5 Easy Ways to Generate leads with Digital Marketing
Por: awong
Leelo en 7 minutos

5 maneras fáciles de generar contactos con marketing digital

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Necesitas nuevo clientes para alimentar el crecimiento de tu compañía. ¿Pero dónde encuentras a los posibles clientes?

La respuesta es simple: es hora de mirar hacia el marketing digital — alcanzar potenciales clientes en línea, y hacer que sea fácil para ellos encontrar tu negocio. Con más de 2,5 mil millones de personas usando Internet, el marketing digital te da acceso a una audiencia más grande que la que alguna vez hayas tenido. Estarás a punto de generar bastantes negocios nuevos solo al intentar estas cinco maneras fáciles de generar contactos a través del marketing digital. Empecemos.

  1. Optimiza tu sitio web

En primer lugar, necesitas asegurarte de que tu sitio web sea lo más efectivo posible. Sin un sitio web que sea moderno y fácil de navegar, los visitantes de tu página simplemente se irán sin darte la posibilidad de ganarte hacer negocios con ellos. De hecho, una encuesta de profesionales de marketing encontró que tener un sitio web optimizado es una de las tres mejores maneras de generar más contactos.

Pues, ¿cómo se ve un sitio web o «landing page» optimizado? Aquí hay algunas cosas para tener en cuenta:

  • Asegúrate que los visitantes puedan ponerse en contacto contigo y que todo esté actualizado.
  • Tu sitio web debe tener bastante contenido persuasivo y altamente enfocado en una audiencia específica que convenza a los visitantes de que necesitan tu producto o servicios.
  • Asegúrate de que sea fácil para los clientes explorar tus ofertas. Debe serles fácil encontrar lo que están buscando o lo que mejor funcione para ellos. Si tu navegación es confusa o frustrante, ellos simplemente se irán de la página.
  • Debe ser claro qué acción deben realizar los clientes. Tu «llamado a la acción» (ya sea suscribirse, descargar, contactarte o realizar una compra) debe ser distintivo, persuasivo, y fácil de encontrar. Las tres mejores prácticas son usar botones grandes, comenzar la frase con un verbo e incluir un sentido de urgencia, y mantener las frases cortas y simples.
  • ¡No escondas los formularios para generar contactos! Estos deben mostrarse abiertamente en el cuerpo del contenido y en la barra lateral.

Ahora que tienes un sitio web fantástico y sumamente optimizado, es hora de atraer más tráfico hacia él así los contactos comienzan a llover. Para lograr esto, busca mejorar tu SEO y tu presencia en las redes sociales, y considera ubicar publicidades pagas en línea.

  1. Mejora tu SEO

La Optimización de los Motores de Búsqueda (SEO) simplemente significa que es más fácil que los potenciales clientes encuentren tu sitio web al usar motores de búsqueda como Google, Bing, o Yahoo. Esto significa que puedes relajarte y dejar que los clientes te encuentren a ti, con muy poco esfuerzo de tu parte. Ahora, hay toneladas de libros y material sobre SEO, pero lo mantendremos simple por ahora y trataremos dos de las cosas principales a tener en mente: palabras clave y contenido de marketing.

Las palabras clave son las frases y palabras que los clientes usan cuando buscan tu sitio. Tendrás que enfocarte en particular en las palabras clave «long-tail». Estas son las frases cortas de tres o cuatro palabras que los clientes escriben en los motores de búsqueda. La razón para esto es que las palabras clave «long-tail» son más específicas y ayudan a los clientes correctos a encontrar el negocio correcto para sus necesidades — hay menos riesgo de que uno sea ahogado por una compañía mayor que tal vez no ofrezca exactamente lo que los clientes necesitan.

El marketing de contenido es una gran forma de construir SEO y cubrir muchas palabras clave. Esto puede tener la forma de un blog o páginas web con mucho contenido útil para ellos. A los motores de búsqueda les encanta ordenar los sitios web que ofrecen una variedad de texto útil y relevante — no puedes solo escribir cosas sin sentido; deberás escribir contenido que los visitantes realmente quieran leer y que busquen.

  1. Expande tu presencia en las redes sociales

Expand your Social Media Presence

Las redes sociales son enormes, así que si no estás activamente promocionando tu negocio allí, te estás perdiendo lo mejor. Después de todo, es ahí dónde están tus potenciales clientes: 1,8 mil millones de personas participan activamente en las redes sociales, y 1,184 mil millones de ellos lo hacen en Facebook particularmente. Las compañías negocio-a-negocio («business-to-business» or B2B) querrán enfocarse en LinkedIN, pero las compañías negocio-a-cliente («business-to-customer») tienen más para elegir: Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest, y más.

Así que actualiza tus perfiles de redes sociales donde es más probable que esté tu audiencia, y ¡mantente activo/a! Trabaja en hacer crecer tu lista de seguidores al postear una actualización al menos una vez por semana. Para tener éxito, mantente bien activo/a. Cuanto más puedas actualizar, mejor posicionado/a estarás.

  1. Ubica publicidades pagas bien enfocadas a una audiencia específica

Las publicidades de pago por clic (PPC) son altamente efectivas para lograr posicionar a tu negocio frente a nuevos clientes que nunca han escuchado de ti antes. Google Adwords es el principal proveedor de estas publicidades, y te permite dirigirlas a los potenciales clientes que más posiblemente se involucren con tu compañía y se conviertan en una oportunidad de ventas.

Estas publicidades son muy efectivas para generar contactos de alta calidad, pero deberás presupuestar primero y saber exactamente a quién te estás dirigiendo primero.

  1. Crea estrategias con marketing por email

Finalmente, recuerda mantenerte en contacto con clientes anteriores y aquellos que han interactuado contigo en el pasado. El marketing por email es una gran forma de hacer esto, ya que la mayoría de las personas verifican su correo al menos una vez al día. Y con herramientas de automatización de emails que están altamente disponibles en línea, es fácil enviar campañas por email a muchas personas con casi cero esfuerzos de tu parte.

Además, es muy efectivo: el marketing por email tiene una devolución de inversión (ROI) de 4,300%

Así que allí lo tienes: cinco fáciles formas de ganas con el marketing digital. ¿Estás listo/a para comenzar?

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