstamo de negocios?

El marketing exitoso obtiene nuevas ventas. Algunos negocios entienden esto mejor que otros – si estás leyendo esto, probablemente estas familiarizado con la clara correlación. Generar ventas debe ser una máxima prioridad para cualquier negocio, y crear clientes leales a la marca es clave para los propietarios de pequeñas empresas que buscan ampliar su alcance, pero que siguen atendiendo a los clientes que ya tienen. Si esto suena como algo con lo que estás de acuerdo, no avances muy rápido porque cada sección de este artículo vale la pena leer. ¿Está buscando formas accionables para impulsar tus ventas? Comencemos con 5 sencillos pasos.

1. Para Más Suscriptores A Tu Correo Electrónico, haga clic aquí

El marketing por correo electrónico es más poderoso de lo que alguna vez se ha visto. No es ninguna sorpresa ya que muchos trabajadores siguen usando el correo electrónico como una forma de comunicación primaria. Además, ¿quién no disfruta de un rápido descanso del trabajo literalmente justo al alcance de tu mano?

Cuando creada de forma estratégica, un boletín informativo de correo electrónico es una táctica probada y comprobada de marketing que es seguro de atraer clientes nuevos y de retorno. Sin embargo, no es suficiente con enviar un correo electrónico de vez en cuando. Para impulsar las ventas, una compañía debe enviar correos electrónicos regularmente, o una vez a la semana al menos. E-blast: Aquí hay algunos ejemplos de ocasiones importantes cuando una empresa debería considerar E-blast:

  • Los nuevos. Cuando un nuevo cliente se inscriba a tu boletín, asegúrate de enviarles un correo electrónico detallando lo que tu empresa ofrece. Si tú tienes un producto para vender, enlaza testimonios o maneras en que la gente se ha comprometido con tu producto. Si estás vendiendo un servicio, este correo electrónico puede incluir un breve video introductorio sobre tus servicios o un resumen de cómo tu servicio mejora vidas. En cualquier caso, incluya vínculos a redes sociales y pasos accionables con lo que el lector pueda mantenerse al día con tu empresa, pero más importante descubrir cómo tu compañía puede ayudarle.
  • Los boletines informativos estándar son otra gran oportunidad para mantener a los suscriptores actualizados sobre ofertas de descuentos, consejos sobre productos, ventas limitadas y metas de compañía, y para recordarles de tus servicios.

2. Generar Reseñas y Testimonios

Dales algo de qué hablar. Un estudio reciente llevado a cabo por Bazaar Voice mostró que el incremento de volumen conduce a mayores tasas de conversión. Lo que significa, que hay un vínculo directo entre el número de reseñas que tiene una página y su número de ventas. El reporte encontró que en promedio, que los visitantes de producto de página que interactúan con las reseñas de los clientes hacen conversión a una tasa del 58% más elevada en comparación con los que no lo hacen. ¿Suena correcto? ¿Cuántas veces te has abstenido de comprar un producto que no tiene reseñas? ¿Cuántas veces optas por el servicio que tiene mejores testimonios de clientes?

La compilación de reseñas no tiene que ser una tarea complicada. Si una empresa presenta una opción de reseña a sus clientes de una manera simple, es más probable que los clientes participen. Una manera excelente de hacer esto es pedir al cliente llenar una encuesta rápida de correo electrónico en el día en que reciban tu producto o después de haber pagado por tu servicio. Idealmente, el comprador no tendría que hacer clic en enlaces adicionales o escribir una reseña en el sitio web. La forma más eficaz de obtener reseñas es hacer que el proceso sea fácil y sencillo para el crítico.

En la misma nota, proporcionar testimonios positivos para nuevos clientes siempre será beneficioso, y algunas veces necesarios, para que un servicio de pequeña empresa prospere. Métodos de la vieja escuela nunca estarán obsoletos y testimonios de los clientes, así como las reseñas, son excelentes formas de integrar la vieja escuela con la palabra de boca en boca al mundo digitalmente cargado de hoy.

3. Concéntrate En Mantener A Los Clientes Actuales

Aunque obtener nuevos negocios y la posibilidad de aumentar ventas es emocionante, mantener a los clientes actuales es igual de importante. Mantener una fuerte relación con tu base de clientes actual les otorgará más confianza a tu empresa o servicio, y creara lealtad a la marca. A continuación se presentan tres sencillos pasos para hacer esto.

  • Seguimiento. Pregunte cómo tu producto o servicio influyó en sus vidas y cómo puede ayudarlos a llevar una vida mejor.
  • Practique la reciprocidad sorpresa. Ofrezca a los clientes habituales un regalo u otro incentivo como una sorpresa. Como vino inesperadamente, son más probables a ser más apreciativos.
  • Nivel VIP. Los programas de recompensas a clientes son beneficiosos ya que ofrecen incentivos adicionales para clientes leales y hacen que el cliente sepa que son apreciados por el negocio.

4. Ponte en marcha en Instagram y Facebook

Si te estas preguntando sin parar porque tienes que seguir actualizando tus plataformas de redes sociales varias veces al día… Aquí está el por qué: En el 2017, Instagram anunció 700 millones de usuarios en su plataforma, posicionándose en la lista de las 5 plataformas de redes sociales más utilizadas, lo que significa que la mayoría usan Instagram diariamente y un reciente estudio de Hootsuite demostró que el 75% de los usuarios de IG toman acción, como visitar el sitio web, después de leer un post. En promedio el 85% de todas las órdenes de redes sociales vienen de Facebook, según un estudio realizado por Shopify. La siguiente vez que te preguntes “¿mi enfoque a redes sociales vale todo el trabajo?” no dude en leer los hechos – que en este caso es, cuando se trata de ventas, las redes sociales son una avenida de marketing dominante.

Las empresas se han capitalizado específicamente en Facebook e Instagram, utilizando ambas como herramientas que promueven la participación de los usuarios y generan capital. Aquí hay algunas opciones creativas para poner tu negocio en el radar.

  • Asóciate con otras marcas / empresas para sorteos. ¿Quién no ama un masaje gratis, comida, consulta de TI, o cualquier otro servicio valioso? Los regalo por colaboraciones son una manera estratégica de reunir a nuevos seguidores y de dar a tu negocio más exposición. Vamos a utilizar el siguiente caso de estudio como ejemplo. Las compañías A y B se asocian para ofrecer dos servicios o productos diferentes de forma gratuita a cambio de nuevos seguidores. Si la compañía A tiene más seguidores que la empresa B, quien se involucre con el sorteo en la empresa A automáticamente tendrá que seguir a la empresa B para participar para ganar. Es una situación de gane-gane donde el cliente obtiene mayor valor-añadido y ambas empresas amplían su alcance.
  • Presume tu producto. ¿Qué estás vendiendo? Si desea vender tus servicios, haga videos cortos de Instagram de usted ofreciendo tu experiencia o asesoramiento. Si etas vendiendo ropa, actualiza tus cuentas de redes sociales diariamente con nuevo contenido que muestre diferentes maneras de usar tus diseños.

Para obtener más ideas sobre campañas de redes sociales, refiérase a “Las mejores campañas de marketing en redes sociales de las que podemos aprender”

5. Incluya un sentido de urgencia

¿Recuerda esa vez que visitó un gimnasio y un guía le ofreció un tour de todas sus comodidades, clases y beneficios especiales? Después, al final de su paseo, ¿había un milagroso descuento de membresía de un día que coincidentemente expiraba dentro de la siguiente hora? Bueno, esto no es exactamente lo mismo, sino una idea similar. Después de idear cuáles son las necesidades de tu cliente, es importante que sientan un sentido de urgencia para compra tu producto o servicio. El beneficio siempre debe ser para el cliente, por lo tanto, el sentido de urgencia se instala no tanto por el bien de las ventas de tu empresa, sino por el valor añadido que se sumará a sus vidas.

Un detalle importante a tener en cuenta es ¿cómo tu producto o servicio beneficiará al cliente de inmediato? Algunas de las formas más eficaces de crear un sentido de urgencia van desde ofrecer una cantidad limitada de tu producto o servicio hasta ofrecer un descuento por tiempo limitado

¿Calificas para un
préstamo de negocios?