Presentación de estrategias de marketing en las oficinas multi-étnicas de un negocio de temporada. Concept: estrategias de marketing para negocios de temporada
Maja Mirosavljevic
Por: mmirosavljevic
Leelo en 9 minutos

15 estrategias de marketing para negocios de temporada

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Los negocios de temporada pueden traerle mucha alegría a sus dueños durante la temporada alta, a fin de cuentas tienen muchas las ventas y clientes. Pero luego de ese periodo de prosperidad, llega una larga y abrumadora temporada baja, donde las ventas tan bajas decepcionarían a cualquiera.

No dejes que la temporada baja mate el entusiasmo que sientes durante tu temporada de ventas altas. Si te mantienes optimista, podrás prosperar durante todo el año.

Para que te puedas mantener competitivo sin importar el mes, necesitas crear y ejecutar buenas estrategias de marketing. Por eso hemos decidido compartir contigo las mejores 5 estrategias para mejorar tus ganancias durante la temporada alta, al igual que 10 estrategias de marketing para aumentar las ventas durante los periodos lentos. Sí, hemos pensado en todo.

Qué son las estrategias de marketing

Para lograr mercadotecnia exitosa necesitas una estrategia de marketing bien pensada y planeada, lo que implica usar técnicas y recursos que te ayuden a lograr tus objetivos y te brinden oportunidades de incrementar las ventas, conseguir más clientes y tener una ventaja sobre la competencia.

Una estrategia de marketing efectiva te permitirá tener una visión y metas objetivas para poder crecer tu negocio de temporada.

No tener una buena estrategia de marketing puede causar que:

  • No consigas nuevos clientes
  • La competencia gane una mayor parte del mercado
  • Pierdas oportunidades rentables

Para crear un plan de marketing ganador, necesitas:

  • Determinar cuál es tu audiencia
  • Identificar cuáles son las actividades que debes aprovechar
  • Que cada miembro de tu equipo tenga claras sus responsabilidades
  • Definir qué es el éxito para tu empresa (no para todos significará lo mismo)
  • Monitorear tus resultados y hacer cambios si es necesario

Si toda esta información te parece abrumadora, lee nuestra guía básica de marketing para que aprendas todo lo que necesitas saber.

5 estrategias de marketing para la temporada alta

La mayoría de los dueños de empresas no suelen pensar en marketing durante la temporada alta ya que no tienen problemas con las ventas. Pero, ¿por qué no aprovechar e invertir en ideas de marketing que ayuden a aumentar aún más las ventas?

Te compartimos algunas estrategias de marketing que te pueden ayudar a mejorar los ingresos en la temporada alta:

1. Ayuda a otros

Agrega un valor adicional a tu producto o servicio al ayudar a programas sociales por cada compra. Por ejemplo, asóciate con una caridad o algún proyecto de ayuda social y dales un porcentaje de tus ganancias. Esto te ayudará a involucrar a tu audiencia a ayudar a otros. Ofrece a tus clientes la posibilidad de sentirse bien consigo mismos a la par que hacen algo bueno.

2. Pon una fecha límite

Nada anima más a los clientes como las ofertas por tiempo limitado o las ediciones especiales de cierto producto. Esto logrará que, si un cliente está inseguro, la presión de tener que decidir rápidamente hará que tome la decisión correcta y compre lo que les ofreces.

3. Campañas en redes sociales

Crear un hashtag para tus promociones, un reto de redes sociales o un concurso hará que tus clientes interactúen con tu marca, lo que generará un impacto positivo y se correrá la voz sobre tu negocio de temporada. Con esto, lograrás llegar a más personas y aumentar tus ganancias.

4. Crea un nuevo diseño

Crear un nuevo diseño de empaques o de posters promocionales puede transformar tus productos viejos y conocidos en algo nuevo y reluciente. Los seres humanos somos criaturas visuales, la mejor manera en la que percibimos la información es a través de imágenes, así que aprovecha esto para mejorar las ventas.

5. Presume tu artículo estrella

Asegúrate de promover tus artículos estrella a través de todas las distintas plataformas que tu audiencia usa. Pueden ser anuncios en Google, Facebook o Instagram. Usa esta oportunidad para que los artículos que se venden bien se vendan aún mejor.

10 estrategias de marketing para la temporada baja

Una vez que la temporada alta termina, empieza un periodo lento y frustrante que es como una pesadilla para muchos empresarios. Afortunadamente, con la ayuda de estas estrategias de marketing, puedes mejorar esta temporada y tener más ganancias.

Estrategias para antes de la temporada alta

1. Promociones tempranas

Ayuda a tus clientes a prepararse para la temporada al ofrecer descuentos tempranos. Por ejemplo, si organizas un curso que empieza en Septiembre, crea promociones para los estudiantes que paguen el curso en Junio.

2. Descubre qué es lo que tus clientes quieren y necesitan

Crea una encuesta para descubrir en qué productos o servicios (que no ofrezcas aún) están interesados tus clientes. Puedes usar las redes sociales para hacer dichas encuestas. De esta manera, los clientes sabrán que te preocupas por conocer sus opiniones y te tendrán en mente cuando llegue la temporada alta.

3. Ofrece productos y servicios nuevos

Que la encuesta no se quede sólo en números, asegúrate de agregar los productos o servicios a tu catálogo. Cuando los clientes que votaron vean que realmente los tomaste en cuenta, tendrás su lealtad.

4. Venta incremental y venta cruzada

Contacta a tus clientes y ofréceles servicios complementarios o paquetes especiales para la temporada que se acerca. Aprovecha a tus clientes actuales y crea más ventas.

5. Blogs y contenido en redes sociales

Es una gran manera de aparecer en el radar de tus clientes cuando la temporada alta empieza a acercarse. Por ejemplo, si tienes una heladería, escribe un artículo en tu blog titulado “5 razones por las cuales comer helado este verano”, esto te ayudará a preparar las mentes (y estómagos) de tus clientes para tus productos.

Estrategias para después de la temporada alta

6. Descuentos fuera de temporada

Bajar los precios es una gran idea durante la temporada baja, ya que atraerá clientes. Podrías incluso hacer hacer las cosas más interesante al tener ofertas de un solo día para alentar las compras inmediatas. Este tipo de ofertas funcionan muy bien (por ejemplo, mucha gente aprovecha los descuentos del día después de San Valentín para comprar chocolates).

7. Crea un sistema de recomendaciones

Ofrece una tarjeta de regalo o cupones de descuento a los clientes que te recomienden a alguien que le puedan interesar tus productos o servicios. De esta manera aprovecharás una de las mejores estrategias de marketing: recomendaciones de boca en boca.

8. Intenta un nicho distinto

Tus clientes regulares solo te compran durante la temporada alta, pero tal vez podrías encontrar otro nicho que te compre durante el resto del año. Por ejemplo, tu mercado regular sólo compra tus chamarras durante invierno, pero otro nicho, como los esquiadores, las comprarán durante todo el año.

9. Busca nuevos lugares

Si tu negocio de temporada se basa en el clima (ya sea frío o cálido), busca otros lugares donde el clima sea siempre el mismo. Por ejemplo, si tienes un negocio de verano que produce y vende helados para el verano en Nueva York, tal vez podrías mandar tu producto a los estados del sur (que son cálidos prácticamente todo el año).

10. Aprovecha el emailing para estar en contacto con los clientes

Manda emails a tus clientes para que se emocionen y se preparen para la temporada. Solo recuerda no mandar demasiados coreos (o terminarás siendo spam) y manda contenido de calidad.

Estrategias de marketing que te traerán éxito todo el año

Las buenas estrategias de marketing son absolutamente necesarias en cualquier tipo de negocio, pero en especial en los de temporada. Hay muchas oportunidades que puedes aprovechar para llevar a tu empresa al siguiente nivel, conseguir más clientes y aumentar las ganancias.

En caso de que necesites dinero adicional para la estrategia de marketing de tu negocio de temporada, siempre puedes aplicar para un préstamo en Camino Financial. El proceso es sencillo y no requiere demasiado papeleo, además de que se hace en línea fácilmente. Lo mejor es que puedes recibir los fondos de 4 a 10 días.

Los préstamos son excelentes para ayudar a un negocio de temporada, aprende cómo.

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