Lafayette - Circa February 2018: Amazon Store at Purdue. A brick-and-mortar store customers can receive products from Amazon.com III. Concept: vender en Amazon
Maja Mirosavljevic
Por: mmirosavljevic
Leelo en 12 minutos

5 sencillos pasos para vender en Amazon

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Como Internet no tiene límites ni fronteras físicas, vender en línea te permite llegar a muchos más clientes potenciales. Cualquiera puede comprar productos, incluso si el vendedor está a kilómetros de distancia. Si quieres ser parte de esta revolución digital, pero no quiere pasar el proceso de crear tu propia tienda en línea, puedes vender en Amazon.

En este artículo, aprenderás cómo convertirte en un vendedor de Amazon paso a paso. Pero no solo eso, descubrirá los beneficios y las desventajas de vender en esta plataforma, así como algunos consejos y trucos sobre cómo hacerlo con éxito.

¿Deberías vender en línea?

En primer lugar, veamos por qué es una buena idea vender en línea.

En esta era digital, cada vez más personas utilizan dispositivos móviles o computadoras en su día a día. Acciones que antes no se relacionaban con internet, ahora están fuertemente entrelazadas. Las personas ya solo tienen que hacer clic para obtener toda la información que buscan y comprar todo lo que necesitan. 

De hecho, el 77% de los consumidores ya compran en línea. Y si los clientes están en internet, tú también estar allí. 

¿Pero es Amazon la plataforma adecuada para ti?

¿Deberías vender en Amazon?

Vender tus productos en esta plataforma puede ser una excelente manera de expandir tu negocio y aumentar tus ingresos, pero también tiene algunas desventajas. Por lo tanto, es importante que consideres todos los pros y los contras de vender en Amazon.

Razones para vender en Amazon

  • Aumento de las ventas

Amazon tiene millones de usuarios mensuales, y esto significa una gran exposición que te puede ayudar a generar más ventas y ganancias.

  • Adquisición de clientes

Amazon aumenta tus posibilidades de atraer nuevos clientes porque los clientes buscan un producto específico, no una marca.

  • Alcance internacional

Amazon te permite vender tus productos a nivel mundial y expandir tu mercado más allá de tu ubicación física.

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Razones para NO vender en Amazon

  • Debes pagar tarifas

Vender en Amazon no es gratis. Si tienes tu propio comercio electrónico, no tendrías que pagar estas tarifas. Necesitas pensar qué opción te conviene más.

  • Hay mucha competencia

Amazon es uno de los mercados más grandes, lo que significa que tendrás que competir con otros vendedores que ofrecen los mismos productos que tú.

  • Falta de control

Cuando vendes en Amazon, debes respetar sus reglas, lo cual puede ser restrictivo y entorpecer tus planes de negocio.

Requisitos para convertirse en un vendedor de Amazon

Antes de aprender cómo vender en Amazon, deberá asegurarse de tener toda la información que requieres para abrir tu cuenta:

✔️ Información comercial básica, como el nombre legal de tu comercio e información de contacto.

✔️ Dirección de correo electrónico.

✔️ Tarjeta de crédito con cargo internacional.

✔️ Un número de teléfono que usarás durante el proceso de registro.

✔️ Tu información fiscal, incluido el número de identificación fiscal federal de tu empresa o tu número de Seguro Social. 

Ahora puedes empezar a crear tu cuenta de vendedor de Amazon.

Cómo convertirse en un vendedor de Amazon: 5 pasos

Te compartimos esta fácil y breve guía sobre cómo vender en línea usando Amazon:

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1. Abre una cuenta de vendedor de Amazon

Para comenzar a vender en Amazon, debes abrir una cuenta, esto significa que debes:

Elegir una categoría de vendedor

  • El plan individual de venta está hecho para negocios que planean vender menos de cuarenta artículos al mes. Amazon te cobrará $0.99 por venta, además de algunas tarifas.
  • El plan profesional de venta es para empresas que planean vender más de cuarenta unidades al mes. La tarifa de suscripción mensual es de $39.99, aunque también se cobran tarifas de referencia y cierre.
  • El plan de proveedor de Amazon es adecuado para ti si manufacturas productos. Amazon te compra los productos directamente y se convierte en un distribuidor a tiempo completo.

Configurar tu cuenta de vendedor de Amazon y proporcionar la siguiente información:

  • El nombre de la empresa
  • El nombre y domicilio legal del negocio
  • Información de contacto
  • Desde dónde envías los productos
  • Información de tu cuenta de banco
  • Opciones de envío

Completar tu perfil de vendedor de Amazon:

  • Llena tu perfil de vendedor con una descripción atractiva: quién eres, cómo comenzaste tu negocio u otra información que te ayude a conectar con tus clientes.
  • Añade tu logo.
  • Especifica tus políticas de devolución y reembolso para que los clientes sepan cómo pueden devolver productos, y cuánto tiempo lleva procesar un reembolso.

Una vez que completes este primer paso, puede obtener acceso al Panel de control del vendedor y pasar al segundo paso.

2. Comienza a enumerar tus productos

Después de crear tu cuenta de vendedor de Amazon, es hora de agregar los productos que quieres vender. Quienes tengan el plan individual completarán este paso enumerando un artículo a la vez, mientras que los que tienen el plan profesional pueden agregar artículos en lotes grandes.

Puedes colocar tus productos en una de dos categorías:

  • Productos que ya están en Amazon 

Esto significa que hay otros productos como el que ofreces y puede usar las fotos y descripciones disponibles. Deberás describir la condición de los artículos (si son usados o nuevos), el precio y las opciones de envío.

  • Productos que aún no están en Amazon

Esto significa que no hay otros vendedores que ofrezcan tu producto. Por lo tanto, deberás proporcionar información completa:

✔️ La SKU, un número o código para realizar un seguimiento de cada uno de los artículos.

✔️ El número UPC/EAN que se representa como un código de barras de doce o trece dígitos, es utilizado para rastrear los artículos.

✔️ El nombre del producto o un título que lo describa.

✔️ Imágenes del producto que lo muestren sobre un fondo blanco.

✔️ Una descripción escrita en viñetas o bullets para captar la atención de los compradores.

✔️ Términos o palabras que usarán tus clientes para encontrar el producto.

Una vez que agregues todos tus productos, deberán estar visibles de inmediato. Sin embargo, a veces puede tomar hasta 24 horas procesarlos, así que ten paciencia. Si el proceso tarda más tiempo, comunícate con Amazon para verificar si hay algún inconveniente.

3. Administra tu inventario

Después de subir tus productos a la plataforma, debes monitorear Seller Central. En otras palabras, debes controlar regularmente los nuevos pedidos, mantener tu inventario actualizado, verificar los indicadores de desempeño y otras actividades que te ayudarán a tener operaciones eficientes.

Administrar adecuadamente tu inventario es crucial si quieres ser un vendedor exitoso de Amazon. Esto significa que siempre deberás entregar tus productos a tiempo y ofrecer la mejor atención al cliente.

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4. Selecciona el método  de “cumplimiento”

El cuarto paso en el camino para vender en Amazon es decidir cómo manejarás el almacenamiento, el embalaje y el envío de tus productos. Hay dos opciones disponibles:

  • Cumplimiento por parte de Amazon

Esto significa que Amazon se encarga de todos los aspectos, desde el embalaje y el envío, hasta el servicio al cliente y las devoluciones. Toma en cuenta que esta solución es muy fácil, pero incurrirás en tarifas adicionales.

  • Cumplimiento por parte del comerciante

Si eliges esta opción, tú serás el responsable de todo, no solo del almacenamiento y el envío del pedido, sino también de gestionar los paquetes retrasados ​​o dañados.

5. Obtén tu pago

Tras vender tus productos, ya solo queda recibir tus pagos. Solo recuerda que Amazon cobra comisiones, por lo que puede esperar pagar ciertas tarifas de tus ventas quincenales. 

A pesar de las tarifas, vender en Amazon te puede traer buenas ganancias. Asegúrate de administrar tu inventario correctamente, escribe descripciones atractivas y sube imágenes de alta calidad.

5 tips para ser un vendedor de Amazon exitoso

Amazon es un mercado muy competitivo, por lo que no basta con abrir una tienda para empezar a vender. Si quieres tener éxito, sigue estos consejos:

  • Encuentra el nicho correcto

Es crucial vender productos en los que las personas estén buscando. Por lo tanto, asegúrate de seguir las nuevas tendencias en las redes sociales o centrarse en áreas que siempre están de moda. Sin embargo, evita nichos genéricos, ya que serán mucho más competitivos. Por ejemplo, en lugar de ropa deportiva, vende ropa vintage.

  • Recuerda pensar como un vendedor

No puedes sentarse a esperar que los clientes vengan a ti. Mejor conviértete en un vendedor proactivo y promociona tus productos en redes sociales, tu blog o a través de newsletters.

  • Analiza a tu competencia

No olvides poner atención a lo que hace tu competencia. Verifica sus precios, tácticas de marketing, ofertas especiales, etc. Del mismo modo, puede leer las reseñas de sus productos para descubrir qué atrae a los clientes. Una vez que hagas todo esto, puedes encontrar estrategias para mejorar y atraer más clientes.

  • Siempre responde y ayuda 

La capacidad de responder y la disposición que muestres para remediar cualquier situación es la mejor manera de garantizar una atención al cliente de primer nivel. Intenta responder con prontitud y ayudar a tus clientes para generar ventas repetidas.

  • Aumenta las ganancias

Hay algunas maneras de trabajar de manera más inteligente para maximizar tus ingresos. Por ejemplo, aprovecha la temporada navideña, comienza a vender una gama completa de productos limitados o únete al programa de Asociados de Amazon.

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Vende en Amazon y mejora tu rentabilidad

Después de leer esta guía sobre cómo vender en Amazon, podrás notar que es una excelente manera de expandir tu mercado y aumentar tus ganancias. Por otro lado, debes estar al tanto de numerosos competidores, así como de las tarifas que Amazon cobra.

En general, si trabajas de manera inteligente y con dedicación, el éxito tocará a tu puerta más pronto de lo que creías.

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Dropshipping: ¿se puede vender en línea sin inventario? 

 

 

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