Lafayette - Circa February 2018: Amazon Store at Purdue. A brick-and-mortar store customers can receive products from Amazon.com III. Concept: vender en Amazon
Maja Mirosavljevic
Por: mmirosavljevic
Leelo en 13 minutos

¿Cómo vender en Amazon? 5 sencillos pasos

Aprender cómo vender en Amazon es lo que necesitas conocer para empezar a expandir tu negocio, aquí te enseñaremos cuales son los 5 los pasos para hacerlo exitosamente. Además, descubrirás los beneficios y las desventajas de vender en Amazon, así como algunos consejos y trucos sobre cómo hacerlo.

Internet no tiene límites ni fronteras físicas, así que vender en línea te permite llegar a muchos más clientes potenciales. Cualquiera puede comprarte, todo el mundo podrá acceder a tus productos.

Si quieres ser parte de esta revolución digital, pero no quieres pasar el proceso de crear tu propia tienda en línea, puedes intentar aprender a vender algún producto en Amazon.

Cómo vender en Amazon paso a paso

Te compartimos esta fácil y breve guía sobre cómo vender en línea a través de Amazon:

Mujer dueña de negocio hablando por teléfono aprendiendo como vender en Amazon

Cómo abrir una cuenta en Amazon para vender

En Amazon para empezar a vender tu producto debes abrir una cuenta, esto significa que debes:

Elegir una categoría de vendedor

  • El plan individual de venta está hecho para negocios que planean vender menos de cuarenta productos al mes.
  • El plan profesional de venta es para empresas que planean vender más de cuarenta unidades al mes.
  • El plan de proveedor de Amazon es adecuado para ti si manufacturas productos. Amazon te compra los productos directamente y se convierte en un distribuidor a tiempo completo de lo que vende Amazon.
Comisiones de venta Amazon

Si quieres conocer cuánta comisión cobra Amazon por vender, estas son la tarifas de los dos primeros planes:

  • Para el plan individual, Amazon te cobrará $0.99 por vender un producto, además de algunas tarifas.
  • Para el plan profesional, la tarifa de suscripción mensual es de $39.99, aunque también se cobran tarifas de referencia y cierre.

Es muy importante que analices bien las opciones, de ello depende gran parte para llegar a definir si es rentable vender en Amazon o no para ti.

Configurar tu cuenta de vendedor de Amazon y proporcionar la siguiente información:

  • El nombre de la empresa
  • El nombre y domicilio legal del negocio
  • Información de contacto
  • Desde dónde envías los productos
  • Información de la cuenta bancaria
  • Opciones de envío

Completar tu perfil de vendedor de Amazon:

  • Llena tu perfil de vendedor con una descripción atractiva: quién eres, cómo comenzaste tu negocio u otra información que te ayude a conectar con tus clientes.
  • Añade tu logo.
  • Especifica tus políticas de devolución y reembolso para que los clientes sepan cómo pueden devolver los productos, y cuánto tiempo lleva procesar un reembolso.

Una vez que completes este primer paso, puede obtener acceso al Panel de control del vendedor y pasar al segundo paso.

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Comienza a enumerar tus productos

Después de crear tu cuenta para vender en Amazon, es hora de agregar los productos que quieres vender.

Quienes tengan el plan individual completarán este paso enumerando un artículo a la vez, mientras que los que tienen el plan profesional pueden agregar los productos en lotes grandes.

Puedes colocar los productos en una de dos categorías:

Productos que ya están en Amazon

Esto significa que hay otros artículos como el que ofreces y puede usar las fotos y descripciones disponibles. Deberás describir la condición de los productos (es decir, si son usados o nuevos), el precio y las opciones de envío.

Productos que aún no están en Amazon

Esto significa que no hay otros vendedores que ofrezcan tu producto. Deberás proporcionar información completa. Las reglas para vender en Amazon estos productos son:

  • La SKU, un número o código para realizar un seguimiento de cada uno de los artículos.
  • El número UPC/EAN que se representa como un código de barras de doce o trece dígitos, es utilizado para rastrear los artículos.
  • El nombre del producto o un título que lo describa.
  • Imágenes del producto que lo muestren sobre un fondo blanco.
  • Una descripción escrita en viñetas o bullets para captar la atención de los compradores.
  • Términos o palabras que usarán tus clientes para encontrar el producto.

Una vez que agregues todos tus productos, deberán estar visibles de inmediato. Sin embargo, a veces puede tomar hasta 24 horas procesarlos, así que ten paciencia.

Si el proceso tarda más tiempo, comunícate con Amazon para verificar si hay algún inconveniente.

Administra tu inventario

Después de subir tus productos a la plataforma, debes monitorear Seller Central. Tienes que controlar regularmente los nuevos pedidos, mantener tu inventario actualizado, verificar los indicadores de desempeño y otras actividades que te ayudarán a tener operaciones eficientes.

Administrar adecuadamente tu inventario es crucial si quieres ser un vendedor exitoso de Amazon. Por ello, deberás entregar tus productos a tiempo y ofrecer la mejor atención al cliente.

Joven asiático ordenando inventarios luego aprender cómo vender en Amazon

Si te preguntas cómo vender por Amazon sin inventario, la solución es a través de la técnica conocida como Dropshipping.

Consiste en enviar al cliente el producto comprado directamente de un tercero pero sólo una vez generada la venta. Por lo tanto como vendedor nunca tienes contacto con el producto.

Selecciona el método de “cumplimiento”

El cuarto paso en el camino para vender en Amazon es decidir cómo manejarás el almacenamiento, el embalaje y el envío de los productos. Hay dos opciones disponibles:

Cumplimiento por parte de Amazon

Esto significa que Amazon se encarga de todos los aspectos, desde el embalaje y el envío, hasta el servicio al cliente y las devoluciones. Toma en cuenta que esta solución es muy fácil, pero incurrirás en tarifas adicionales.

Cumplimiento por parte del comerciante

Si eliges esta opción, tú serás el responsable de todo, no solo del almacenamiento y el envío del pedido, sino también de gestionar los paquetes retrasados ​​o dañados.

Obtén tu pago

Tras vender tus productos, ya solo queda recibir tus pagos . Solo recuerda que Amazon cobra comisiones, por lo que puede esperar pagar ciertas tarifas de tus ventas en Amazon quincenales.

A pesar de las tarifas, vender en Amazon te puede traer buenas ganancias. Asegúrate de administrar tu inventario correctamente, escribe descripciones atractivas y sube imágenes de alta calidad.

¿Deberías vender en línea?

En primer lugar, veamos por qué es una buena idea vender en línea.

En esta era digital, cada vez más personas utilizan dispositivos móviles o computadoras en su día a día. Acciones que antes no se relacionaban con internet, ahora están fuertemente entrelazadas.

Las personas ya solo tienen que hacer clic para obtener toda la información que buscan y comprar todo lo que necesitan.

De hecho, el 77% de los consumidores ya compran en línea. Y si los clientes están en internet, tú también deberías estar allí.

¿Pero vender en Amazon es adecuado para ti? Continuemos con esta pequeña asesoría para vender en Amazon.

¿Deberías vender en Amazon?

Amazon es una excelente vitrina, vender en Amazon tus productos te ayudará a expandir tu negocio y aumentar tus ingresos. Sin embargo, es importante que consideres todos los pros y los contras de vender en esta plataforma.

Razones para vender en Amazon

Aumento de las ventas

Amazon tiene millones de usuarios mensuales, y esto significa una gran exposición que te puede ayudar a generar más ventas y ganancias.

Adquisición de clientes

Vender en Amazon aumenta tus posibilidades de atraer nuevos clientes porque los clientes buscan un producto específico, no una marca.

Alcance internacional

Aprender a vender en Amazon te permitirá mostrar tus productos en todo el mundo y expandir tu mercado más allá de tu ubicación física.

Entregas en paracaídas de compras realizadas en Amazon

Razones para no vender en Amazon

Debes pagar tarifas

Vender en Amazon no es gratis. Si tienes tu propio comercio electrónico, no tendrías que pagar estas tarifas. Debes tener en cuenta tu tipo de producto y pensar qué opción te conviene más.

Hay mucha competencia

Al estar presente en gran parte de todo el mundo, vender en Amazon significa que tendrás que competir con otros vendedores que ofrecen los mismos productos que tú.

Falta de control

Cuando decides vender en Amazon, debes respetar sus reglas, lo cual puede ser restrictivo y entorpecer tus planes de negocio, por eso deberías conocer bien la logística de Amazon.

¡Aplica ya!

Requisitos para vender en Amazon USA

Antes de empezar a aprender cómo vender en Amazon, deberás asegurarte de tener toda la información que requieres para abrir tu cuenta:

  •  Información comercial básica, como el nombre legal de tu comercio e información de contacto.
  •  Dirección de correo electrónico.
  •  Tarjeta de crédito con cargo internacional.
  •  Un número de teléfono que usarás durante el proceso de registro.
  •  Tu información fiscal, incluido el número de identificación fiscal federal de tu empresa o tu número de Seguro Social.

Esta es la información a tener en cuenta para vender en Amazon. Ahora puedes empezar a crear tu cuenta de vendedor de Amazon.

5 tips para ser un vendedor de Amazon exitoso

Amazon es muy competitivo, por lo que no basta con abrir una tienda en el sitio para vender. Si quieres tener éxito, sigue estos consejos:

Encuentra el nicho correcto

Es crucial vender productos en los que las personas estén buscando. Por lo tanto, asegúrate de tener en cuenta las nuevas tendencias en las redes sociales o centrarte en áreas que siempre están de moda.

Sin embargo, evita nichos genéricos, ya que serán mucho más competitivos.

No importa conocer solamente qué es lo que más se vende por Amazon sino de enfocar los esfuerzos y estudiar bien el mercado. Como por ejemplo, en lugar de ropa deportiva, vende ropa vintage.

Recuerda pensar como un vendedor

No puedes sentarte a esperar que los clientes vengan a ti. Mejor conviértete en un vendedor proactivo y promociona los productos en redes sociales, tu blog o a través de newsletters.

Esto te ayudará con la búsqueda y posicionamiento en la página, sé astuto y convincente a la hora de pensar cómo puedo vender en Amazon.

Analiza a tu competencia

No olvides poner atención a lo que hace tu competencia. Verifica sus precios, tácticas de marketing, ofertas especiales, el título de sus publicaciones, etc.

Del mismo modo, puedes leer las reseñas de sus productos para descubrir qué atrae a los clientes. Una vez que hagas todo esto, puedes encontrar estrategias para mejorar y atraer más clientes.

Siempre responde y ayuda

La capacidad de responder y la disposición que muestres para remediar cualquier situación es la mejor manera de garantizar una atención al cliente de primer nivel.

Intenta responder con prontitud y ayudar a tus clientes para generar ventas repetidas.

Aumenta las ganancias

Hay algunas maneras de trabajar de manera más inteligente para maximizar tus ingresos. Por ejemplo, aprovecha la temporada navideña para ajustar ese precio de venta, comienza a vender una gama completa de productos limitados o únete al programa de Asociados de Amazon.

Mujer emprendedora empacando y aprendiendo como vender en Amazon

Vende en Amazon y mejora tu rentabilidad

Después de leer esta guía sobre cómo empezar a vender en Amazon, podrás notar que es una excelente manera de expandir tu mercado y aumentar tus ganancias.

Por otro lado, debes estar al tanto de numerosos competidores, así como de las tarifas que Amazon cobra.

En general, si trabajas de manera inteligente y con dedicación, el éxito tocará a tu puerta más pronto de lo que creías.

¿Quieres aprender más sobre vender en línea? Sigue leyendo:

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